авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ РОССИЙСКАЯ БИБЛИОТЕКА - WWW.DISLIB.RU

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

 
<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 || 3 |

Разработка инвестиционных стратегий развития сбытовых сетей предприятий по производству газового оборудования (на примере смоленской области)

-- [ Страница 2 ] --

Проведенный в диссертации анализ показал, что в условиях ужесточения конкуренции на рынках продукции газового оборудования, вызванного активной деятельностью зарубежных производителей, перед отечественными предприятиями среднего машиностроения очень остро встал вопрос необходимости формирования эффективных сбытовых сетей. Очевидно, что решение данной задачи требует значительных инвестиций комплексного характера, при этом акцент инвестиционной деятельности в данной области в последние годы смещается на уровень региональных рынков. Например, в Смоленской области объем инвестиций в развитие сбытовых сетей промышленных предприятий вырос в 2006 г. на 34%, в то время как объем инвестиций непосредственно в производство – на 5%.

Как показывает отечественный и зарубежный опыт формирования развития сбытовых сетей, а также инвестиционной деятельности промышленных предприятий в целом, при возрастании значения инвестиций как неотъемлемой составляющей формирования конкурентного потенциала возрастает роль инвестиционных стратегий. Это вызвано, в значительной степени тем обстоятельством, что наценка торговых организаций по группе газового оборудования составляет значительную часть конечной цены изделия (по Смоленской области до 30-40%).

В диссертации показано, что, современные реалии определяют целесообразность повышения роли инвестиционных стратегий до уровня стратегии бизнес-единицы, и их более тесную увязку со стратегиями развития (роста) корпоративного уровня. На рисунке 1 показана взаимосвязь иерархии деловых и инвестиционных стратегий промышленного предприятия. В данной интерпретации, чем выше уровень принятия стратегических решений, тем больше инвестиционных ресурсов требуется для его реализации.

Рис. 1. Взаимосвязь деловых и инвестиционных стратегий промышленного предприятия

Результаты анализа современных подходов к организации и анализу эффективности инвестиционной деятельности промышленного предприятия, поведенного в диссертации, показали, что, несмотря на достаточно развитый аппарат управления инвестициям, практически отсутствуют методы выбора инвестиционной стратегии развития сбытовых сетей предприятий по производству газового оборудования. Следует также отметить, что используемые в настоящее время методики и показатели для оценки эффективности инвестиционных программ и проектов не в полной мере учитывают стратегические аспекты развития сбытовых сетей, а также специфику региональных рынков газового оборудования.

В диссертации показано, что в свете вышеизложенного, научная задача разработки метода выбора инвестиционных стратегий развития сбытовых сетей машиностроительных предприятий, осуществляющих выпуск газового оборудования, основанных на рациональном распределении инвестиционных ресурсов во времени и комплексном учете специфики региональных рынков и реализуемой продукции, и ориентированных на реализацию корпоративной стратегии развития, является достаточно актуальной.

Вторая глава «Метод разработки инвестиционных стратегии развития сбытовых сетей предприятий газового оборудования» посвящена технико-экономическому анализу состояния машиностроительной отрасли Российской Федерации, проведению классификации и определению основные направлений развития сбытовых сетей предприятий, осуществляющих выпуск газового оборудования, а также описанию сущности предложенного метода разработки инвестиционных стратегий развития сбытовых сетей предприятий данного типа.

Проведенный анализ состояния машиностроительной отрасли и крупнейших отечественных предприятий показал, что в последние годы наблюдается достаточно устойчивый рост объемов производства (индекс роста составил в 2004 г. – 103%, а в 2005 – 106%). Для предприятий, производящих газовое оборудование, этот показатель даже на 1-2% выше. В то же время возросшая активность на российском рынке таких крупнейших зарубежных производителей, как Ariston (Италия), Bosch (Германия), Mastercook (Польша), Mora (Чехия), Gorenje (Словения), инвестирующих значительные средства в развитие сбытовых сетей в регионах, ставит перед отечественными производителями задачу пересмотра своей инвестиционной политики в направлении повышения внимания к региональным системам распространения продукции.

Анализ инвестиционных процессов в машиностроительной отрасли, осуществляющих выпуск газового оборудования, в значительной степени определяемых деятельностью таких предприятий, как ОАО «Газмаш», ООО ЭПО «Сигнал», ЗАО «Ростовгазоаппарат», ООО «Теплосервис», показал, что в последние годы структура инвестиций (основные показатели инвестиционной деятельности предприятий данного типа показаны на рисунке 2) не учитывала возрастающее значение инвестиций в развитие комплексных региональных сбытовых сетей. При построении указанного графика использовались данные Государственного комитета статистики и результаты анализа крупнейших производителей газового оборудования для индивидуального и автономного отопления, а также газовых плит (за 2006 г. – предварительные данные).

Рис. 2. Индексы физического объема инвестиций в основной капитал
(в % к предыдущему году)

Учитывая специфику газового оборудования, сбытовые сети данного типа предназначены не только для решения задач непосредственной реализации продукции, но и технического и гарантийного обслуживания, проведения проектных работ и сертификации, осуществления рекламной поддержки, производства сопутствующих аксессуаров, обучения торговых представителей и потребителей и т.д.

Анализ специфических особенностей и основных направлений развития сбытовых сетей предприятий, изготавливающих газовое оборудование, позволил предложить следующую их классификацию:

  1. Комплексный дилер, который полностью реализует все перечисленные выше функции для всего ассортимента выпускаемого газового оборудования.
  2. Распределенная (по функциям) региональная сеть.
  3. Совместное использование сбытовой сети несколькими компаниями.
  4. Многоканальная специализированная сеть по отдельным ассортиментным группам.
  5. Соглашение с государственными структурами (совместные предприятия, сеть зависит от региональных программ).

6. Организация прямых каналов сбыта между предприятиями-производителями и крупными конечными потребителями (например, строительными компаниями).

  1. Комбинированная сеть, частично реализующая предложенные выше варианты.

Анализ инвестиционной деятельности крупнейших производителей газового оборудования для индивидуального и автономного отопления и газовых плит различного типа показал, что в общей структуре доля инвестиций на развитие региональных сбытовых сетей в 3-4 раза (а по некоторым регионам в 10 раз) меньше соответствующих показателей ведущих зарубежных производителей аналогичной продукции. Это приводит к тому, что, например, в Смоленской области доля рынка отечественных предприятий в 2006 г. снизилась на 26% по сравнению с 2007 г.

В диссертации предложен базовый вариант построения комплексной региональной сбытовой сети крупного предприятия, производящего газовое оборудование, приведенный на рисунке 3.

Из рисунка видно, что при построении канала распределения могут использоваться торговые точки трех видов: комплексная торговая точка, осуществляющая помимо непосредственно реализации товара целый комплекс сопутствующих услуг; торговая точка, реализующая продукцию различных производителей; торговая точка, реализующая продукцию только одного производителя.

В ходе диссертационного исследования был разработан метод выбора инвестиционной стратегии развития региональных сбытовых сетей газового оборудования, который позволяет на основе ориентации инвестиционной деятельности на реализацию корпоративной стратегии роста машиностроительных предприятий, повысить конкурентоспособность предприятий данной отрасли в долгосрочной перспективе. Данный метод позволяет определить основные направления инвестиционной деятельности по развитию сбытовой сети.

Рис. 3. Базовый вариант построения комплексной региональной

сбытовой сети крупного предприятия

На рисунке 4 приведена матрица, позволяющая в зависимости от характеристик регионального рынка и реализуемой стратегии роста («проникновение на рынок», «развитие продукта», «развитие рынка», «диверсификация») выбрать приоритетные с точки зрения инвестиций составляющие региональной сбытовой сети. На указанной матрице в качестве характеристик регионального рынка рассматривается уровень подготовки потребителей и степень развития сбытовой инфраструктуры, а также динамика соотношения прогнозируемых объемов реализации индивидуальным и корпоративным потребителям.

Рис.3. Матрица выбора инвестиционных стратегий развития региональных сбытовых сетей

В третьей главе «Результаты практического применения предложенного метода разработки инвестиционных стратегии развития сбытовых сетей предприятий газового оборудования на примере ОАО «Гефест» преведено обоснование выбора показателей эффективности инвестиций в развитие сбытовых сетей предприятий по производству газового оборудования, предложена методика реализации предложенного метода разработки инвестиционных стратегий развития сбытовых сетей, приведены результаты практического применения предложенного метода для разработки инвестиционных стратегии развития сбытовых сетей ОАО «Гефест».

В диссертации разработана модифицированная система показателей эффективности инвестирования развития сбытовых сетей предприятий, осуществляющих выпуск газового оборудования для автономного и индивидуального отопления. Помимо традиционных показателей эффективности инвестиций (NPV, PI, IRR, DPP), данная система включает дополнительные показатели, учитывающие стратегические аспекты развития региональных рынков в динамике за период реализации инвестиционной программы.

Одним из таких показателей является комплексный показатель, характеризующий степень достижения стратегической цели по увеличению доли рынка, вида:

,

где - объем инвестиций в развитие региональной сбытовой сети за период t (в общем случае за один год), - прирост объема продаж за период t, r – показатель дисконтирования, Еt – коэффициент, характеризующий рост емкости регионального рынка за период t, Кt - коэффициент, характеризующий изменение качества реализуемой продукции за период t.

В диссертации предложена методика практической реализации предложенного метода выбора инвестиционной стратегий развития сбытовых сетей газового оборудования. Даная методика отличается наличием дополнительных этапов стратегического инвестиционного анализа внешней и внутренней среды, позволяющая осуществить выбор рациональной структуры данных сетей для региональных рынков различного типа. В ходе проведения данного анализа предлагается использовать матрицу выбора инвестиционных стратегий развития региональных сбытовых сетей, описанную выше.

Результаты диссертационной работы были практически использованы в ОАО «Гефест» (Смоленская область), которое с 2001 года функционирует как дочернее предприятие ЗАО «Ростовгазоаппарат», крупнейшего российского производителя газового отопительного оборудования. В состав ассортимента реализуемой продукции входят котлы индивидуального отопления типа КГДО-24-3 мод. 0015.01 Siberia, КГДЗ-24-3 мод. 0015.02 Siberiа; аппараты отопительные 2216-111 Siberia 23 с автоматикой EUROSIT, мод. 2216-170 с автоматикой Honeywell, мод. 2216-09 и др.

Проведенный стратегический анализ ОАО «Гефест» показал, что его деятельность не в полной мере соответствует реализуемой ЗАО «Ростовгазоаппарат» стратегии роста «развитие рынка». Это привело к тому, что за 2003-2004 г. доля рынка продукции ЗАО «Ростовгазоаппарат» на региональном рынке Смоленской области сократилась в 2,5 раза, что привело к снижению рентабельности продаж ОАО «Гефест» с 19% в 2002 г. до 4% в 2004 г.

Проведенный анализ показал, что региональный рынок Смоленской области характеризуется достаточно высоким уровнем подготовки потребителей и развитостью торговой инфраструктуры, а также положительной динамикой увеличения доли покупателей – организаций (в основном из сферы строительства и муниципального коммунального хозяйства). Применение предложенного метода позволило сформулировать инвестиционную стратегию развития региональной сбытовой сети, предполагающую инвестиции в элементы частично используемой существующей сбытовой сети.

На основе разработанной системы показателей для оценки эффективности инвестиций в развития сбытовых сетей были определены указанные элементы и примерный вариант распределения имеющихся инвестиционных ресурсов между ними. Так, совместно с сетью магазинов ОАО «Техносат» - официального дистрибьютора ОАО «Таганрог», был создан Центр обучения пользователей, существенные инвестиции были направлены на развитие Центра технической поддержки и обслуживания клиентов, а также в создание службы проведения проектных работ по установке газового оборудования совместно со строительными компаниями.

Реализация разработанной инвестиционной стратегии позволило ОАО «Гефест» увеличить в 2006 г. долю рынка Смоленской области на 7%, что привело к росту рентабельности продаж на 11%. Прогнозные оценки показывают, что реализация указанной стратегии позволит предприятию увеличить долю рынка в 2008 г. еще на 7%.

В заключении приведены основные результаты работы, выводы и предложения.

В приложениях представлена информация о деятельности ОАО «Гефест» и акт реализации результатов диссертации.

ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

  1. Проведен анализ современного состояния и перспектив развития машиностроительных предприятий Российской Федерации, результаты которого позволили обосновать необходимость приоритетного инвестирования развития региональных сбытовых сетей для повышения экономической эффективности предприятий данной отрасли.
  2. Обоснована роль инвестиционных стратегий в системе стратегического управления предприятием по производству газового оборудования как стратегии уровня бизнес-единицы. Предложена система инвестиционных стратегий предприятия по производству газового оборудования, которая, в отличие от известных, позволяет установить соответствие между стратегиями развития и инвестиционными стратегиями, что дает возможность повысить обоснованность результатов стратегического анализа внутренней среды предприятия.
  3. Выявлены специфические особенности региональных сбытовых сетей предприятий среднего машиностроения, осуществляющих выпуск газового оборудования, что позволяет предложить различные варианты структур и методику построения указанных сетей на основе анализа инвестиционной емкости региональных рынков.
  4. Разработан метод выбора инвестиционной стратегии развития региональных сбытовых сетей газового оборудования, который, в отличие от известных, позволяет на основе ориентации инвестиционной деятельности на реализацию корпоративной стратегии роста машиностроительных предприятий, повысить конкурентоспособность предприятий данной отрасли в долгосрочной перспективе.
  5. Разработана модифицированная система показателей эффективности инвестирования развития сбытовых сетей предприятий по производству газового оборудования, включающая дополнительные показатели, учитывающие стратегические аспекты развития региональных рынков в динамике за период реализации инвестиционной программы.
  6. Разработана методика практической реализации предложенного метода выбора инвестиционной стратегий развития сбытовых сетей газового оборудования, отличающаяся наличием дополнительных этапов стратегического инвестиционного анализа внешней и внутренней среды, позволяющая осуществить выбор рациональной структуры данных сетей для региональных рынков различного типа.

7. Разработанные метод выбора инвестиционной стратегии развития региональных сбытовых сетей газового оборудования и методика его реализации использованы в ОАО «Гефест», дочерней копании ЗАО «Ростовгазоаппарат». Это позволило на основе реализации выбранной инвестиционной стратегии повысить экономическую эффективность сбытовой сети газового оборудования.

8. Теоретические и методические результаты диссертации используются в учебном процессе филиала Московского энергетического института (технического университета) в г. Смоленске при изучении дисциплин «Инвестиционный менеджмент», «Инвестиционные стратегии», «Стратегический менеджмент».



Pages:     | 1 || 3 |
 





 
© 2013 www.dislib.ru - «Авторефераты диссертаций - бесплатно»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.