авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ РОССИЙСКАЯ БИБЛИОТЕКА - WWW.DISLIB.RU

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

 
<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:   || 2 |

Формирование стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети

-- [ Страница 1 ] --

На правах рукописи




Лисин Геннадий Игоревич





ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ ДИНАМИЧНО
РАЗВИВАЮЩЕЙСЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ СЕТИ







Специальность 08.00.05 – «Экономика и управление народным хозяйством
(экономика предпринимательства)»









АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени

кандидата экономических наук













Екатеринбург

2012

Научный руководитель:

доктор экономических наук, профессор

Шеломенцев Андрей Геннадьевич (Россия),

Заведующий отделом развития региональных социально-экономических систем Федерального государственного бюджетного учреждения науки Института экономики Уральского отделения Российской академии наук, г. Екатеринбург.

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор,

Пленкина Вера Владимировна (Россия), проректор по экономике и финансам ГОУ ВПО «Тюменский государственный нефтегазовый университет», г. Тюмень

кандидат экономических наук,

Мезенцева Елена Сергеевна (Россия), научный сотрудник отдела региональной промышленной политики и экономической безопасности Федерального государственного бюджетного учреждения науки Института экономики Уральского отделения Российской академии наук, г. Екатеринбург.

Ведущая организация:

ФГБУ ВПО «Пермский национальный исследовательский политехнический университет», г. Пермь

Диссертационная работа выполнена в отделе развития региональных социально-экономических систем Федерального государственного бюджетного учреждения науки Института экономики Уральского отделения Российской академии наук, г. Екатеринбург.

Защита диссертации состоится 24 апреля 2012 г. в 13.00 часов на заседании диссертационного совета Д. 004. 022. 02 при Федеральном государственном бюджетном учреждении науки Институте экономики Уральского отделения Российской академии наук по адресу: 620014, г. Екатеринбург, ул. Московская, д. 29.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Федерального государственного бюджетного учреждения науки Института экономики Уральского отделения Российской академии наук.

Автореферат разослан 23 марта 2012 г.

Ученый секретарь диссертационного совета

доктор экономических наук, доцент Лаврикова Ю.Г.

Актуальность темы исследования

Во всем мире повышается роль долгосрочных межфирменных взаимоотношений, растет количество предпринимательских сетей и их влияние на рынок. Несомненным вкладом в объяснение феномена сети является признание ее эффективности с точки зрения снижения издержек управления.

За последние десятилетия в России прошли значительные изменения, они вызваны переходом к другой системе развития общества, построенной на внед-рении рыночных отношений и активизации предпринимательской деятельности, что неминуемо ведет к географическому расширению бизнеса. Стремление к экспансии со стороны хозяйствующих субъектов проявляется в создании новых форм ведения бизнеса, таких как предпринимательские сети. Как отмечает М. Кастельс: «Сети есть фундаментальный материал, из которого новые организации строятся и будут строиться. И они способны формироваться и распространяться по главным улицам и глухим переулкам глобальной экономики, поскольку опираются на информационную мощь, предоставляемую новой технологической парадигмой».

Предпринимательские сети обладают значительными конкурентными преимуществами по отношению к традиционным формам ведения бизнеса, поскольку дают каждому из партнеров дополнительные возможности, связанные с использованием сетевых коллективных информационных, маркетинговых, социальных и других ресурсов. Синергетический эффект от долговременного и стабильного сотрудничества является результатом объединения элементов ресурсного потенциала каждого из партнеров на основе взаимодополнения. Кроме того, успех сетей во многом связан с трансформацией функций управления и организации бизнес-процессов. Данные конкурентные преимущества используются для разработки и реализации стратегии динамичного развития предпринимательской сети.

Предпринимательские сети на современном этапе развития экономики представляют качественно более развитую форму ведения бизнеса. Они обеспечивают свой успех и дальнейшее развитие не за счет административного ресурса или монопольного положения на рынке, а благодаря новому подходу к модернизации бизнеса.

В связи с этим актуализируется потребность в теоретических исследованиях, методических разработках формирования стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети, что и обусловило выбор темы.

Состояние изученности проблемы

Первые работы о предпринимательских сетях возникли в 70-х годах XX века. Основоположниками исследований в области предпринимательских сетей были такие известные ученые, как Х. Хокансон, Г. Эмерсон, Ф. Котлер, М. Кастельс, П. Друкер и др.

Развитием теоретических основ предпринимательских сетей среди отечественных исследователей занимались В. Масленников, С. Авдашева, В. Акулов, М. Рудаков, М. Листопад, Л. Мищенко, В. Радаев, Г. Батклина, А. Татаркин, О. Романова, А. Шеломенцев и др.

Большой вклад в развитие теории жизненного цикла организации внесли Л. Грейнер, Д. Миллер, П. Фризен, И. Адезис, Е. Емельянов, С. Поварницына и др. Исследования данных авторов легли в основу создания концепции жизненного цикла динамично развивающейся предпринимательской сети.

Вопросами типологии предпринимательских сетей, наиболее полно отражающей особенности предпринимательских сетей и исчерпывающей большинство из их разновидностей занимались А. Асаул, Е. Скуматов, Г. Локтева, Г. Савицкая, С. Кремлева, Н. Иванова, О. Кацук, В. Дьячков и др.

Основы стратегического планирования рассматриваются в работах К. Родбертуса-Ягецова, К. Жюгляра, М. Туган-Барановского, Р. Гильфердинга, У. Митчелла, Н. Кондратьева, Й. Шумпетера, Е. Козакова Е. Андреева и др. Данные исследования послужили теоретической основой для создания и формирования предпринимательских сетей.

Из современных работ зарубежных авторов, посвященных теории управления, следует назвать таких авторов, как И. Ансофф, Г. Джонсон, К. Скоулз, А. Томпсон, А. Роув, С. Хаттен и Д. Глейдель, А. Томпсон и Р. Стрикленд, Дж. Пирс и Р. Робертсон, М. Мескон, Дж. Барни, Ф. Ригер, К. Джордж, Дж. Фриман, Д. Миллер, П. Хандвалла и др. Среди отечественных авторов можно выделить работы А. Берга, В. Глушкова, Е. Пилипенко, А. Пыткина, А. Гребенкина, С. Фельдмана, О. Виханского, В. Веснина и др.

Развитием динамично развивающихся сетей и внедрением инноваций занимались Д. Берч, Б. Кургкофф, Й. Шумпетер, З. Акс, В. Пленкина, В. Дубровский и др. Авторы дали первые определения и выделили основные характеристики, наличие которых необходимо для существования феномена стабильной динамики.

Среди отечественных авторов, исследующих предпринимательские сети можно выделить В. Лапидуса, А. Катарбаеву, А. Мустафина и др., которые провели первый анализ хозяйствующих субъектов на территории Российской Федерации.

Объектом исследования являются динамично развивающиеся предпринимательские сети в условиях обостряющейся конкуренции на рынке.

Предметом исследования является система экономических отношений между субъектами предпринимательской деятельности.

Целью исследования является развитие концептуально подхода к формированию стратегии и разработка механизма управления динамично развивающейся предпринимательской сетью.

Реализация поставленной цели обусловила необходимость решения следующих задач, отражающих логическую последовательность исследования:

  1. Разработать концепцию функционирования динамично развивающейся предпринимательской сети.
  2. Предложить типологию стратегий предпринимательской сети и алгоритм их разработки.
  3. Обосновать механизм управления динамично развивающейся предпринимательской сети и предложить методические положения по оценке результативности стратегии сети.

Теоретико-методолгическая основа

Труды отечественных и зарубежных авторов по вопросам формирования и развития предпринимательских сетей в следующих сферах: политической экономии, институциональной экономике, экономике отраслевых рынков, эволюционной экономике, социологии, социальной психологии, правовом регулировании экономических отношений.

Информационную основу диссертации составляют: нормативно-правовая информация по проблемам малого и среднего предпринимательства; эмпирический материал, содержащийся в отечественной и зарубежной литературе, в периодической печати, а также собственные исследования автора.

Научная новизна

1. Сформулировано определение предпринимательской сети, под которой понимается открытая группа компаний, осуществляющих совместную деятельность, направленную на достижение устойчивых высоких темпов развития путем: реализации взаимосогласованных целей; обеспечения конкурентоспособности на различных отраслевых и межотраслевых рынках; получения синергетического эффекта. Разработана концепция динамично развивающейся предпринимательской сети, включающая цели ее участников, принципы и особенности функционирования, этапы и направления долгосрочного развития (п. 10.1. паспорта специальности 08.00.05 ВАК РФ);

2. Обоснована типология стратегий динамично развивающихся предпринимательских сетей на основании таких классификационных признаков, как: степень диверсификации, объем привлеченных инвестиций, структура корпоративных связей, эффективность использования инновационного потенциала, виды конкурентных преимуществ. Предложен алгоритм разработки стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети, обеспечивающий согласование интересов основных участников и включающий следующие этапы: поиск партнеров; расширение сети; селекция; структурные изменения; переход к динамичному развитию (п. 10.15. паспорта специальности 08.00.05 ВАК РФ);

3. Разработан механизм стратегического управления предпринимательской сетью, под которым понимается совокупность: бизнес-процессов, бизнес-функций, функций и форм управления и координации деятельности участников, осуществляющих согласованное воздействие на объекты управления, направленное на достижение динамичного развития сети. Обоснованы методические положения, критерии и показатели оценки результативности на каждом этапе реализации стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети (п. 10.15. паспорта специальности 08.00.05 ВАК РФ).

Теоретическая и практическая значимость диссертационного исследования заключается в дальнейшем развитии методических подходов к разработке стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети, а также механизма ее управления. Предложения и рекомендации могут быть использованы:

– субъектами хозяйственной деятельности в качестве методической базы для повышения эффективности своего функционирования и стратегического планирования;

– научными организациями при разработке концепций и научно-методического обеспечения стратегий динамично развивающихся предпринимательских сетей;

– высшими учебными заведениями Минобразования и науки РФ в образовательном процессе при подготовке курсов «Основы предпринимательства», «Стратегический менеджмент».

Достоверность содержащихся в диссертации подходов, выводов и рекомендаций подтверждается применением обоснованного методического инструментария, использованием практики развития предпринимательских сетей руководителями средних и малых предприятий.

Апробация работы

Основные положения и результаты исследования докладывались на международных, всероссийских и межрегиональных конференциях, в том числе:

на Международной научно-практической конференции «Инновации в управлении региональным и отраслевым развитием» (г. Тюмень, 2008 г.),

III Международной научно-практической конференции «Гуманитарные науки в XXI веке»,

VII Всероссийской научно-практической конференции «Антикризисное управление: производственные и территориальные аспекты» ( г. Новокузнецк, 2010 г.),

II Всероссийской научно-практической конференции «Экономические и правовые аспекты регионального развития: история и современность» (г. Елабуг, 2010).

Методические подходы к разработке и реализации стратегии использовались в деятельности динамично развивающейся предпринимательской сети «Protherm» на рынке отопительной техники на территории Уральского региона.

Кроме того, исследования автора получили поддержку Российского гуманитарного научного фонда РГНФ 10-02-00294 а «Оценка влияния малого предпринимательства на социально-экономическое развитие узкоспециализированных территорий в условиях кризиса».

Публикации

Результаты научных исследований нашли отражение в 12 публикациях объемом 3,3 авторских п.л., в том числе в 3 работах в рецензируемых научных журналах и изданиях, рекомендованных ВАК («Экономика региона», «Вестник ЧелГУ»).

Структура и объем работы

Диссертация состоит из введения, трех глав и заключения общим объемом 175 страниц машинописного текста, содержит 20 таблиц, 13 рисунков, список литературы из 210 наименований.

Краткое содержание работы

Во введении обоснована актуальность проблемы, сформулированы цели и задачи, определены объект и предмет исследования, научная новизна и практическая значимость.

В первой главе «Концептуальные основы динамично развивающихся предпринимательских сетей» исследованы содержание, специфика предпринимательских сетей, сформулирована типология и определена концепция функционирования динамично развивающихся сетей.

Во второй главе «Методический подход к формированию стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети» приведены основные подходы к определению предпринимательских стратегий; представлены методические положения и алгоритм формирования стратегии; обоснован механизм управления динамично развивающейся предпринимательской сети.

В третьей главе «Разработка стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети» определены тенденции развития динамично развивающихся предпринимательских сетей; сформирована стратегия сети на территории Уральского региона; проведена оценка результативности стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети на рынке отопительной техники.

2. ОСНОВНЫЕ НАУЧНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

1. Сформулировано определение предпринимательской сети, под которой понимается открытая группа компаний, осуществляющих совместную деятельность, направленную на достижение устойчивых высоких темпов развития путем: реализации взаимосогласованных целей; обеспечения конкурентоспособности на различных отраслевых и межотраслевых рынках; получения синергетического эффекта. Разработана концепция динамично развивающейся предпринимательской сети, включающая цели ее и участников, принципы и особенности функционирования, этапы и направления долгосрочного развития.

На основании проведенного анализа и обобщения деятельности предпринимательских сетей за 2004–2011 годы автором в работе выделены следующие ключевые тенденции функционирования и развития сетей:

  • предпринимательские сети развивают и расширяют долгосрочные партнерские отношения с другими компаниями для укрепления пула поставщиков, покупателей и подрядчиков с целью снижения рисков;
  • предпринимательские сети все чаще становятся проводниками новых рынков сбыта, сырья и инноваций благодаря географической удаленности участников друг от друга;
  • деятельность менеджмента предпринимательских сетей направлена на децентрализацию ответственности, усиление координации на основе развития горизонтальных коммуникаций.

Автором в исследовании предложено определение предпринимательской сети, под которой понимается открытая группа компаний, осуществляющих совместную деятельность, направленную на достижение устойчивых высоких темпов развития путем: реализации взаимосогласованных целей; обеспечения конкурентоспособности на различных отраслевых и межотраслевых рынках; получения синергетического эффекта, на основе использования общих информационных, технологических, финансовых, маркетинговых и других видов ресурсов; выработки общих ценностей и «правил игры»; формирования долгосрочных хозяйственных связей.

Цель функционирования сети заключается в обеспечении конкурентоспособности на различных отраслевых рынках за счет широкой географической представленности; уникальных свойств, которыми обладают участники сети (ноу-хау, технологии); постоянного притока человеческого капитала; доступа к новым идеям; регламентации бизнес-процессов, концентрации и перераспределения ресурсов.

Тогда целями участников сети являются достижение динамичного развития за счет извлечения синергетического эффекта от сотрудничества на основе снижения трансакционных и операционных издержек, расширения коммуникаций, привлечения ресурсов, обеспечения защищенности от внешних угроз и рисков, формирования положительного имиджа.

Под динамичным автор понимает такое развитие, которое обеспечивает: высокие и стабильные темпы прироста оборота (не менее 30% в год, не менее 5 лет подряд); накопление капитала; увеличение доли на рынке.

Предпринимательская сеть представляет собой совокупность распределенных в пространстве бизнес-процессов и функций управления, опирающихся на координацию деятельности, системные и устойчивые связи, взаимоувязку стратегий участников сети между собой.

Анализ и обобщение опыта функционирования зарубежных и отечественных компаний позволил выделить следующие особенности функционирования динамично развивающихся предпринимательских сетей:

  • мониторинг широкого круга социальных, экономических и политических процессов, протекающих как вне, так и внутри сети, направленных на согласование интересов участников;
  • оценка тенденций и предвидение последствий в ближайшей и среднесрочной перспективе для определения выгодной рыночной позиции на различных территориях функционирования;
  • адекватная реакция участников сети на изменение внешних условий и наступление последствий для своевременной адаптации сети;
  • клиентоориентированность бизнеса в отношении потребителей, направленная на повышение лояльности по отношению к сети в целом;
  • гибкость мышления руководства как способность развивать новые интеллектуальные и инновационно ориентированные бизнес-схемы, способные повысить эффективность сети;
  • быстрота принятия решения при наступлении форс-мажорных обстоятельств в условиях территориальной удаленности участников сети.

Опираясь на концепцию жизненного цикла организации, автор выделил пять основных этапов развития предпринимательской сети, рисунок 1:

Этап А заключается в определении ключевых партнеров и росте за счет комбинации конкурентных преимуществ.

Этап Б характеризуется быстрым ростом за счет привлечения новых участников и стремления заполнить рынок.

Этап В характеризуется селекцией наиболее эффективных компаний, способных учитывать интересы других участников сети и функционировать в соответствии с установленными «правилами игры».

Этап Г определяется расширением доли сети на рынке за счет структурных изменений участников сети (формирование конфигурации сети, обмен технологиями, перераспределение ресурсов).

Этап Д характеризуется динамичным развитием предпринимательской сети.

Для достижения основных целей, к которым относятся расширение доли на рынке, увеличение территорий влияния и совокупного оборота, предпринимательская сеть развивается в следующих направлениях:

  • расширение сети за счет присоединения новых участников сети;
  • освоение рынков сбыта, под которым понимается поиск компаний, с которыми сеть в данный момент не сотрудничает;
  • введение новых номенклатурных групп – расширение перечня товаров, которые предпринимательская сеть в состоянии реализовать;
  • расширение видов деятельности проявляется в увеличении количества услуг, которые предпринимательская сеть готова предложить конечному потребителю.

Рисунок 1 – Схема основных этапов развития предпринимательской сети

Автором обоснованы следующие принципы функционирования предпринимательской сети.

1. Эффективное распределение ресурсов как концентрация на приоритетных долгосрочных целях и экономия на среднесрочных и краткосрочных задачах.

2. Оптимизация затрат как всей сети в целом, так и отдельных ее участников.

3. Унификация горизонтальных связей между участниками сети как способ укрепления коммуникаций и снижения административных барьеров.

4. Интеграция интересов как согласование разных интересов участников сети и объединение их на основе общих целей сети.

Таким образом, предпринимательская сеть предоставляет участникам существенные рыночные преимущества, опираясь на которые компании могут оптимизировать внутрисетевые связи и извлекать синергетический эффект, который способствует динамичному развитию и стабильной работе в сравнении с традиционными компаниями, функционирующими на рынке самостоятельно.

Разработанная автором в исследовании концепция функционирования динамично развивающейся предпринимательской сети послужила основой для разработки стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети.


2. Обоснована типология стратегий динамично развивающихся предпринимательских сетей на основании таких классификационных признаков, как степень диверсификации, объем привлеченных инвестиций, структура корпоративных связей, эффективность использования инновационного потенциала, виды конкурентных преимуществ. Предложен алгоритм разработки стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети, обеспечивающий согласование интересов основных участников и включающий следующие этапы: поиск партнеров; расширение сети; селекция; структурные изменения; переход к динамичному развитию.

Под стратегией предпринимательской сети в работе автором понимается система последовательных управленческих действий, нацеленных на сбаласированное развитие всех участников сети, характеризующаяся согласованностью их целей, интересов, средств для извлечения дополнительных конкурентных преимуществ и получения синергетического эффекта от сотрудничества, предназначенных для достижения долговременного успеха в условиях постоянной опасности со стороны внешней среды.

В исследовании в рамках разработанных стратегий диссертантом выделены следующие основные классификационные признаки динамично развивающихся предпринимательских сетей:

  1. Степень диверсификации как стратегическая ориентация на создание стабильного бизнеса, различают следующие виды:
  • рынков – освоение новых рынков;
  • товаров – внедрение новых номенклатурных групп;
  • видов деятельности – создание альтернативных, не связанных с текущими направлениями деятельности сети.
  1. Объем привлеченных инвестиций как материальные и нематериальные активы, вкладываемые в проект для его реализации и получения прибыли, направленные:
  • на географическое развитие – открытие структурных подразделений на новой территории;
  • технологическое – приобретение или модернизация оборудования;
  • человеческий потенциал – повышение эффективности работы специалистов или менеджеров за счет роста их квалификации;
  • продвижение бренда как ментального восприятия, отражающего сущность компании и составляющего часть ее нематериальных активов;
  • инфраструктура и недвижимость – имущество компании.
  1. Структура корпоративных связей как система взаимоотношений между участниками предпринимательской сети, включающая количество, длительность, монополистичность и т. д.:
  • равноправные – участники сети имеют равные возможности в управлении компанией;
  • иерархичные – наличие участника-лидера, выполняющего ведущую роль в развитии сети;
  • смешанные – обладающие свойствами как равноправных, так и иерархичных связей одновременно.

4. Эффективность использования инновационного потенциала как новшество, обеспечивающее качественный рост эффективности предпринимательской сети:

  • технологического – внедрение новых или усовершенствование текущих технологических процессов;
  • социального – удовлетворение потребностей и условий работы сотрудников и участников сети;
  • организационного – новые методы ведения бизнеса, организация рабочих мест, внешних связей.
  1. Виды конкурентных преимуществ  как способность товара соответствовать ожиданиям потребителей обусловливают выбор сценария развития сети:
  • маркетинговые – наличие эффективных технологий продаж, удовлетворение покупательских запросов, большое количество номенклатурных групп, дизайн и упаковка товара, сервис и обслуживание клиентов, гарантии покупателям;
  • сбытовые – наличие широкой сети дилеров (дистрибьюторов, субдилеров), собственная торговая сеть, наличие розничных продаж и услуг;
  • технологические – наличие способностей к инновациям в производственных процессах и в продукции;
  • производственные – наличие низкозатратного производства; высокая эффективность труда; гибкость производства при изменении моделей и размеров; размещение производства;
  • административные – общие низкие издержки, благоприятный имидж и репутация, удобное расположение, доступ к финансовому капиталу, патентная защита;
  • индивидуальные – наличие способностей к созданию эффективной и запоминающейся рекламы, выдающиеся таланты проектирования и реализации бизнес-процессов, «ноу-хау»;
  • логистические – наличие эффективных и низкозатратных каналов перевозки и хранения продукции, инновационных схем распределения товаров между участниками сети.

В основе выбора стратегии предпринимательской сети лежит оценка ее конкурентных преимуществ как комбинации сильных сторон, возможностей, рисков и угроз ее участников, в перспективе составляющих основу стратегических изменений.

На основании приведенных выше классификационных признаков, конкурентных преимуществ и обобщения опыта функционирования динамично развивающихся предпринимательских сетей, автор в своей работе обосновывает типологию стратегий предпринимательских сетей как набор определенных сценариев развития, представленных в таблице 1:

1. Стратегия развития сбытовой сети направлена на заполнение всего свободного рыночного пространства. Выражается в формировании долгосрочных взаимовыгодных отношений, таких как совместное планирование деятельности, специальные условия сотрудничества. При организации каналов сбыта часто используют модель франчайзинга.

2. Стратегия закупки товаров направлена на расширение номенклатурного ряда в рамках функционирующих подразделений с целью диверсификации рисков и повышения рентабельности компании.

3. Стратегия развития технологической базы направлена на модернизацию производства в рамках функционирующей сети с целью выпуска инновационной продукции или снижения себестоимости текущей.

4. Стратегия размещения производства направлена на уменьшение трансакционных издержек, оперативных и налоговых расходов за счет размещения производства вблизи сырьевой базы, в странах с низким уровнем заработной платы или в свободных экономических зонах.

5. Стратегия создания параллельных цепочек производства заключается в организации альтернативных, возможно не связанных с текущим бизнесом товаров, направленных на диверсификацию рисков и выход на новые рынки сбыта.

6. Стратегия совершенствования систем управления заключается в повышении качества менеджмента и оптимизации текущих бизнес-процессов, направленных на снижение оперативных и трансакционных расходов и повышении рентабельности сети.

7. Смешанная стратегия включает в себя отличительные признаки всех вышеупомянутых стратегий предпринимательских сетей.

Разработанная автором в работе типология стратегий динамично развивающихся предпринимательских сетей была апробирована на примере рынка отопительной техники на территории Уральского региона, таблица 2.

Таблица 1 – Типология стратегий динамично развивающихся предпринимательских сетей

Виды стратегий

Классификационные признаки

Степень диверсификации

Направления инвестиций

Структура корпоративных связей

Виды инновации

Видов деятельности

Рынков сбыта

Номенклатурных

групп

Географическое
развитие

Технологическое

развитие

Человеческий

потенциал

Бренд

Недвижимость и

инфраструктура

Равноправное

Иерархичное

Смешанное

Технологические

Социальные

Организационные

Развитие сбытовой сети








Развитие сети закупки товаров








Развитие технологической базы




Развитие и размещение производства




Создание параллельных цепочек производства






Совершенствование систем управления сетевой компанией




Таблица 2 – Анализ стратегий динамично развивающихся предпринимательских сетей на рынке отопительного оборудования на территории Уральского региона

Тип

стратегии

сети

Наименование

сети

Характеристики

стратегии

Количество участников на территории Уральского региона

Доля на отопительном рынке Уральского региона

Количество проданных котлов, шт.

Выручка за 2011 год, тыс. долл.

Стратегия развития технологической базы

Baxi

Диверсификация видов деятельности и номенклатурных групп; инвестиции в технологическое развитие, человеческий потенциал и инфраструктуру; корпоративные связи иерархичные или равноправные; инновации – технологические

15

25 %

9500

4750

Стратегия создания параллельных цепочек производства

Vaillant

Диверсификация видов деятельности; инвестиции в географическое и технологическое развитие, инфраструктуру и недвижимость; иерархическая структура корпоративных связей; технологические инновации

6

3 %

969

484

Стратегия развития сбытовой

сети

Protherm

Диверсификация рынков сбыта; инвестиции в географическое развитие и бренд; структура корпоративных связей равноправная или смешанная; организационные инновации

14

35 %

13300

6650

Стратегия развития сбытовой

сети

Ariston

Диверсификация рынков сбыта; инвестиции в географическое развитие и бренд; смешанная структура корпоративных связей; организационные инновации

18

10 %

3230

1615

Развитие и размещение производства

Electrolux

Диверсификация рынков сбыта и номенклатурных групп; инвестиции нацелены на географическое и технологическое развитие, человеческий потенциал, недвижимость и инфраструктуру; корпоративные связи иерархические; технологические инновации

12

3 %

954

477

Развитие сети закупки

Mora

Диверсификация номенклатурных групп; инвестиции на географическое развитие и бренд; корпоративные связи равноправные; организационные инновации

5

2 %

612

306

Совершенствование систем управления сетевой компанией

Navien

Диверсификация видов деятельности, рынков сбыта и номенклатурных групп; инновации социальные и организационные; инвестиции в человеческий и инфраструктуру

12

7 %

2261

1131

Стратегия создания параллельных цепочек производства

Viessmann

Диверсификация видов деятельности, опирающиеся на технологические инновации; инвестиции в географическое и технологические развитие, недвижимость и инфраструктуру; иерархичные корпоративные связи

8

7 %

2584

1292

Стратегия развития технологической базы

Buderus

Диверсификация номенклатуры на основе технологических инноваций; инвестиции на технологическое развитие, человеческий потенциал, недвижимость и инфраструктуру; корпоративные связи – иерархичные

7

3 %

958

479

Стратегия развития сбытовой

сети

Ferolli

Диверсификация рынков сбыта; инвестиции на развитие бренда; равноправные корпоративные связи; внедрение организационных инноваций

14

3 %

941

470



Pages:   || 2 |
 





 
© 2013 www.dislib.ru - «Авторефераты диссертаций - бесплатно»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.