авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ РОССИЙСКАЯ БИБЛИОТЕКА - WWW.DISLIB.RU

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

 
<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 ||

Франчайзинг как форма развития малого предпринимательства на рынке нефтепродуктов ооо лукойл-нижневолжскнефтепродукт

-- [ Страница 2 ] --

Данные табл. 1 показывают, что уровень межрегиональных перетоков нефтепродуктов, обусловлен, в первую очередь, сложившейся территориальной структурой нефтепереработки. В результате «избыточными» оказываются Приволжский и Сибирский округа, наиболее сбалансированными по объемам производства и потребления нефтепродуктов – Северо-Западный и Южные округа, а испытывающими недостаток в мощностях переработки – Уральский и Дальневосточный.

Учитывая тенденции развития отечественной нефтедобычи, можно предположить, что баланс нефтяного сырья по федеральным округам значительно изменится. Северо-Западный ФО превратится из нетто-импортера сырья в нетто-экспортера, а Приволжский ФО – из нетто-экспортера в нетто-импортера (см. табл. 1).Сейчас следует ожидать изменения структуры нефтепереработки не только по регио­нам, но и по нефтяным компаниям: наблюдается тенденция к увеличению сбалансированности объемов до­бычи и переработки углеводородного сырья. Так, в долгосрочной перспективе (до 2020 г.) все компании, кроме ОАО «Башнефть», ОАО «ТНК-ВР» и ОАО «Роснефть», обеспечат загрузку своих НПЗ собственным нефтяным сырьем.

Развитие топливно-энергетического комплекса России обуславливает рост внутреннего рынка нефтепродуктов, который по определению является конкурентным, поскольку его операторами являются конкурирующие между собой крупные нефтегазовые корпоративные структуры.

Смысл конкурентной борьбы определяет борьба за рынки сбыта. К экономической политике ОАО «ЛУКОЙЛ» в настоящее время приковано внимание экономических экспертов, которые видят в проводимой компанией стратегической политике, в частности, реструктуризации сферы сбыта, попытку завоевать лидирующее положение на конкурентном рынке нефтепродуктов. Формула реструктуризации: создание условий для эффективного взаимодействия крупного и малого бизнеса – вертикаль успеха предпринимательства.

В качестве главных условий развития конкурентоспособной вертикально-интегрированной системы сбыта рассматриваются создание производственно-сбытовой системы, адаптированной к изменению спроса на рынке нефтепродуктов, и развитие малого бизнеса на мелкооптовом и розничном рынке через интеграцию со сбытовыми системами ОАО «ЛУКОЙЛ», используя технологию франчайзинга.

Мировая практика показывает, что малый и средний бизнес в нефтедобыче – это, с одной стороны, противодействие чрезмерной монополизации отрасли, с другой, основная производственная сила по освоению и разработке небольших месторождений с трудноизвлекаемыми запасами. Малое предпринимательство в сфере реализации нефтепродуктов ускоряет их продажу, повышает конкуренцию и улучшает торговый сервис.

Сфера торгово-посреднических услуг формирует благоприятную для становления предпринимательства, при прочих равных условиях (правовое поле, социальный климат, отношения государственных институтов), экономическую среду, становление которой нельзя рассматривать вне взаимосвязи со становлением рынка конкретных товаров и услуг. Среди многочисленных секторов, формирующегося цивилизованного товарного рынка России, приоритеты в настоящее время бесспорно принадлежат рынку нефтепродуктов.

Теоретические основы франчайзинга как формы развития малого предпринимательства в сфере торгово-посреднических услуг.

Для повышения эффективности малого бизнеса необходимо использовать такие инновационные технологии бизнеса как франчайзинг, позволяющие интегрировать интересы крупного, среднего и малого предпринимательства. Однако анализ научной литературы показал, что в отечественных экономических изданиях отсутствует единое мнение по поводу сущности и природы франчайзинга, перспектив его развития в России. Результаты выполненного исследования позволяют трактовать франчайзинг как систему передачи или продажи прав (лицензий) на технологию и товарный знак. Франчайзинг заключается в том, что фирма (франчайзер), имеющая высокий имидж на рынке, передает неизвестному потребителям предприятию, начинающему малому предпринимателю (франчайзи) право, т.е. лицензию (франчайз), на деятельность по своей технологии и под своим товарным знаком и получает за это определенный доход. Основной принцип – сочетание ноу-хау франчайзера с капиталом франчайзиата.

Преимуществами франчайзинга как формы развития малого бизнеса являются: возможность стать самостоятельным предпринимателем; право вести свой бизнес под признанным товарным знаком; использование уже ранее испытанных видов и методов предпринимательства. При этом франчайзиаты могут выполнять две основные функции: осуществлять поставку капитала для создания торгового предприятия, руководить деятельностью торгового предприятия.

Исследование показало, что франчайзинг привлекает капиталовложения от большего числа инвесторов, стремящихся стать владельцами своего собственного бизнеса, при этом общая сумма капиталовложений намного превышает сумму, которая могла быть получена из традиционных источников, из акционерного или привлеченного (заемного) капитала. Франчайзер (например, крупная компания) может предоставить в аренду франчайзиату (например, малому предприятию) основные фонды, предложить ему финансирование; он может также являться поставщиком для своих франчайзиатов. Доходы франчайзера обычно складываются из первоначально уплачиваемого ему одноразового вознаграждения и из постоянных отчислений франчайзиата, которая включает арендную плату за арендуемую недвижимость, оборудование; плату за кредитование; прибыль от продажи франчайзиату товаров и услуг и др.

Основные элементы франчайзинга:

  1. Контракт на куплю-продажу брэнда (стиля, системы ведения бизнеса) между франчайзером (продавцом) и франчайзи (покупателем).
  2. Наличие наработанного развитого и успешного бизнес-формата, который идентифицируется с названием брэнда, могущим являться торговой маркой.
  3. Франчайзер содействует подготовке и обучению франчайзи в области управления системой до открытия его успешного бизнеса.

4. Между франчайзером и франчайзи поддерживаются посто­янные деловые взаимоотношения.

При соответствующем контроле со стороны франчайзера франчайзи разрешается работать под той торговой маркой, под которой была разработана бизнес-система, принадлежащая франчайзеру, и, таким образом, пользоваться преимуществами от по­зитивных факторов, ассоциируемых с данным брэндом.

Совокупность предприятий, работающих с одним франчайзером, образует так называемую франшизную сеть. Классическим примером такой сети является «Макдоналдс»

Франчайзинг используют обычно в сфере услуг. На Западе по системе франчайзинга работают магазины, гостиницы, авто­сервисы, салоны красоты, прачечные и ночные клубы. Однако в России единственной сферой, где франчайзинг нашел более или менее массовое применение, является общественное питание. Его развитие в других сферах экономики сталкивается с серьезными препятствиями – юридическими и экономическими.

Государственное стимулирование развития франчайзинга помогло бы становлению малого бизнеса в целом. По американ­ской статистике, малые предприятия, входящие во франшизные сети, разоряются в 4 раза реже, чем их независимые коллеги.

Несмотря на относительную простоту идеи, франчайзинг как форма развития малого бизнеса является весьма специфической технологией предпринимательства.

Особой спецификой отличается франчайзинг в сфере торгово-посреднических услуг, где не осуществляется производство товара, а происходит обслуживание процесса обмена. Поэтому при формировании технологий франчайзинга как формы малого бизнеса необходимо учитывать особенности, обусловленные торговым видом деятельности.

Состояние и перспективы развития отношений предпринимательства на основе технологии франчайзинга на рынке предложений нефтепродуктов ОАО «ЛУКОЙЛ».

Формирование внутреннего рынка нефтепродуктов принято относить к периоду 1991-1996 гг. На рис.1 представлена схема управления производственно-сбытовой системой.

Операторами внутреннего рынка нефтепродуктов являются крупные нефтегазовые компании, формирующие на 80% предложения на рынке. Роль малого бизнеса в сфере добычи нефти и производства нефтепродуктов невелика, зато она велика в сфере сбыта. На роль лидера в конкурентной борьбе в последние годы выдвинулся холдинг ОАО «ЛУКОЙЛ». Это обстоятельство стало возможным благодаря кризису системы нефтеобеспечения в стране 1996-1997 гг. и последовавшего за ним решения компании о реструктуризации сбытовой сети, повлечет за собой коренные изменения в системе сбыта. После реконструкции с 2001 г. на рынке нефтепродуктов «ЛУКОЙЛ» твердо занимает ведущее положение, выйдя по объему реализации нефтепродуктов на первое место.

 хема управления производственно-сбытовой системой Внутренний рынок-1

Рис. 1 Схема управления производственно-сбытовой системой

Внутренний рынок сбыта нефтепродуктов сегментирован между вертикально-интегрированными производственно-сбытовыми системами соответствующих корпоративных структур по схеме: сбытовое предприятие – оптовый торговец – розничный торговец. Экономические успехи той или иной компании напрямую связываются со сбытом нефтепродуктов, удовлетворением спроса населения на них как по объему, так и в особенности, в ассортименте. Борьба за рынки сбыта, реализацию товарной и ценовой политики в том или ином регионе принимает характер острой конкурентной борьбы, поскольку возможности производства нефтепродуктов у большинства нефтегазовых компаний выше возможностей реализации.

Общий объем поставок нефтепродуктов «ЛУКОЙЛа» с учетом привлеченных ресурсов в 2005 г. составил 54 млн. т, из которых 36,3 млн. т получили российские потребители. Основная часть этого показателя (29%) пришлась на предприятия нефтепродуктообеспечения. Поставки нефтепродуктов в рамках госпрограмм предприятиям сельского хозяйства, РАО «ЕЭС России», ОАО РЖД, силовым министерствам и ведомствам, потребителям Крайнего Севера выросли и составили 8,9 млн. т. на сумму свыше 26 млрд. рублей.

Розничную сеть торговли нефтепродуктами формируют розничные предприятия производственно-сбытовых систем вертикально-интегрированных нефтегазовых компаний и частные предприниматели. Проблемы сбыта в настоящее время «упираются» в необходимость значительного расширения географии продаж, адекватное реагирование сбытовых систем компаний на изменение спроса и на его формирование в перспективе.

Решение проблемы сбыта нефтепродуктов каждая из конкурирующих компаний видит по-своему: кто в увеличении экспортных поставок, кто – в увеличении объема продаж на внутреннем рынке.

В развитии розничной торговли компания ОАО «ЛУКОЙЛ» сделала ставку на систему франчайзинга. Согласно концепции развития франчайзинга, принятой правлением компании, предприятия нефтепродуктообеспечения в регионах привлекли к сотрудничеству на условиях субконцессии 248 коммерческих фирм. Внедрение системы франчайзинга позволило компании избавиться от малорентабельных и убыточных объектов, повысить конкурентоспособность продукции и сохранить свое влияние на традиционных рынках сбыта. Сегодня на условиях франчайзинга с компанией работают почти 300 АЗС и две нефтебазы, что позволило увеличить долю АЗС под торговой маркой «ЛУКОЙЛа» с 31 до 42% от общего числа заправочных комплексов, действующих в основных сбытовых регионах компании. Общее количество АЗС, реализующих нефтепродукты по договорам субконцессии, составляет 473 станции, что на 215 больше по сравнению с 2001 г. В 2005 г. партнеры компании по договорам франчайзинга реализовали 924 тыс. т нефтепродуктов на сумму 6,8 млрд. рублей, что на 30% больше, чем в минувшем году. В результате их доля составила практически половину в общем объеме розничной реализации лукойловских предприятий нефтепродуктообеспечения.

Франчайзинг представляет собой форму непрямого сбыта нефтепродуктов, при котором правообладателем и посредником между предприяти­ем и потребителем является франчайзи. В данном случае степень контроля франчайзера над франчайзи менее значительна, чем при прямом сбыте. Роль франчайзера сводится к контролю по соблюдению франчайзи принци­пов ведения бизнеса франчайзера.

Развитие франчайзинговой сети реализации нефтепродуктов ОАО «ЛУКОЙЛ» позволяет развить малое предпринимательство в экстенсивном плане (решение социальной проблемы: создание новых рабочих мест) и в интенсивном – увеличение сбыта нефтепродуктов в объеме и ассортименте.

В российской федерации правоотношения сторон в системе франчайзинга регулируют:

- глава 54 «Коммерческая концессия» гражданского Кодекса РФ;

- законодательство в области интеллектуальной собственности;

- антимонопольное законодательство;

- федеральный закон РФ «О лизинге» от 14.10.98 г.

Законодательством РФ разрешено создание франшиз в форме субконцессий, с формированием института вторичных пользователей.

В нашем случае первичный пользователь комплекса исключительных прав ОАО «ЛУКОЙЛ», в соответствие с договором коммерческой концессии, передает своему дочернему предприятию ООО «ЛУКОЙЛ-Нижневолжскнефтепродукт», выступающему в роли вторичного пользователя, комплекс исключительных прав ОАО «ЛУКОЙЛа».

При этом образуются франшизные схемы субконцессии (рис. 2):

вариант «а»

вариант «б»

Рис. 2 Используемые ОАО «ЛУКОЙЛ франшизные схемы субконцессий

На рис. 3 приведена модель рынка франчайзинговых услуг ОАО «ЛУКОЙЛ».

Однако, несмотря на достаточно широкое распространение схем организации бизнеса по технологии франчайзинга, экономико-правовой аспект проблемы во многом не изучен, практические наработки не систематизированы, методическая база новой формы ведения малого бизнеса отсутствует. Отсутствует также система управления сбытом, позволяющая адекватно реагировать на изменение спроса конкурентного рынка и обеспечивать розничную торговлю необходимыми нефтепродуктами и товарами в реальном масштабе времени.

Научно-методический инструментарий экономико-правового обеспечения операторов розничного рынка нефтепродуктов, реализующих технологию франчайзинга.

Франчайзинг – как особая форма (технология) становления, развития и расширения всех видов бизнеса в России не имеет соответствующего правового оформления.

Вместе с тем, существующая практика развития предпринимательства в России франчайзинг признает, вкладывая в содержание этого понятия смысл определения, данного международной франчайзинговой ассоциацией.

Обобщая опыт развития франчайзинга в России, в диссертации сделан вывод, что имеющая место в настоящее время попытка сформировать франчайзинговую правовую основу, опираясь на три юридических документа, оказалась не совсем удачной – отношения франчайзинга эти юридические нормы охватывают неполностью.

По мнению автора, в существующих нормативно-правовых документах должны найти свое место статьи закона, регулирующего отношения франчайзинга в полном объеме. Проект примерного договора франчайзинга, разработанный автором, представлен в диссертации.

В диссертации разработан методический аспект формирования и управления предпринимательским доходом франчайзи.

Экономический смысл предпринимательского дохода в сфере малого бизнеса отличен от экономического смысла дохода в сферах среднего и крупного бизнеса и вызывается это условиями налогообложения малого бизнеса, в котором предпринимательский (налогооблагаемый) доход (ДПР) представляется разницей между выручкой (S) и произведенными предпринимателем коммерческими расходами (внешние издержки) за определенный период времени (месяц) и подтвержденными соответствующими документами (VC), т.е. ДПР = S – VC

Естественно, что предприниматель в своей деятельности стремится максимизировать доход (ДПР max), за счет, главным образом, конъюнктуры цен (подешевле купить, подороже продать) и объемов продаж, неся при этом определенные издержки.

Внешние издержки переменны и возмещаются из выручки по мере реализации товара.

Предпринимательский доход франчайзи (ДПФ) меньше на величину ДП, в которую входят переменные непроизводственные издержки (транзакционные роялти, проценты инвесторам и трансформационные), т.е. ДПФ = ДПР - ДП

Поэтому предпринимателям, реализующим схему франчайзинга, при которой фиксируются оптовые цены, возможности наращивания дохода видятся в увеличении розничных цен, через диверсификацию ассортимента и увеличении объема продаж, для чего разработаны соответствующие модели, а также маркетинговые инструменты.

Модельный аппарат управления доходностью продаж с учетом прогнозных событий

Доходность продаж по смыслу – это прибыль полученное предприятием на 1 рубль проданной продукции (выручки). Сумма выручки определяется рыночной ценой единиц продукции, объемом продаж, т.е. коммерческой стороной деятель-ности предприятия. Границы минимальной выручки определяет условие S = VC.

Показатель рентабельности продаж (Rпр) в условиях рынка, когда все расчеты эффективности произведенных затрат сравнивают с полученной выручкой, ибо продукцию возможно реализовать с большей или меньшей выгодой, принимает вид:

Используя в качестве инструмента анализа «дерево решений» и метод декомпозиции Дю Понта, основанный на базовой модели вида:

,

выявляем зависимость между функциональным показателем Rпр и частными коэффициентами. Исследования позволили установить, что зависимость носит мультипликативный характер, поэтому имеет название функционально-мультипликативной модели (ФММ).

В предложенной модели:

Rпр – рентабельность продаж, %.

Пр – сумма прибыли от реализации, тыс. руб.

С – сумма собственных издержек от реализованной продукции, тыс. руб.

S – выручка от реализованной продукции, тыс. руб.

TA – текущие (оборотные) активы, тыс. руб.

А – сумма внеоборотных и оборотных активов, тыс. руб.

При реализации ФММ расчет частных коэффициентов позволяет получать картину формирования дохода от реализации в реальном режиме времени. Для решения базовой формулы на ФММ разработаны блок – схемы (см. рис. 4) и алгоритм (см. рис. 5).

 лок-схема (дерево решений) функционально-мультипликативной модели-5

Рис. 4 Блок-схема (дерево решений) функционально-мультипликативной модели доходности продаж

III. ВКЛАД АВТОРА В ПРОВЕДЕННОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

Вклад автора в проведенное исследование, являющийся научной новизной, состоит в постановке и решении задач по направлениям:

- исследование проблем становления и развития рынка нефтепродуктов, систематизации условий способствующих развитию малого предпринимательства в сфере рыночных отношений;

- предложены теоретические основ франчайзинга как формы развития малого бизнеса;

- предложена общая модель формирования сбытовой политики организации в рыночных условиях хозяйствования и инструмент ее реализации – «производственно-сбытовая система»;

- исследована и определена роль франчайзинга, как формы малого предпринимательства, в формировании и развитии внутреннего рынка предложений нефтепродуктов ОАО «ЛУКОЙЛ»;

- разработан научно-методический инструментарий правового и экономического обеспечения операторов рынка нефтепродуктов, реализующих технологию франчайзинга, в виде типового договора франчайзинга, методики

Рис. 5 Фрагмент блок-схемы алгоритма подсистемы управления доходностью продаж.

формирования структуры затрат франчайзи, определения доходов от продаж, моделей и алгоритмов управления доходом от продаж;

- разработана методика формирования структуры предложений системы «производство-сбыт», сообразуясь с целями стратегической и ценовой политики.

IV. СТЕПЕНЬ НОВИЗНЫ И ПРАКТИЧЕСКАЯ ЗНАЧИМОСТЬ РЕЗУЛЬТАТОВ ИССЛЕДОВАНИЯ

Научную новизну выполненного исследования определяют:

- концептуальные положения и механизм реструктуризации рынка нефтепродуктов адекватный требованиям примата предпринимательской инициативы;

- разработанные теоретические основы франчайзинга как формы развития малого предпринимательства в сфере торгово-посреднических услуг;

- методические подходы к формированию производственно-сбытовых структур нефтеперерабатывающих предприятий, ориентированных на изменяющую рыночную конъюнктуру и на использование технологии франчайзинга;

- типовые модели товарных рынков нефтепродуктов, использующих технологические схемы франчайзинга, как формы развития малого бизнеса;

- понятийный аппарат, методология формирования и управления предпринимательским доходом франчайзи в сфере торгово-посреднических операций на рынке нефтепродуктов.

Практическая значимость работы состоит в том, что предложенная концепция развития малого предпринимательства на основе франчайзинговых схем может быть использована при разработке областной целевой программы государственной поддержки развития малого предпринимательства, а механизм реализации – сбытовыми структурами корпоративных образований при формировании рынка предложений.

Внедрение результатов исследования. Научно-практические результаты исследования использовались в практической работе по развитию франшизных сетей ООО «ЛУКОЙЛ-Нижневолжскнефтепродукт», методические рекомендации – при чтении курсов «Финансовая среда предпринимательства и предпринимательские риски», «Предпринимательство» в Астраханском государственном техническом университете.

Апробация результатов исследования. Отдельные положения диссертационной работы обсуждались на научно-практических конференциях, проводившихся Администрацией Астраханской области совместно с Астраханским государственным техническим университетом в 2000-2004 гг., круглом столе «Новые финансовые технологии в газовой, нефтяной и нефтеперерабатывающей промышленности» (сентябрь, 2005 г.).

Публикации по теме диссертационного исследования. По теме диссертационного исследования опубликовано 6 научных работ, общим объемом 1,6 п.л., в том числе автора 1,5 п.л.:

1. Панфилов, А.В. Проблемы создания вертикально-интегрированных сетевых моделей в предпринимательской сфере (франчайзинга) [Текст] / А.В. Панфилов // Астр. отд. ВЭО России. – М.: Деп. в ВИНИТИ, №1615-В2003. - 7 с.

2. Панфилов, А.В. Структура и показатели производственно-сбытовой системы нефтеперерабатывающего предприятия [Текст] / А.В. Панфилов // Астр. отд. ВЭО России. – М.: Деп. в ВИНИТИ, №948-В2003. - 7 с.

3. Панфилов, А.В. Сущность и актуальные задачи адаптации сбытовой структуры нефтеперерабатывающего предприятия к условиям рынка [Текст] / А.В. Панфилов // Астр. отд. ВЭО России. – М.: Деп. в ВИНИТИ, №949-В2003. - 6 с.

4. Панфилов, А.В., Перепечкина, Е.Г. Развитие предпринимательства в сфере услуг электросвязи на основе технологии франчайзинга. [Текст] / А.В. Панфилов, Е.Г. Перепечкина // В сб. «Экономика на службе обществу». Труды Международной НПК, 15-17 апреля 2004 г. в г. Астрахани // Астрахань: АО ВЭО РФ – АГТУ, 2004.- с. 171-175.

5. Панфилов, А.В. Внутренний товарный рынок нефтепродуктов как экономическая среда предпринимательства. Условия, формирующие конкурентный рынок [Текст] / А.В. Панфилов // Научные труды Вольного экономического обществ России. Труды Международной научно-практической конференции «Экономические и экологические проблемы регионов СНГ», часть II; Информационно-аналитическое издание для членов ВЭО России, Москва-Астрахань, 2006, с.80-89

6. Панфилов, А.В. Франчайзинг как форма развития малого предпринимательства на рынке нефтепродуктов ООО «ЛУКОЙЛ-Нижневолжскнефтепродукт»: проблемы и перспективы [Текст] / А.В. Панфилов // Научные труды Вольного экономического обществ России. Труды Международной научно-практической конференции «Экономические и экологические проблемы регионов СНГ», часть II; Информационно-аналитическое издание для членов ВЭО России, Москва-Астрахань, 2006, с.90-95



Pages:     | 1 ||
 





 
© 2013 www.dislib.ru - «Авторефераты диссертаций - бесплатно»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.