Стратегии совершенствования ассортиментной политики торгово-производственных объединений, функционирующих на конкурентных потребительских рынках
В ходе изучения особенностей рынков готовой модной одежды и поведения компании ЗАО «Корпорация «Глория Джинс» на них было выявлено, что классификация факторов, влияющих на разработку и реализацию ассортиментной политики компании не ограничивается их делением на внутренние и внешние. В этой связи предложена авторская классификация (см. табл. 3).
Таблица 3 - Классификация факторов, подлежащих учету при формировании ассортиментной политики ЗАО «Корпорация «Глория Джинс»9
Критерий классификации | Содержание факторного влияния |
Характер воздействия каждой группы факторов на оптимизацию ассортиментной политики |
|
Стадия жизненного цикла товара | 1. Степень новизны товаров, анализ рынка сбыта, доступность тканей, фурнитуры и т.д., финансовые возможности, наличие основных фондов, планируемая доходность. 2. Перспективность, величина затрат на производство, 3. Затраты на рекламу. 4. Рентабельность товара, доля на рынке сбыта. |
Степень воздействия на результаты хозяйственной деятельности |
|
Зависимости от характера деятельности компании |
|
Способы обеспечения прироста результативного показателя (ассортимента) |
|
Соку воздействия на результаты производства |
|
По степени измеряемости |
|
Специализация отделов компании |
|
Каждый из вышеприведенных факторов имеет свой вес в зависимости от целей компании. При этом ей необходимо найти такие решения в сфере управления ассортиментом продукции, которые будут оптимальными с точки зрения увеличения прибыли, доступности ресурсов, роста продаж и завоевания новых рынков.
Автором обоснован рекомендованный для ЗАО «Глория Джинс» алгоритм разработки ассортиментной политики, обеспечивающей компании устойчивые конкурентные преимущества, как на российском, так и на зарубежных рынках (рис. 5).
Рисунок 5 - Рекомендуемый ЗАО «Корпорация Глория Джинс» алгоритм разработки и реализации ассортиментной политики, ориентированной на повышение конкурентоспособности компании на рынке швейной продукции 10
Наиболее действенными инструментами планирования и контроля создания коллекции являются:11 1) Маркетинг-календарь – временной график, в котором зафиксированы ключевые моменты производственно-торговой деятельности, то есть некий план объемов производства и продаж в единицах и деньгах, с учетом сезонных скидок. Данные берутся из объемов производства и продаж за прошлый сезон. 2) Мерчендайзинг-календарь, то есть временной график мероприятий по обеспечению маркетинг-календаря. 3) Параметры линии: ассортиментный план, расписание коллекции, описание ее в цифрах и терминах. 4) Прогнозирование продаж. 5) План доставок. 6) Отчет по выполнению мерчендайзинг-календаря. 7) Контроль выполнения производственных заказов.
В заключении диссертации изложены основные выводы, обобщения и предложения, вытекающие из логики и результатов исследования.
По теме диссертации опубликованы следующие работы:
Статьи в периодических научных изданиях, рекомендованных ВАК:
1. Копец Р.Н. Методика построения алгоритма выбора маркетинговых стратегий, обеспечивающих оптимизацию ассортиментной политики компаний, функционирующих на региональных рынках модной одежды // Экономический вестник Ростовского государственного университета. – 2008. – Том 6. - № 4. (0,9 п.л.)
2. Копец Р.Н. Особенности маркетинга взаимоотношений с потребителями компаний, оперирующих на рынке модной одежды // Вестник РГЭУ «РИНХ». – 2008. - № 2(26). (0,5 п.л.)
Другие публикации:
3. Копец Р.Н. Основы ассортиментной политики диверсифицированных предприятий, функционирующих в системе высококонкурентного рынка // Развитие России в условиях глобализации мировой экономики: Материалы Международной научно-практической конференции (Ростов-на-Дону, 22-24 мая 2008 г.) / Под ред. Осипова Ю.М., Архипова А.Ю. - Ростов-н/Д: Изд-во ЮФУ.- 2008. (0,5 п.л.)
4. Копец Р.Н. Ассортиментная политика компании и система взаимосвязей между ее элементами // Развитие России в условиях глобализации мировой экономики: Материалы Международной научно-практической конференции (Ростов-на-Дону, 22-24 мая 2008 г.) / Под ред. Осипова Ю.М., Архипова А.Ю. – Ростов-н/Д: Изд-во ЮФУ.- 2008. (0,5 п.л.)
5. Копец Р.Н. Особенностей рыночного позиционирования компании в системе региональных рынков одежды // Сборник трудов аспирантов, преподавателей и докторантов кафедры теории рынка. Современные проблемы рыночной экономики. – 2008. - № 11. (0,6 п.л.)
6. Копец Р.Н. Современное состояние и особенности конкурентной среды на региональных рынках модной одежды // Сборник трудов аспирантов, преподавателей и докторантов кафедры теории рынка. Современные проблемы рыночной экономики. – 2008. - № 11. (0,6 п.л.)
1 Ивахник Д.Е. Повышение конкурентоспособности промышленного предприятия на основе гибкой ассортиментной политики (на примере промышленных предприятий Амурской области Российской Федерации). – Ярославль: Издательство Ярославского государственного университета, 2008. – С. 13-18.
2 Belostecinic Gr. Concurentia marketing competitivitate. – Chisinau, Editura ASEM, 1999. – P. 141.
3 Составлено автором на основе информации следующих источников: Швец А., Швец М. Анализ ассортиментной политики предприятия//Маркетинг, 2007. - № 2. – С. 11 – 13; Харькова Т.В. Инструменты и методы формирования ассортиментной политики производственного предприятия. Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук. – Белгород, 2007. – С. 16.
4 См.: Классика маркетинга: Сборник работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг/Составители Б.С.Энис, К.Т.Кокс, М.П.Моква. – СПб.: Питер, 2001; Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. – М.: АСТ, 2001; Aaker D. Managing Brand Equity. – NY.:the Free Press, 1991; Yeshin T. Marketing Communications Strategy. – Oxford^ Butterworth Heinemann, 1998.
5 Составлено автором с использованием информации следующих источников: Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость. – СПб.: Питер, 2001. – С. 145-149; Рынок недорогой одежды ждет передел// http://salespro.ru/news/1900 ; Пикалова Д. Дешевой одежды больше не будет? Решена проблема Черкизовского рынка// http://confection-expert.ru/forum/discuss/?tid=4 .
6 Составлено автором: Шмитт Б. Эмпирический маркетинг: Как заставить клиента чувствовать, думать, действовать, а также соотносить себя с вашей компанией. Пер. с англ. М. 2001. - С. 112; Райс Э., Траут Д. Позиционирование: битва за узнаваемость. Пер. с англ. СПб, 2001. – С. 137.
7 Составлено автором на основе следующих источников: Школьная, Т.Б. Совершенствование ассортиментной политики предприятий пищевой промышленности как важное направление его адаптивного развития [Текст] / Т.Б. Школьная. – М.: ИК МГУПП. – 2006. – С. 160-165.
8 Составлено автором на основе источников: Пикалова Д.А. Сегментация потребителей детской одежды по психографическим характеристикам// http://confection-expert.ru/articles/?artid=11 ; Данные компании ЗАО «Корпорация «Глория Джинс» о работе на рынках Ростовской области за 2007-2008 гг.// http://www.gloriajeans.biz/ru/products/
9 Составлено автором на основе информации из следующих источников: Данные компании ЗАО «Корпорация «Глория Джинс» о работе на рынках Ростовской области за 2007-2008 гг.// http://www.gloriajeans.biz/ru/products/
10 Составлено с использованием информации следующих источников: Андреев С.Н. Маркетинг некоммерческих субъектов (теоретико-методологический аспект). Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук. – М., 2003. – С. 147.
11 Данцева Д. Стратегия создания и управления модным продуктом для собственной розничной сети//Секрет успеха, 2005. - №5. – С. 40-41.
