Стратегии совершенствования ассортиментной политики торгово-производственных объединений, функционирующих на конкурентных потребительских рынках

-- [ Страница 2 ] --

В ходе изучения особенностей рынков готовой модной одежды и поведения компании ЗАО «Корпорация «Глория Джинс» на них было выявлено, что классификация факторов, влияющих на разработку и реализацию ассортиментной политики компании не ограничивается их делением на внутренние и внешние. В этой связи предложена авторская классификация (см. табл. 3).

Таблица 3 - Классификация факторов, подлежащих учету при формировании ассортиментной политики ЗАО «Корпорация «Глория Джинс»9

Критерий классификации	Содержание факторного влияния
Характер воздействия каждой группы факторов на оптимизацию ассортиментной политики	Предполагающие – гарантируют оптимизацию ассортимента швейных изделий при определенных условиях (внутренний экономический потенциал компании). Основополагающие – непосредственно обеспечивают развитие производственной сферы (существующий в компании алгоритм управления производством)
Стадия жизненного цикла товара	1. Степень новизны товаров, анализ рынка сбыта, доступность тканей, фурнитуры и т.д., финансовые возможности, наличие основных фондов, планируемая доходность. 2. Перспективность, величина затрат на производство, 3. Затраты на рекламу. 4. Рентабельность товара, доля на рынке сбыта.
Степень воздействия на результаты хозяйственной деятельности	Факторы, оказывающие решающее воздействие на результативный показатель (удаленность или приближенность точек реализации к бизнес и культурным центрам, господствующее течение в музыкальных и иных предпочтениях молодежи региона, распространение в школах концепции школьной формы и т.п.). Факторы, не оказывающие решающего воздействия на результаты хозяйственной деятельности в сложившихся условиях (продолжительность сезонов, процент работающей молодежи и т.п.).
Зависимости от характера деятельности компании	Внутренние: система управления, персонал, технические, финансовые, кадровые возможности. Внешние: покупатели, поставщики, конкуренты, государство, экономическая ситуация.
Способы обеспечения прироста результативного показателя (ассортимента)	Интенсивные факторы, характеризующие напряженность труда в процессе производства, повышение производительности труда швей, новые решения дизайнеров и др. Экстенсивные факторы – увеличение объема производства швейных изделий путем расширения производственных площадей, количества рабочих и т.д.
Соку воздействия на результаты производства	Постоянные: станки, оборудование, целевой сегмент потребителей и др., Переменные: спрос на швейные изделия компании, цены на ткани, фурнитуру, поведение поставщиков, конкурентов, конъюнктура рынка.
По степени измеряемости	Измеряемые: цены, затраты на создание бренда, Неизмеряемые: «глубина» и «ширина» товарной линии.
Специализация отделов компании	Отдел маркетинга: перспективность товара, рынки сбыта (покупатели, экономическая ситуация), уровень конкуренции. Планово-финансовый отдел: планируемые объемы продаж, издержки, в т.ч. на новый товар, прямые и косвенные затраты на производство, рентабельность и т.п. Дизайнерский отдел: инновационно-усовершенствованные лекала, технологии пошива, новые виды отделок и т.д.. Отдел сбыта: объемы, доля продаж товара или группы товара в общей структуре товарного ассортимента, темпы роста продаж и т.п. Отдел снабжения: сырьевой фактор, доступность и цена ресурсов, возможности складских помещений, разработанность схем логистики.

Каждый из вышеприведенных факторов имеет свой вес в зависимости от целей компании. При этом ей необходимо найти такие решения в сфере управления ассортиментом продукции, которые будут оптимальными с точки зрения увеличения прибыли, доступности ресурсов, роста продаж и завоевания новых рынков.

Автором обоснован рекомендованный для ЗАО «Глория Джинс» алгоритм разработки ассортиментной политики, обеспечивающей компании устойчивые конкурентные преимущества, как на российском, так и на зарубежных рынках (рис. 5).

Рисунок 5 - Рекомендуемый ЗАО «Корпорация Глория Джинс» алгоритм разработки и реализации ассортиментной политики, ориентированной на повышение конкурентоспособности компании на рынке швейной продукции 10

Наиболее действенными инструментами планирования и контроля создания коллекции являются:11 1) Маркетинг-календарь – временной график, в котором зафиксированы ключевые моменты производственно-торговой деятельности, то есть некий план объемов производства и продаж в единицах и деньгах, с учетом сезонных скидок. Данные берутся из объемов производства и продаж за прошлый сезон. 2) Мерчендайзинг-календарь, то есть временной график мероприятий по обеспечению маркетинг-календаря. 3) Параметры линии: ассортиментный план, расписание коллекции, описание ее в цифрах и терминах. 4) Прогнозирование продаж. 5) План доставок. 6) Отчет по выполнению мерчендайзинг-календаря. 7) Контроль выполнения производственных заказов.

В заключении диссертации изложены основные выводы, обобщения и предложения, вытекающие из логики и результатов исследования.

По теме диссертации опубликованы следующие работы:

Статьи в периодических научных изданиях, рекомендованных ВАК:

1. Копец Р.Н. Методика построения алгоритма выбора маркетинговых стратегий, обеспечивающих оптимизацию ассортиментной политики компаний, функционирующих на региональных рынках модной одежды // Экономический вестник Ростовского государственного университета. – 2008. – Том 6. - № 4. (0,9 п.л.)

2. Копец Р.Н. Особенности маркетинга взаимоотношений с потребителями компаний, оперирующих на рынке модной одежды // Вестник РГЭУ «РИНХ». – 2008. - № 2(26). (0,5 п.л.)

Другие публикации:

3. Копец Р.Н. Основы ассортиментной политики диверсифицированных предприятий, функционирующих в системе высококонкурентного рынка // Развитие России в условиях глобализации мировой экономики: Материалы Международной научно-практической конференции (Ростов-на-Дону, 22-24 мая 2008 г.) / Под ред. Осипова Ю.М., Архипова А.Ю. - Ростов-н/Д: Изд-во ЮФУ.- 2008. (0,5 п.л.)

4. Копец Р.Н. Ассортиментная политика компании и система взаимосвязей между ее элементами // Развитие России в условиях глобализации мировой экономики: Материалы Международной научно-практической конференции (Ростов-на-Дону, 22-24 мая 2008 г.) / Под ред. Осипова Ю.М., Архипова А.Ю. – Ростов-н/Д: Изд-во ЮФУ.- 2008. (0,5 п.л.)

5. Копец Р.Н. Особенностей рыночного позиционирования компании в системе региональных рынков одежды // Сборник трудов аспирантов, преподавателей и докторантов кафедры теории рынка. Современные проблемы рыночной экономики. – 2008. - № 11. (0,6 п.л.)

6. Копец Р.Н. Современное состояние и особенности конкурентной среды на региональных рынках модной одежды // Сборник трудов аспирантов, преподавателей и докторантов кафедры теории рынка. Современные проблемы рыночной экономики. – 2008. - № 11. (0,6 п.л.)

1 Ивахник Д.Е. Повышение конкурентоспособности промышленного предприятия на основе гибкой ассортиментной политики (на примере промышленных предприятий Амурской области Российской Федерации). – Ярославль: Издательство Ярославского государственного университета, 2008. – С. 13-18.

2 Belostecinic Gr. Concurentia marketing competitivitate. – Chisinau, Editura ASEM, 1999. – P. 141.

3 Составлено автором на основе информации следующих источников: Швец А., Швец М. Анализ ассортиментной политики предприятия//Маркетинг, 2007. - № 2. – С. 11 – 13; Харькова Т.В. Инструменты и методы формирования ассортиментной политики производственного предприятия. Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук. – Белгород, 2007. – С. 16.

4 См.: Классика маркетинга: Сборник работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг/Составители Б.С.Энис, К.Т.Кокс, М.П.Моква. – СПб.: Питер, 2001; Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. – М.: АСТ, 2001; Aaker D. Managing Brand Equity. – NY.:the Free Press, 1991; Yeshin T. Marketing Communications Strategy. – Oxford^ Butterworth Heinemann, 1998.

5 Составлено автором с использованием информации следующих источников: Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость. – СПб.: Питер, 2001. – С. 145-149; Рынок недорогой одежды ждет передел// http://salespro.ru/news/1900 ; Пикалова Д. Дешевой одежды больше не будет? Решена проблема Черкизовского рынка// http://confection-expert.ru/forum/discuss/?tid=4 .

6 Составлено автором: Шмитт Б. Эмпирический маркетинг: Как заставить клиента чувствовать, думать, действовать, а также соотносить себя с вашей компанией. Пер. с англ. М. 2001. - С. 112; Райс Э., Траут Д. Позиционирование: битва за узнаваемость. Пер. с англ. СПб, 2001. – С. 137.

7 Составлено автором на основе следующих источников: Школьная, Т.Б. Совершенствование ассортиментной политики предприятий пищевой промышленности как важное направление его адаптивного развития [Текст] / Т.Б. Школьная. – М.: ИК МГУПП. – 2006. – С. 160-165.

8 Составлено автором на основе источников: Пикалова Д.А. Сегментация потребителей детской одежды по психографическим характеристикам// http://confection-expert.ru/articles/?artid=11 ; Данные компании ЗАО «Корпорация «Глория Джинс» о работе на рынках Ростовской области за 2007-2008 гг.// http://www.gloriajeans.biz/ru/products/

9 Составлено автором на основе информации из следующих источников: Данные компании ЗАО «Корпорация «Глория Джинс» о работе на рынках Ростовской области за 2007-2008 гг.// http://www.gloriajeans.biz/ru/products/

10 Составлено с использованием информации следующих источников: Андреев С.Н. Маркетинг некоммерческих субъектов (теоретико-методологический аспект). Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук. – М., 2003. – С. 147.

11 Данцева Д. Стратегия создания и управления модным продуктом для собственной розничной сети//Секрет успеха, 2005. - №5. – С. 40-41.

Pages: | 1 |

Авторефераты диссертаций >> Экономика

наверх

<< ГЛАВНАЯ | КОНТАКТЫ

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

Стратегии совершенствования ассортиментной политики торгово-производственных объединений, функционирующих на конкурентных потребительских рынках