авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ РОССИЙСКАЯ БИБЛИОТЕКА - WWW.DISLIB.RU

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

 
<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 ||

Стратегия взаимодействия малого бизнеса в территориальных маркетингово-предпринимательских сетях

-- [ Страница 2 ] --

На основе исследования концептуальных положений теории жизненного цикла организации, автором сформулировано определение организационного развития малого предприятия и осуществлена попытка (с использованием социологических методов) определения фазы жизненного цикла, на которой находится большинство предприятий мелкотоварного сектора в локальных экономиках (на примере г. Шахты). Было выявлено, что это стадия перехода к подростковой фазе, для которой характерны ориентация малых предприятий на рост и организационную диверсификацию (табл.1).

Ключевым элементом организационного потенциала малого предприятия является организационная структура. Было выявлено, что распространенные в малом бизнесе линейные и функциональные способы организации являются неэффективными в условиях высококонкурентной экономики. В этой связи было рекомендовано построение предпринимательской организации, ориентированной на рынок, взаимодействия и наиболее полное удовлетворение потребностей клиентов.

В целях определения возможных деструктивных факторов развития малого предпринимательства был проведен анализ жизненного цикла малого бизнеса развитых стран (значительная часть предприятий которого находится на стадии зрелости) и сформулированы рекомендации о том (базируясь на модели Адизеса), что на переходных стадиях от младенчества к подростковой, и на стадии зрелости возникает угроза гибели организации, в связи с чем целесообразна разработка стратегий организационной диверсификации и расширение спектра экономических взаимодействий во внешней среде.

Рассмотрение особенностей институционализации малого предпринимательства в современной рыночной экономике России позволило сделать вывод о том, что модификация организационных начал малого предпринимательства, расширение спектра отношений контрактации, диверсификация производства и методов управления представляются в настоящее время приоритетными стратегиями достижения конкурентоспособности мелкотоварного сектора национальной экономики.

В числе позитивных импульсов в развитии малых предприятий особо значимы компетенции (факторы производства совершенного продукта), которые обеспечивают предприятию возможность извлечения рентного дохода от распределения эффекта собственных конкурентных преимуществ. Показано, что особые компетенции и «механизмы изоляции», выступающие концентрацией конкурентных преимуществ, создают предпосылки для организационного развития малого предпринимательства во внешней среде, обусловливая его мотивацию к организационной диверсификации и экономическим взаимодействиям с элементами системы деловых коммуникаций.

Введено в научный оборот понятие организационной диверсификации, под которым понимается стратегия управления организационным потенциалом малого предприятия, ориентированного на развитие как во внутренней среде (за счет декомпозиции организационной структуры в направлении повышения ее гибкости), так и во внешней среде – в целях интеграции в предпринимательские (маркетинговые, производственные, финансовые и др.) сетевые структуры. Проанализированы принципы организационной диверсификации, а также факторы уязвимости и устойчивости малых предприятий, учитываемые в стратегиях организационной диверсификации.

Во втором разделе – «Стратегические основы взаимодействия структур малого, среднего и крупного предпринимательства в территориально-маркетинговых сетях рыночной экономики» – проанализированы управленческие и организационно-сетевые концепции исследования межфирменного взаимодействия малого предпринимательства в территориально-маркетинговых сетях, выявлена специфика контрактных отношений как инструмента интеграции малого бизнеса в маркетингово-предпринимательские сети.

В работе рассматриваются методологические аспекты организационных, производственных, маркетинговых взаимодействий малых предприятий с элементами системы деловых коммуникаций (крупнотоварным сектором, общественностью, государством) и сделан вывод о том, что содержание экономических взаимодействий предпринимательских структур раскрывается в деятельности элементов их организационного потенциала по обеспечению полного, всестороннего и эффективного использования возможностей субъектов в интересах достижения поставленной цели – получения выгоды при решении совместных задач по удовлетворению потребностей общества. Источником экономических взаимодействий является обмен, а условием существования и развития – углубление процессов общественного разделения труда и развитие хозяйственной специализации. Платформой развития предпринимательских взаимосвязей в экономике являются механизмы координации. При рассмотрении механизмов координации автором были систематизированы риски, в числе которых: ограниченная рациональность, риск оппортунизма и специфичность активов взаимодействующих предпринимательских структур.

Сделан вывод о том, что предпосылки, масштабы и характер экономических взаимодействий в российской экономике связаны с особенностями реформирования, менталитетом отечественных предпринимателей, а также сложившимися в хозяйственной системе механизмами контроля за распределением ограниченных ресурсов. Развитие полярных механизмов координации – рыночных и иерархических – привело к появлению многочисленных гибридных форм, специализированных механизмов управления сделками предполагающих существование двусторонней зависимости предпринимательских структур без полной интеграции (например, франчайзинг, лизинг, системинг, совместные предприятия, а также долгосрочная договорная практика).

Сформулировано авторское определение маркетинговой предпринимательской сети, функционирующей на основе контрактных соглашений и реализации принципа равноправия, в целях воспроизводства механизмов информационного обмена на основе реализации общей контрактной культуры между участниками сети. Систематизация подходов к рассмотрению сущности и особенностей предпринимательских сетей позволила заключить, что вхождение в предпринимательские сети для малого предпринимательства предопределено не столько стремлением сохранить квазиренту – доход, получаемый от контрактаци субъектами в условиях монополизированных рынков, а стремлением получить доступ к ресурсам, которые малые предприятия самостоятельно не могут получить. И, если эмпирические исследования, реализованные в начале 90-х годов ХХ века, отражали тенденцию «невключения» в предпринимательские сети малых предприятий, работающих на потребительский рынок, то условия развития потребительского сектора первого десятилетия XXI века отражают противоположные стратегии малых предприятий. Актуальные целевые установки к экономическому симбиозу малых и крупных предприятий можно сформулировать следующим образом: необходимость рационального разделения производственно-экономических функций предприятий и совершенствования общей организации производства; специфические цели, обусловленные необходимо­стью выживания в сложных условиях реформируемой россий­ской экономики.

Автором были систематизированы основные способы и причины экономического симбиоза малых и крупных предприятий, в числе которых: способ первоначального накопления капитала; способ участия в процессах приватизации; способ разрешения проблемы неплатежей и устранения налогового пресса; способ финансовой поддержки выживания и создания источников развития. Эффект от функционирования экономического симбиоза проявляется в достижении эффекта синергии: чем больше синергический эффект экономического взаимодействия малого и крупного предпринимательства, тем глубже про­цесс экономического симбиоза и тем устойчивее предпринимательская сеть. Предпринимательская сеть будет функционировать успешно, если синергический эффект покрывает возможные убытки от колебаний рыночной конъюнктуры.

В работе, на основе постулатов институциональной теории, доказывается тезис о том, что взаимовыгодные, конкурентоспособные и устойчивые экономические взаимодействия базируются на развитой в предпринимательской системе контрактной культуре и неформальных отношениях.

Важнейшими характеристиками процесса кон­трактации, в ходе выстраивания малыми предприятиями системы экономических взаимодействий, являются формальное, неформальное соглашение между агентами, трансакции, по поводу которых устанавливается соглашение, ожидаемый срок дей­ствия контракта, так как этот показатель оказывает существенное влияние на функцию максимизации прибыли каждой из сторон и, соответ­ственно, на поведение взаимодействующих предпринимателей. Немаловажным параметром контрактного процесса является неопределенность, которая за­висима от уровня специфичности активов (задающих сте­пень и характер информационной асимметрии) и от ожидаемого срока действия контракта.

Систематизированы базовые принципы институционально оформленной конкуренции, которая отражает специфику развития региональных экономических систем постреформенной России и соответственно особенности экономических взаимодействий, среди которых взаимное наблюдение предпринимателей за конкурентной средой, постоянная корректировка стратегий в соответствии с действиями конкурентов, наличие согласований между конкурентами в целях доминирования в территориальных экономиках и выработки общих правил игры в отношениях с контрагентами и во взаимоотношениях между собой. На основе выделенных принципов смоделирован алгоритм вхождения малого предпринимательства в институционально оформленную конкурентную среду региональной экономики (рис. 2).

Автором было реализовано эмпирическое исследование динамики потребительского рынка г. Шахты и социологическое обследование предпринимателей в целях определения их мотивации к экономическим

Рисунок 2 – Вхождение малого предпринимательства в систему отношений институционально-оформленной конкуренции3

взаимодействиям в рамках предпринимательских сетей (рис. 3), которое позволило получить следующие результаты:

- конкурентное позиционирование малых предприятий г. Шахты в значительной степени зависимо от действий конкурентов и контрагентов, особенно в направлении распространения рыночной информации и предпринимательских и производственных инноваций;

- торговые малые предприятия ориентированы на взаимодействие с предпринимательскими сетями в целях трансферта их маркетингового потенциала и защиты от криминальных групп, в то время как предприятия-производители продуктов питания ориентированы на использование инновационного потенциала сетей и возможностей перепрофилирования бизнеса в целях освоения новых сегментов локального продовольственного рынка;

 Распределение ответов представителей малого бизнеса на вопрос о-2Рисунок 3 – Распределение ответов представителей малого бизнеса

на вопрос о целях участия в предпринимательских сетях4

- в числе способов интеграции малых предприятий в структуру предпринимательских сетей доминируют как формальные отношения (прямые контракты, договоры о поручительстве и инвестиционные отношения), но также имеют место неформальные отношения, основанные на системе семейных и профессиональных связей, а также стратегиях давления крупного бизнеса на малые предприятия;

- наблюдается высокая степень гибкости малого предпринимательства в системе взаимодействий с предпринимательскими сетями и их склонность, как к мягкой, так и устойчивой интеграции в предпринимательские сети.

Третий раздел – «Организационно-маркетинговые механизмы межфирменного взаимодействия малого, среднего и крупного бизнеса в территориально-предпринимательских сетях» – посвящен анализу методического инструментария маркетингового регулирования межфирменных взаимодействий и разработке алгоритма и технологии реализации конкурентной стратегии маркетингового взаимодействия малых предприятий в территориально-предпринимательской сети.

Анализ эволюции института малого предпринимательства в современной России показал, что в настоящее время мелкотоварный сектор выступает катализатором локальной экономики, гибко реагирует на изменения стратегии регулирования предпринимательства, как на макроуровне, так и в системе муниципальных общественно-политических и экономических отношений. В целях разработки методического инструментария маркетингового и экономического взаимодействия малых предприятий в территориальных сетях была проанализирована рыночная среда потребительского сектора локальной экономики г. Шахты Ростовской области и определены направления и формы развития территориальных предпринимательских сетей.

Показано, что в настоящее время для локальной экономики г. Шахты наиболее распространенными формами контрактных отношений, на основе которых выстраивается предпринимательская сеть, являются франчайзинг и системинг. Франчайзинг получил распространение в связи с тем, что он позволяет территориально удаленным предприятиям обслуживать небольшие локальные рынки, предлагая товар, который требует внимания при совершении сделки. Франчайзинг — это метод отпочкования успешно функционирующих малых предприятий путем копирования схемы организации бизнеса, основанной на опыте процветающих фирм. Автором была осуществлена классификация форм франчайзинговых отношений, получивших развитие в системе потребительского рынка г. Шахты и сделан вывод о том, что на начальном этапе развития франчайзинговых сетевых взаимодействий малые предприятия использовали торговый франчайзинг и находились в определенной зависимости от головных компаний, ограниченные в выборе методов и стратегий оперирования на локальном рынке; на современном этапе значительная часть предприятий используют конверсионный франчайзинг, который позволяет успешно функционировать на фрагментированных локальных рынках и реализовывать маркетинговые стратегии удержания рыночного сегмента.

Рассмотренный в диссертационной работе формат системинга как стратегии реализации предпринимательской инициативы по объединению юридических лиц на основе заключения и реализации двусторонних и многосторонних договоров, согласующихся с основным регламентирующим документом — договором о совместной деятельности, позволил выделить несколько основных форм, получивших развитие в локальной экономике г. Шахты: по инициативе муниципалитета, на базе существующей маркетинговой сети, на основе развитого малого бизнеса, имеющего стратегию к расширению. На примере ООО «Два медведя» (торговая организация) проанализированы стратегии рыночного позиционирования и ценообразования на локальном потребительском рынке и сформулированы причины построения сети территориальных маркетинговых взаимодействий на основе системинга и инициативы данного предприятия. Подчеркивается, что значимым этапом формирования предпринимательской сети является организационная диверсификация. В ходе разработки организационной структуры предпринимательской сети должна быть четко определена степень автономии конкретных элементов системинга, то есть объем делегируемых полномочий и ответственности. При этом важно выбрать наиболее адекватное для экономического взаимодействия соотношение цетрализации и децентрализации организационных полномочий управляющей подсистемы сети: высокий уровень централизации позволяет усилить контроль и координацию специализированных независимых функций, ограничить внутренние конфликты, достичь большей экономии на масштабе. Излишняя централизация сокращает устойчивость к внешним воздействиям, возникает закупорка каналов коммуникации (причем горизонтальные каналы могут и вовсе отсутствовать), внимание высшего руководства отвлекается от важных вопросов. Главным недостатком централизации является ее дисфункциональное воздействие на мотивацию участников предпринимательской сети.

В диссертации разработан алгоритм и технологии реализации маркетингового взаимодействия малых предприятий в рамках территориальной предпринимательской сети на примере торговых компаний, функционирующих в системе потребительского рынка локальной экономики г. Шахты.

Проанализированы особенности развития системы розничной и оптовой торговли в России и г. Шахты и доказан тезис о том, что для сохранения маркетингового и предпринимательского потенциала локальной экономики малым предприятиям, ориентированным в своих стратегиях на использование местных ресурсов и рынков, целесообразно взаимодействовать в рамках межфирменных стратегических альянсов и создавать предпринимательские сети, способные занять пустующие ниши местной экономики.

На базе реализованных социологических исследований мотивации малых предпринимателей к интеграции в предпринимательские сети, а также анализа внешней и внутренней среды ряда компаний сферы распределения разработан алгоритм создания стратегического альянса ООО «Два медведя» и трех стратегических партнеров. Разработаны стратегические цели взаимодействия, проведена экономическая оценка потенциала партнеров и эффекта интеграции, который выражается в минимизации издержек координации между агентами и увеличении прибыли от совместно реализуемых мероприятий.

Обобщение исследований внешней среды и внутриорганизационной специфики предприятий-партнеров и ООО «Два медведя» позволило предложить систему организационных и маркетинговых взаимодействий в рамках территориальной маркетингово-предпринимательской сети (рис.4), с определением функций элементов управляющей подсистемы стратегического альянса, текущих и стратегических совместных мероприятий партнеров, направленных на укрепление конкурентного статуса малых предприятий и повышение эффективности.

Рисунок 4 – Организационная структура маркетинговой-предпринимательской сети «Два медведя и К»5

В заключении диссертации изложены основные выводы проведенного исследования.

Основные положения и выводы диссертации изложены автором в следующих публикациях:

  1. Недогонов М.А. К вопросу об организации налогового учета на современном предприятии. – Проблемы и перспективы создания эффективной экономики: Сб. науч. трудов / Южно-Рос. гос. ун-т экономики и сервиса. – Шахты: Изд-во ЮРГУЭС, 2004. (0,2 п.л.).
  2. Недогонов М.А. Налоговое реформирование в современных условиях хозяйствования. – Актуальные проблемы учета, экономического анализа и финансово-хозяйственного контроля деятельности коммерческих организаций: Материалы II Всерос. науч.-практ. конф.: В 2 ч. – Воронеж, 2004. – Часть II. (0,5 п.л.).
  3. Недогонов М.А. Маркетинговое регулирование межфирменных взаимодействий в рамках территориально-предпринимательских сетей. – Современные проблемы рыночной экономики. – Коллективная монография аспирантов кафедры теории рынка ЮФУ. Выпуск 6. – Ростов-на-Дону, 2006. (0,3 п.л.).
  4. Недогонов М.А., Тропинова Е.А. Особенности организационно-управленческой реструктуризации предприятий сферы распределения в системе регионального рынка спортивных товаров. – Современные тенденции развития региональной экономики. Сборник научных статей. Ростов-на-Дону; Торг.-пром. палата Ростовской области. Выпуск 4. – Ростов-на-Дону, 2006. (0,2 п.л.).
  5. Недогонов М.А. Значимость отношений в развитии малого предпринимательства в системе конкурентно-предпринимательских отношений в регионе. – Современные проблемы рыночной экономики. – Коллективная монография аспирантов кафедры теории рынка РГУ. Выпуск 6. – Ростов-на-Дону, 2007. (0,4 п.л.).

6. Недогонов М.А. Развитие межфирменных сетевых взаимодействий предпринимателей в рамках локального потребительского рынка г. Шахты // Экономический вестник Ростовского государственного университета. Т.5, №1, Ч.2. – Ростов-на-Дону: Изд-во Ростовского университета, 2007. (0,5 п.л.).


1 Составлено автором на основе анализа широкого круга источников по проблематике эволюции института малого предпринимательства

2 Составлено на основе результатов анкетирования 33 субъектов малого предпринимательства г. Шахты

3 Составлено автором на основе проведенного анализа современных тенденций развития малого предпринимательства и динамики локальной экономики г. Шахты Ростовской области

4 Составлено на основе результатов социологического обследования

5 Составлено автором на основе проведенного анализа



Pages:     | 1 ||
 





 
© 2013 www.dislib.ru - «Авторефераты диссертаций - бесплатно»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.