авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ РОССИЙСКАЯ БИБЛИОТЕКА - WWW.DISLIB.RU

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

 
<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 ||

Разработка маркетинговой стратегии проникновения отечественных машиностроительных предприятий на зарубежные рынки

-- [ Страница 2 ] --

Показатель своевременности проникновения на рынок N определяется исходя из времени, в течение которого произошло достижение поставленных целей стратегии. Расчеты проводятся поэтапно:

Этап 1. Рассчитываются показатели успешности УNi по рынку N:

УNi = хi. zi max, (1)

где, хi - показатель значимости комплексных факторов успешности предприятия по отдельному типу рынка;

zi - оценка в баллах комплексных факторов успешности показателя предприятия по отдельному типу рынка.

Этап 2. Определяется итоговый показатель оценки успешности стратегии проникновения на внешний рынок N, путем суммирования показателей успешности по N-му рынку, каждого комплексного фактора:

УNi = УN1+ УN2 + …… УN13 (2)

Этап 3. Определяются максимальные и минимальные значений показателей успешности:

УNmax = хimax + zimax, (3)

где, Уimax – максимальный суммарный показатель комплексных факторов успешности проникновения на внешний рынок N.

хimax - максимальный суммарный показатель значимости по всем комплексным факторам успешности.

zimax - максимальный суммарный показатель оценки в баллах по всем комплексным факторам успешности.

УNmin = хimin + zimin. (4)

где, УNmin - минимальный суммарный показатель комплексных факторов успешности проникновения на внешний рынок N.

хimax - минимальный суммарный показатель значимости по всем комплексным факторам успешности.

zimax - минимальный суммарный показатель оценки в баллах по всем комплексным факторам успешности.

Этап 4. Определяется предел максимальных и минимальных суммарных значений показателей успешности, где, необходимо соблюдение условия:

УNmax УNср УNmin. (5)

УNср - средний суммарный показатель оценки в баллах по всем комплексным факторам успешности или точка определения успешности стратегии на рынке N.

Автором предложено определение «точка определения успешности стратегии» ( УNср) проникновения на внешний рынок как показатель успешности стратегии при выявленных недостатках и достоинствах комплексных факторов успешности, предел максимальных и минимальных суммарных значений показателей успешности, при котором, применяемая на внешнем рынке маркетинговая стратегия имеет устойчивую положительную тенденцию.

Маркетинговыми службами предприятия проводится анализ успешности стратегии проникновения на внешний рынок по каждому отдельному рынку, опираясь на полученные данные при расчете итогового показателя оценки успешности стратегии.

Анализ выявляет преимущества и недостатки по каждому комплексному фактору на отдельном рынке, что позволяет предприятию наглядно представить необходимые маркетинговые решения по улучшению работы на каждом рынке отдельно и предпринять решительные действия по устранению выявленных недостатков.

Данные рекомендации реализованы автором в прикладной компьютерной программе «Strategy estimation», выполненной на языке программирования Delphi, позволяющей в автоматизированном режиме оперативно анализировать, контролировать выполнение поставленных задач и при необходимости усиливать работу по каждому конкретному фактору успешности (Рисунок 4).

Рисунок 4 – Компьютерная программа оценки успешности

маркетинговой стратегии «Strategy estimation»

Разработанная автором методика по оценке успешности маркетинговой стратегии на внешнем рынке машиностроительных предприятий производителей насосного оборудования продукции в течение 2010-2011 гг. апробировалась на примере одного из лидеров российской нефтяной машиностроительной промышленности ОАО «АЛНАС», производителя модульных электропогружных установок для добычи нефти. Методика получила положительный отзыв и принята к дальнейшему внедрению в маркетинговую деятельность предприятия.

В диссертационной работе автором проведен анализ успешности стратегии проникновения на зарубежные рынки машиностроительного предприятия ОАО «АЛНАС» и приведены расчеты согласно предложенной методике (таблица 3).

Расчет производился по трем типам рынка: Американский рынок, Азиатский рынок и рынок стран СНГ (на примере Республики Казахстан).

Таблица 3 – Сводная таблица показателей успешности стратегий по

представительствам на внешних рынках

«Маркетингово-сервисные

представительства» по типам рынка

Американское

представительство

Азиатское

представительство

Представительство

СНГ (Казахстан)

1

2

3

4

5

6

7

Период

исследования

Наименование

показателя

2010 год

2011год

2010 год

2011год

2010 год

2011год

Максимальные

и минимальные показатели

по типу рынка

max

min

max

min

max

min

max

min

max

min

max

min

Соблюдение условия УNmax УNср УNmin

баллы

255

11

255

11

255

11

255

11

270

12

270

12

Условие

выполняется

Условие

выполняется

Условие

выполняется

Условие

выполняется

Условие

выполняется

Условие

выполняется

Итоговый показатель оценки успешности стратегии

баллы

121

137

27

39

167

211

Точка определения успешности

баллы

133

133

141

Анализ результатов апробации разработанного методического подхода к оценке успешности маркетинговой стратегии проникновения на внешние рынки машиностроительного предприятия на примере ОАО «АЛНАС» показал увеличение значение итоговых показателей успешности по сравнению с прошлым периодом, что свидетельствуют об улучшении внешнеэкономической деятельности, в связи с внедрением комплексной стратегии основанной на «маркетингово-сервисном» принципе предложенной автором исследования.

Положительная динамика объема продаж, результаты которого представлены в таблице 4 и на рисунке 5, является весомым показателем эффективности разработок предложенных автором.

Таблица 4 – Сводная таблица показателей объема реализации насосного

оборудования ОАО «АЛНАС» на внешних рынках за 2010-2011г.г.

Потребители по

типу рынка

2010 год

2011 год

насосы

двигатели

насосы

двигатели

Кол-во,

шт.

Выручка без НДС, млн. руб.

Кол-во,

шт.

Выручка без НДС, млн. руб.

Кол-во,

шт.

Выручка без НДС, млн. руб.

Кол-во,

шт.

Выручка без НДС, млн. руб.

1. Американский

рынок

12

4893,3

12

7163,148

34

1484,9

26

1598,8154

2. Азиатский

рынок

4

1631,1

4

2387,7

11

4804,2

8

4919,432

3. Рынок стран СНГ (Казахстан)

19

7557,7

21

8983,5

47

20160,2

39

17151,7

ИТОГО

35

14082,1

37

18534,4

92

39814,1

73

38059,3

 Объем реализации насосного оборудования машиностроительного-4

Рисунок 5 – Объем реализации насосного оборудования машиностроительного предприятия ОАО «АЛНАС» на зарубежных рынках за период 2010-2011г.г. с учетом внедрения комплексной маркетинговой стратегии проникновения на внешние рынки, единиц оборудования

На основании проведенных расчетов автором определены показатели, по которым определяются преимущества и недостатки по каждому комплексному фактору успешности, что дает преимущества при принятии маркетинговых решений по улучшению работы и устранению выявленных недостатков.

Оценка успешности была выполнена в компьютерной программе «Strategy estimation», позволяющей автоматизировано рассчитывать показатели успешности и дополнительно представляющую базу данных для анализа внешнеэкономической деятельности ОАО «АЛНАС» по каждому типу рынка в течение длительного периода времени.

По итогам апробации разработанного методического подхода получено 39814000 млн.руб. годовой прибыли от реализации продукции для ОАО «АЛНАС» – что на 24% выше, чем предоставленные результаты на начало исследования.

Создание представительств ОАО «АЛНАС» на внешних рынках, основанное на «маркетингово-сервисном» принципе позволит предприятию решить следующие проблемы:

- сервисного обслуживания насосных установок зарубежных покупателей;

- соблюдения сроков поставки погружного насосного оборудования;

- наличия запасных частей для ремонтно-сервисного обслуживания насосного оборудования;

- маркетинговой информации о состоянии внешних рынков;

- покупателями продукции;

- международной координации и коммуникации;

- распределения технических и маркетинговых ресурсов.

Создание представительств зарубежом, основанных на маркетинге и современных сервисных центрах позволит ОАО «АЛНАС» занять определенную долю на внешних рынках насосного оборудования, тем самым значительно снизить цену для зарубежных покупателей на насосное оборудование и сервисное обслуживание.

Предлагаемые автором в диссертационной работе теоретические положения и методические рекомендации позволяют на практике обеспечить повышение международной маркетинговой деятельности машиностроительным предприятиям производителям насосного оборудования. Такой подход к ведению международного промышленного маркетинга даст возможность машиностроительным предприятиям укрепить позиции на международном рынке, снизить уровень территориальной зависимости, повысить уровень взаимоотношений между производителями и потребителями продукции, обеспечить увеличение объема продаж в и расширить объемы сбыта.



III. Публикации ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ


Статьи в научных изданиях, рекомендованных ВАК

  1. Шибаков В.Г., Аширова С.А. Современное состояние российского рынка погружного насосного оборудования [Текст] / С.А. Аширова, В.Г. Шибаков // Экономические науки.- Москва, 2010.- №12. – С.216-220. (0,5 п.л., авт. – 0,25п.л.).
  2. Шибаков В.Г., Аширова С.А. Особенности проникновения отечественного насосостроения на внешние рынки: маркетинговый подход [Текст] / С.А. Аширова, В.Г. Шибаков // Вестник Казанского государственного аграрного университета. – Казань: КГАУ, 2011. - №1. - С.88-91. (0,25 п.л., авт. – 0,2п.л.).
  3. Аширова С.А. Стратегии проникновения на внешние рынки предприятий производителей погружного насосного оборудования [Текст] / С.А. Аширова // Вестник Казанского государственного аграрного университета. – Казань: КГАУ, 2011. - №1. - С.8-11. (0,25 п.л., авт. – 0,2п.л.).
  4. Шибаков В.Г., Аширова С.А. Оценка успешности маркетинговой стратегии проникновения производителей насосного оборудования на внешний рынок [Текст] / С.А. Аширова, В.Г. Шибаков // Вестник Южно-Уральского государственного университета.- Челябинск: ЮУрГУ, 2011. - № 28. - С.143-147. (0,3 п.л., авт. – 0,25п.л.).

Статьи в сборниках, журналах и материалах конференций

  1. Шибаков В.Г., Аширова С.А. Тенденции развития нефтяной промышленности как основного потребителя на рынке погружного насосного оборудования [Текст] / С.А. Аширова, В.Г. Шибаков //Всероссийская научно-техническая конференция «Приоритетные направления развития науки и технологий». Тула, 2008. – С.89-90. (0,06 п.л., авт. – 0,03п.л.).
  2. Аширова С.А. Методы оценки реализации и резервов формирования стратегии проникновения на зарубежные рынки [Текст] / С.А. Аширова // Всероссийская научно-техническая конференция «Приоритетные направления развития науки и технологий». Тула, 2008. – С. 87-89. (0,19 п.л., авт. – 0,19п.л.).
  3. Аширова С.А. Факторы формирования маркетинговой стратегии проникновения на внешний рынок [Текст] / С.А. Аширова // Всероссийская научная и научно-техническая конференция. В.Новгород, 2008.- С.3-4. (0,06 п.л., авт. – 0,06 п.л.).
  4. Аширова С.А. Особенности проникновения производителей погружного насосного оборудования на внешние рынки [Текст] / С.А. Аширова // Практический маркетинг. - 2008. - № 11. - С.28-32. (0,31 п.л., авт. – 0,31п.л.).
  5. Шибаков В.Г., Аширова С.А. Проблемы согласования стратегий машиностроительного предприятия на внутреннем и внешнем рынке [Текст] / С.А. Аширова, В.Г. Шибаков // Нефть и газ.- № 1.-Тюмень, 2009. - С. 84-88. (0,31 п.л., авт. – 0,2 п.л.).
  6. Аширова С.А. Стратегия проникновения на внешние рынки предприятий производителей погружного насосного оборудования [Текст] / С.А. Аширова // ХI международная научно-практическая конференция «Актуальные вопросы экономических наук» г. Новосибирск, 2010. - С. 146-150. (0,31 п.л., авт. – 0,31п.л.).
  7. Аширова С.А. Разработка стратегии проникновения на зарубежные рынки предприятий машиностроительной отрасли [Текст] / С.А. Аширова // сборник Ученые записки АГНИ. Альметьевск, 2010. - С.250-254. (0,25 п.л., авт. – 0,25п.л.).
  8. Аширова С.А. Проблемы выхода на внешние рынки отечественного насосостроения [Текст] / С.А. Аширова // Практический маркетинг.-, 2010.- № 8. - С. 21-29. (0, 6 п.л., авт. – 0,6 п.л.).
  9. Ashirova. S.A. APPEARANCE OF MANUFACTURERS OF IMMERSED PUMPING EQUIPMENT AT THE INTERNATIONAL MARKET // European Science and Technology: international scientific conference. Bildungszentrum Rdk e.V. Wiesbaden 2012. p. 447-483. (0,5 п.л., авт. – 0,5п.л.).
  10. Аширова С.А. Сегментирование рынка погружного насосного оборудования [Текст] / С.А. Аширова // Проблемы экономики и менеджмента. - Ижевск, 2012. - № 2.-С. 43-47. (0,3 п.л., авт. – 0,3п.л.).

Формат 60х84 1/16 Подписано в печать 12.04.2012 г.

Усл. печ.л.1,5 Бумага офсетная. Ризография.

Тираж 150 экз. Заказ №


Типография АФ КНИТУ-КАИ

423457 РТ, г. Альметьевск, пр-кт Строителей, 9б



Pages:     | 1 ||
 





 
© 2013 www.dislib.ru - «Авторефераты диссертаций - бесплатно»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.