авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ РОССИЙСКАЯ БИБЛИОТЕКА - WWW.DISLIB.RU

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

 
<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 | 2 || 4 |

Развитие инструментария оценкиконкурентной среды в промышленности

-- [ Страница 3 ] --

Автором предлагается дифференцировать тактический и стратегический уровни принятия управленческих решений, на которых существует реальная потребность в результатах формализованной оценки масштабов и значимости конкурентных процессов. Тактический уровень принятия управленческих решений требует поиска и подтверждения валидных связей между перспективными направлениями организационных усилий и результатами конкурентной борьбы, выраженными в росте результативности и экономической эффективности конкурентной стратегии промышленного предприятия в направлении целевых групп потребителей, характеризующихся активностью своего потребительского поведения. Результатами подобной оценки выступает структура транзакций хозяйствующего субъекта, обеспечивающая понимание особенностей продаж в основных целевых группах потребителей и их чувствительность к планируемым и реализуемым мероприятиям конкурентной стратегии корпоративного уровня.

Стратегический уровень народно-хозяйственного управления требует построения оценочных моделей, характеризующих взаимосвязи основных факторов конкурентной среды, в которой функционируют промышленные предприятия, с их реальной результативностью и экономической эффективностью. Такой подход призван обеспечить органы стратегического народно-хозяйственного управления релевантной информацией о наличии реальных резервов активизации конкурентных процессов и повышении их народно-хозяйственной эффективности за счет воздействия на точки роста – элементы отраслевой конкурентной среды промышленных предприятий.

3. Классификационные признаки видов и процедур формализованной оценки интенсивности и значимости конкурентной среды.

Предлагаемый автором классификационный подход к исследованию конкретных видов и разновидностей формализованной оценки значимости фактора конкуренции в управлении промышленными предприятиями представлен в табл. 2.

Таблица 2

Классификационный подход к исследованию конкретных видов
и разновидностей формализованной оценки значимости фактора конкуренции в управлении промышленными предприятиями2

Классификационный
признак

Виды оценки конкуренции

1

2

Конкурентная среда

Оценка состояния отраслевой и региональной конкурентной среды. Оценка масштабов и интенсивности конкурентных процессов внутри конкурентной среды

Субъекты оценки

Оценка масштабов конкуренции между предприятиями промышленности

Оценка масштабов конкуренции между сегментами отрасли промышленного производства, группами

Подход к определению конкуренции

Оценка результативности конкурентных стратегий промышленных предприятий с точки зрения поведенческого подхода

Оценка результативности конкурентных стратегий промышленных предприятий с точки зрения структурного подхода

Оценка результативности мероприятий конкурентно-инновационной активности предприятий промышленности

Оценка масштабов и факторов, определяющих динамику поведения потребителей на рынках важнейших видов промышленной продукции

Продолжение табл.2

1

2

Критерий добросовестности конкурентных действий

Оценка масштабов и интенсивности проявлений добросовестной конкуренции. Оценка масштабов и интенсивности проявлений недобросовестной конкуренции

Стадия жизненного цикла отрасли промышленного производства

Оценка уровня конкуренции в новых отраслях промышленного производства. Оценка уровня конкуренции в зрелых отраслях промышленного производства. Оценка уровня конкуренции в депрессивных отраслях промышленного производства, находящихся в стадии спада

Уровень глобализации конкурентного рынка

Оценка масштабов и значимости фактора конкуренции в локальных отраслях и на региональных рынках промышленной продукции. Оценка масштабов и значимости фактора конкуренции в глобальных отраслях и на глобальных рынках промышленной продукции

Классификационный подход позволяет определить содержание и особенности методики проведения формализованной оценки конкуренции в зависимости от конкретной управленческой ситуации, целей и задач исследования интенсивности и значимости фактора конкуренции на конкретном рынке рассматриваемой промышленной продукции; обеспечить логику, взаимозависимость и взаимообусловленность между процедурами сбора, верификации, обработки данных, использование полученных формализованных оценок в стратегическом позиционировании, прогнозировании и бизнес-проектировании деятельности промышленных предприятий.

4. Особенности организации формализованной оценки деятельности конкурентов в рамках текущей управленческой деятельности на промышленном предприятии

Авторское видение особенностей организации формализованной оценки деятельности конкурентов в рамках текущей управленческой деятельности, реализуемой на современном промышленном предприятии, представлено на рис. 1.

Техническое задание на проведение оценочного исследования позволяет охарактеризовать его цели и задачи, а также соответствующие им количественные показатели, анализ и визуализация которых обеспечат достижение исследовательского замысла. Данные технического задания и использование авторского подхода к классификации отдельных видов и разновидностей формализованной оценки масштабов конкурентных процессов и их значения для конкурентного промышленного предприятия дают возможность уточнить уровень оценочных процедур и вид исследовательских мероприятий, обеспечивающих формирование релевантной оценочной модели, включающей необходимые показатели, характеризующие текущее состояние и прогнозные значения масштабов и интенсивности конкурентных процессов на анализируемых рынках (сегментах).

Рис. 1. Особенности организации оценки уровня конкуренции в рамках
оперативного производственного менеджмента3

В свою очередь показатели модели обеспечивают объективную основу для формирования набора исследовательских методов, направленных на создание массива первичной эмпирической информации. Реализация указанных шагов позволяет перейти к проведению полноценного мониторинга конкуренции между промышленными предприятиями на анализируемых рынках (сегментах), осуществить сбор мониторинговых данных, их верификацию и сегрегацию, представить количественную информацию в виде массива, доступного для исследования современными средствами статистического и управленческого анализа. Получаемый в распоряжение исследователя эмпирический массив проверяется, верифицируется, ранжируется и подвергается статистической обработке по этапам, позволяющим выделить основные закономерности в виде соответствующих таблиц. Расчет количественных оценок и показателей фактических масштабов и значимости конкурентных процессов обеспечивает единообразное сравнение целей, задач и результатов программ роста конкурентоспособности промышленных предприятий, а также способствует выделению проблемных областей, сдерживающих рост корпоративной конкурентоспособности. Завершающим этапом аналитической последовательности становится разработка конкретных предложений и рекомендаций, призванных обеспечить рост конкурентоспособности промышленных предприятий на основе четкого детерминированного целеуказания и тесной линейной связи между планируемыми управленческими усилиями по воздействию на факторы конкурентоспособности и результирующими показателями конкурентоспособности деятельности промышленного предприятия.

5. Авторская методика количественной оценки конкурентной конъюнктуры промышленных предприятий на товарных рынках с дифференцированным уровнем конкуренции на основе коэффициента конкурентности портфеля продаж предприятия.

Методика проведения формализованной оценки масштабов, интенсивности конкурентных процессов для конкретного промышленного предприятия, основанная на методологии транзакционного анализа портфеля продаж, предполагает определенную последовательность шагов (рис. 2).

Рис. 2. Методика проведения формализованной оценки значимости конкурентных процессов и их влияния на результативность и экономическую эффективность деятельности промышленного предприятия 4

Группировку транзакций внутри портфеля продаж необходимо осуществлять на основе признака конкурентности поведения потребителя при выборе промышленной продукции. Для этого целесообразно выделять транзакции в отношении постоянных клиентов предприятия, транзакции клиентов, организованные в конкретных формах с учетом фактора конкуренции (например, тендеры), транзакции единичных клиентов. Под транзакцией, учитывающей фактор конкуренции, предлагается понимать сделку, в ходе которой потребитель в той или иной степени формально сравнивает предложения промышленных предприятий-конкурентов и осуществляет рациональный выбор на основе совокупности критериев принятия потребительского решения.

Коэффициент конкурентности портфеля продаж предлагается рассчитывать как отношение общей суммы транзакций конкурентно настроенных клиентов предприятия (либо объединения предприятий) к общей стоимости портфеля продаж предприятия. Этот показатель отражает долю выручки от производственно-хозяйственной деятельности промышленного предприятия, сформированную за счет транзакций потребителей, реализующих при покупке конкурентный тип потребительского поведения, т.е. является количественным индикатором реального уровня конкуренции применительно к деятельности конкретного промышленного предприятия.

Дифференциация портфеля продаж и выделение в нем доли транзакций, приходящейся на конкурентно настроенных потребителей, позволяют количественно охарактеризовать долю валовой прибыли предприятия, сформированную за счет этих транзакций и отражающую реальную привлекательность конкурентной борьбы для промышленного предприятия.

В свою очередь количественные показатели стоимости продаж и валовой прибыли от продаж в разбивке по транзакциям клиентов промышленного предприятия, дифференцированным по типу конкурентного потребительского поведения, позволяют рассчитать рентабельность продаж в целевых группах потребителей и охарактеризовать тем самым привлекательность участия в конкурентной борьбе для промышленного предприятия в текущий момент и ближайшую перспективу. Кроме того, расчет этих показателей дает возможность количественно охарактеризовать резервы роста конкурентоспособности конкретного промышленного предприятия за счет интенсификации мероприятий конкурентной стратегии в части привлекательных целевых групп потребителей, характеризуемых как коммерчески привлекательным потенциалом продаж, так и прибылью от их осуществления.

Коэффициент конкурентной нагрузки, рассчитываемый для конкретного сегмента или рынка промышленной продукции, в авторском понимании характеризует соотношение представленных на рынке (произведенных, находящихся в каналах товародвижения) и потребленных промышленных товаров. Автором обоснована целесообразность использования формулы для расчета показателя конкурентной нагрузки:

где Кк.н – коэффициент конкурентной нагрузки; Опр – стоимость произведенного промышленного товара в совокупности предприятий (отрасли промышленного производства); Э – экспортные поставки данного вида товара, ослабляющие конкурентное давление на рынок; И – импортные поставки данного вида товара, усиливающие конкурентное давление на рынок, Зс – запасы данного вида товара в системе каналов товародвижения; Оп – стоимость потребленных в пределах анализируемого сегмента / рынка товаров рассматриваемой номенклатуры.

При пороговом значении предлагаемого показателя, равном или меньше единицы, существует баланс между спросом и предложением, указывающий на возможность полной реализации произведенной продукции на рынке вне зависимости от мероприятий конкурентной борьбы производителей. При значении рассматриваемого показателя более единицы баланс между спросом и предложением смещен в сторону предложения, что свидетельствует о приближении ситуации перепроизводства, последующего за ним кризиса и перспективах повышения интенсивности конкурентной борьбы между промышленными предприятиями.

Для апробации авторского подхода к формализованной оценки значимости фактора конкуренции в отрасли производства жестяной тары использовались данные управленческой отчетности четырех предприятий-производителей, контролирующих более 75 % рынка жестяной тары ЮФО. В их число вошли: поставщик банки для ООО «Бондюэль» компания ООО «Краун Корк Кубань», ЗАО «МЕТАРУС Курганинск», ООО «Жестебаночная мануфактура» (аффилированная с группой компаний «Бразис»), ООО «Новошахтинский механический завод».

Проведенное полевое исследование позволило автору сформировать следующую характеристику масштаба и интенсивности конкуренции в жестебаночной промышленности макрорегиона, выделить масштабы лояльного спроса и охарактеризовать необходимость дальнейшей интенсификации конкурентных процессов в отрасли (табл. 3).

При расчете показателей интенсивности конкуренции согласно методике ФАС (CR1, CR3 и HHI) видно, что они лишь приблизительно описывают исследуемое явление, поскольку исходят из принципиально неверной предпосылки о том, что все потребители рациональны и демонстрируют свой рационализм в ходе каждой осуществляемой транзакции.

Таблица 3

Показатели интенсивности конкуренции между крупнейшими производителями жестяной банки ЮФО в 2009–2011 гг. 5

Показатель

2009 г.

2010 г.

2011 г.

1

2

3

4

Продажи крупнейших производителей жестебанки в ЮФО, тыс. р.

2215565

1515310

1629307

В том числе

ООО «Краун Корк Кубань»

1488270

1117000

1237221

ЗАО «МЕТАРУС Курганинск»

479260

250000

234118

ООО «Новошахтинский механический завод»

129600

63080

68747

ООО «Жестебаночная мануфактура» ГК «Бразис»

118435

85230

89221

Коэффициент концентрации рынка CR1

67,2

73,7

75,9



Pages:     | 1 | 2 || 4 |
 





 
© 2013 www.dislib.ru - «Авторефераты диссертаций - бесплатно»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.