авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ РОССИЙСКАЯ БИБЛИОТЕКА - WWW.DISLIB.RU

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

 
<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 ||

Развитие маркетинговой деятельности хозяйствующих субъектов малого предпринимательства на продовольственном рынке

-- [ Страница 2 ] --

Определение параметров маркетинговой программы мини пекарни дают основания утверждать, что суммарные затраты для выхода на запланированные объемы производства хлебобулочных изделий должны составлять не менее 3,3-3,5 млн. рублей и будут покрываться за счет совладельцев предприятия и кредитов банка. Оценки и расчеты показывают, что малое предприятие при данных ресурсных возможностях в состоянии сформировать производственный потенциал, позволяющий развивать его конкурентоспособность в целом.

Разработанная модель организации эффективного управления маркетинговой деятельности малого предприятия (рис.2) базируется на обоснованных маркетинговых целях и стратегиях, которым должен предшествовать анализ влияния внешней среды и внутренних факторов (возможностей).

В процессе разработки маркетинговых стратегий малых предприятий необходимо базироваться на следующих принципах:

  • ориентация исключительно на потребительский спрос;
  • реализация миссии предприятия;
  • стремление к сотрудничеству и партнерству на рынке, не забывая о наращивании конкурентного преимущества;
  • формирование имиджа предприятия; усиление доверия к нему и товару;
  • всесторонняя оценка зоны и уровня риска;
  • оценка перспективных результатов с экономических и социальных позиций.

Рис. 2. Модель организации эффективного управления маркетинговой деятельностью малого предприятия

Наши исследования позволяют утверждать, что разработка маркетинговых стратегий малого предприятия должна осуществляться в зависимости от типа рынка, а соответственно и его конъюнктуры (табл.5). В отдельных случаях может быть более целесообразным разработка маркетинговых стратегии с учетом рыночной доли предприятия.

Таблица 5 – Матрица формирования стратегий предприятия с учетом рыночной динамики

Тип рынка

Характерные черты рынка

Перспективные направления

конкуренции

Быстрорасту-щий новый рынок

  1. нестабильность технологий, стандартов и предпочтений клиентуры
  2. фирмы скорее заняты разработкой услуг и технологии, чем анализом намерений конкурентов
  3. нет входного барьера для конкурентов
  4. высокие стартовые издержки, но есть резервы снижения себестоимости услуг
  1. инновационный стиль ведения бизнеса
  2. закрепление преимуществ приоритета
  3. расширение границ рынка и поиск новых групп клиентов
  4. быстрое реагирование на новые технологии
  5. защита позиций к моменту прихода крупных конкурентов

Рынок замедленного роста

  1. усиление борьбы за долю рынка и снижение цен
  2. насыщение рынка
  3. разборчивость клиентов к цене и сервису
  4. появление межрегиональной конкуренции
  5. падение рентабельности рынка
  6. концепция бизнеса
  7. рост эластичности спроса по цене
  1. анализ и сокращение издержек
  2. учет ценообразования конкурентов
  3. инновации, снижающие издержки
  4. увеличение продаж услуг старым клиентам
  5. поиск конкурентов кандидатов на вывод с рынка
  6. выход на внешние рынки для привлечения ресурсов и продажи услуг

Застойный или сокращающий-ся рынок

  1. рост агрессивности конкуренции
  2. стабилизация или падение спроса/предложения
  3. стабилизация цен
  4. достижение высокой концентрации бизнеса
  1. выделение растущего сегмента внутри застойного рынка и концентрация на нем
  2. инновации, открывающие неценовую конкуренцию услуг

Предложенный подход представляется весьма конструктивным поскольку дает возможность, во-первых, распределить всю совокупность региональных и местных производителей по их конкурентным позициям, и во-вторых, для каждого из них определиться с перспективными методами ведения конкурентной борьбы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. К специфическим особенностям развития предпринимательства в стране относится его полное государственное вытеснение в период 1917-1990 гг. Волевой разрыв естественных социально-экономических процессов является во многом причиной негативных явлений в формировании предпринимательских структур (особенно малых) сегодня.

2.Российские предпринимательские общности находятся сейчас на этапе «диффузных» процессов и еще очень далеки от корпоративной стадии. В малой предпринимательской среде в настоящий период наблюдаются следующие тенденции:

  • как основная форма деятельности предпринимательство в целом заметно разрастается;
  • за относительно короткий период реформ наблюдается заметное снижение удельного веса производственных форм предпринимательства и значительный рост в сфере обслуживания и обращения;
  • противоречивый процесс динамики предпринимательства и его экстенсивного расширения сопровождается увеличением деловой апатии в предпринимательских кругах;
  • отмечается снижение инновационной составляющей в предпринимательской деятельности в целом;
  • расширение деловых коммуникаций не сопровождается их углублением и носит в большинстве случаев эпизодический характер;
  • сохраняется не эффективное управление рыночным поведением предпринимательских субъектов, не умение наращивать конкурентное преимущество за счет маркетинговых стратегий.

3. Малое предпринимательство в продовольственной сфере характеризуется пока общей неустойчивостью, несбалансированностью и низкой эффективностью. Принципы, формы и методы функционирования малых предпринимательских структур должны коренным образом меняться, их деятельность должна базироваться на маркетинговой концепции развития.

4. Внедрение маркетинга субъектами малого предпринимательства в агропродовольственной сфере должно носить комплексный характер и охватывать все сферы и уровни деятельности, образовывая единую систему. Конечная задача такого маркетинга - это поставка продуктов питания требуемого качества конкретному покупателю, в нужном месте, нужное время и нужном объеме.

5.В ходе экономических реформ маркетинговая деятельность малых предприятий сопровождается качественно новыми явлениями, которые нуждаются в тщательном изучении. Реакция потребителей на маркетинговые стратегии определяет сегодня жизнеспособность предприятия. Именно потребитель определяет структуру и содержание маркетингового комплекса, особенно в малом бизнесе.

6. В целом исследования показали, что факторов, способных повлиять на изменение конъюнктуры рынка и характер маркетинговой деятельности малых предприятий, много, и предугадать, какой из них станет ключевым крайне трудно. Тем не менее, спрос на хлебобулочную продукцию трансформируется, что в основном связано с ростом доходов потребителей. Прогресс очевиден, и, по всей видимости, эта тенденция сохранится.

7.Для ООО «Паритет», который являлся базовым объектом исследования, важнейшими проблемами остаются стабильность спроса, адаптация ассортимента, качество и конкурентоспособность продукции.

8. С целью совершенствования маркетинговой деятельности малого предприятия в дальнейшем целесообразно реализовать следующие шаги, которые должны положительно повлиять на экономическое состояние и стабилизировать деятельность хозяйствующего субъекта:

  • необходимо пересмотреть вопрос о поставках продукции и найти альтернативные каналы сбыта, которыми могут являться, например, рынки сельских муниципальных образований района, образовательные и др. организации;
  • следует откорректировать ценовую политику предприятия и сосредоточить все усилия на выполнении основной задачи – сохранения рыночной доли и предпочтений покупателей, для этого весьма эффективно можно применять такой метод ценообразования, как предельный и стоимостной анализ.
  • имеет смысл присвоить продукции фирменное марочное название, которое позволяло бы отличать ее от товаров конкурентов;
  • следует активизировать также рекламирование товаров предприятия с целью охвата более широкого круга покупателей.

Реализация выработанных в ходе исследования подходов, рекомендаций и предложений, может стать одним из факторов, способствующих становлению и развитию малого предпринимательства в продовольственном секторе в настоящее время и повышению его эффективности и конкурентоспособности в перспективе.

По результатам диссертационного исследования опубликованы следующие работы автора:

  1. Шапкин А.А. Развитие рыночных механизмов и регуляторов в АПК /Шапкин А.А.//Сборник материалов международного научного конгресса. СПб.. 2007- 0,25 п.л.
  2. Шапкин А.А.. Проблемы государственного регулирования аграрного рынка /Шапкин А. А.//Сборник научных трудов СПбГАУ. СПб.:Изд. СПбГУ. 2007- 0,3 п.л.
  3. Шапкин А.А. Механизмы эффективного продвижения продукции предприятия /Шапкин А. А. //Известия СПбГАУ № 6.СПб: Изд-во СПбГАУ, 2007–0,35 п.л.
  4. Шапкин А.А. Развитие малого предпринимательства в аграрном секторе экономики: опыт и перспективы /Шапкин А.А..// Известия СПбГАУ № 7.СПб: Изд-во СПбГАУ, 2007–0,37 п.л.
  5. Шапкин А. А. Регулирование качества и конкурентоспособности сельскохозяйственной продукции региональных товаропроизводителей /Шапкин А. А.//Известия СПбГАУ № 8.СПб: Изд-во СПбГАУ, 2008–0,2 п.л.
  6. Шапкин А. А. Особенности развития и регулирования малого агробизнеса в России /Шапкин А. А.//Известия СПбГАУ № 9.СПб: Изд-во СПбГАУ, 2008–0,25 п.л.
  7. Шапкин А. А. Регулирование развития агропродовольственной сферы региона /Шапкин А. А.//Известия СПбГАУ № 10.СПб: Изд-во СПбГАУ, 2008–0,35 п.л
  8. Шапкин А. А. Факторы и условия развития отечественного малого агробизнеса /Шапкин А. А.//Известия СПбГАУ № 11.СПб: Изд-во СПбГАУ, 2008–0,3 п.л
  9. Шапкин А.А. Малый агробизнеса в России: тенденции и опыт /Шапкин А.А.//Сборник материалов международного научного конгресса. СПб.. 2008- 0,25 п.л.

10.Шапкин А. А. Малое предпринимательство как эффективная форма организации производственной и рыночной деятельности /Шапкин А. А.//Известия СПбГАУ № 12.СПб: Изд-во СПбГАУ, 2009–0,35 п.л

11.Шапкин А.А. Основные тенденции и особенности развития малого предпринимательства на современном этапе /Шапкин А. А.//Сборник научных трудов СПбГАУ. СПб.:Изд. СПбГУ. 2009- 0,15 п.л.

Подписано к печати 19.03.2009 Формат 60х 90 1/16

Объем 1,2 п.л. Тираж 100 экз. Заказ №

Отпечатано в типографии Санкт-Петербургского государственного

аграрного университета



Pages:     | 1 ||
 





 
© 2013 www.dislib.ru - «Авторефераты диссертаций - бесплатно»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.