авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ РОССИЙСКАЯ БИБЛИОТЕКА - WWW.DISLIB.RU

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

 
<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 | 2 ||

Управление информационным обеспечением деятельности малых инновационных предприятий на основе использования потенциала электронных торговых площадок

-- [ Страница 3 ] --

В работе проанализирована работа некоторых электронных торговых площадок с сентября 2009 г. по декабрь 2011 г. по таким направлениям, как число зарегистрированных пользователей на сайтах электронных торговых площадок (рисунок 2), число прошедших торговых процедур (рисунок 3), объём проведенных торгов (рисунок 4).

Рисунок 2- Число зарегистрированных пользователей на сайтах электронных торговых площадок

Рисунок 3 - Число прошедших торговых процедур

Для зарегистрированных на электронных торговых площадках предприятий есть доступ к актуальным торговым процедурам, а также к архивным данным по всем завершенным торгам (информация о ценах, ходе торгов, победителях). Эти данные позволяют проводить маркетинговые исследования (делать аналитические срезы по продукту, региону, периодам и пр.), а также анализировать информацию о конкурентах и потенциальных партнерах. Кроме того, существует возможность поиска поставщиков, анализа цен на товары и просмотра архивов торгов. Публикация в каталоге продукции и услуг описаний, фото, стоимости и других характеристик товаров является источником бесплатной рекламы для поставщиков среди большого количества посетителей площадки. При этом каталог продукции открыт для всеобщего доступа и индексируется поисковыми системами.

Рисунок 4 - Объём проведенных торгов

В работе выделены основные факторы (либо их комбинации), ограничивающие на данный момент эффективность использования электронной торговой площадки как составляющей информационного обеспечения деятельности малых инновационных предприятий: недостаточная мощность технических средств на рабочих местах (доступ и скорость работы в сети Интернет, характеристики компьютеров); недостаточная надежность ИТ-инфраструктуры; низкий уровень сопровождения со стороны ИТ-службы; человеческий фактор (проблемы в пользователе). Процесс включения потенциальных возможностей электронной торговой площадки в процесс информационного поиска приведен на рисунке 5.

Рисунок 5 – Рекомендуемый процесс использования потенциала электронной торговой площадки в процесс информационного поиска

Для малых инновационных предприятий важным источником информации является выставочно-ярмарочная деятельность. Участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях предоставляет малому инновационному предприятию возможность одновременного распространения и получения необходимой для работы информации. Выставки и ярмарки способствуют лучшему пониманию процессов, происходящих в отрасли, изучению опыта коллег и получению экономического эффекта от участия, который выражается в расширении клиентской базы предприятия и в количестве заключённых договоров с поставщиками и потребителями.

Однако малое инновационное предприятие зачастую не имеет достаточных средств для участия в выставках, т.к. это затратное мероприятие. В диссертации для сравнения эффективности получения информации при помощи выставок-ярмарок и электронной торговой площадки разработана система критериев, использование которой позволило сделать вывод о том, что практически всю необходимую информацию малое инновационное предприятие может получить как при помощи электронных торговых площадок, так и при помощи выставок- ярмарок. Однако при помощи электронных торговых площадок существует возможность подтверждения сведений о партнерах посредством получения бизнес-справки. Кроме того, затраты на сбор и время сбора информации при помощи электронных торговых площадок значительно ниже, чем при участии в выставках-ярмарках.

4. Предложен методический подход к формированию и реализации стратегий деятельности малых инновационных предприятий на электронных торговых площадках. Отличие авторского подхода заключается в выделении стратегии пассивного приспособления, предполагающей следование за заказчиком инновационной продукции на площадку, где он зарегистрирован, а также использования стратегии активных действий, предполагающей выбор электронной торговой площадки и заказчика с использованием разработанной системы показателей.

Стратегия деятельности малого инновационного предприятия на электронной торговой площадке предполагает активное изучение рыночных условий, разработку и реализацию мероприятий по активному формированию спроса на инновационную продукцию, а также его мониторинг.

Обобщение опыта работы малых инновационных предприятий на электронной торговой площадке позволило выделить две стратегии их работы: стратегию активных действий и стратегию пассивного приспособления.

В диссертации обосновывается, что при реализации выделенных стратегий малое инновационное предприятие будет работать во всех трех сегментах рынка инноваций.

Использование электронной торговой площадки на различных фазах инновационного цикла (процесс создания нового продукта /образца, прототипа; процесс коммерциализации (производства и распространения) нового продукта и воспроизводство инновации) в малых инновационных предприятиях представлен на рисунке 6.

В диссертации обосновывается, что при реализации стратегии активных действий малое инновационное предприятие самостоятельно осуществляет поиск заказчика инновационной продукции и выбирает ту электронную торговую площадку, на которой он работает. Эта стратегия также может быть использована в случае, когда предприятие создано не так давно, поэтому не имеет конкретных заказчиков, в связи с чем, регистрируется на электронных площадках, стремясь расположить к себе заказчиков, обеспечив положительный имидж, известность и т.д. Стратегия пассивных действий предполагает, что заказчик уже известен, в этом случае малое инновационное предприятие следует на площадку, на которой он зарегистрирован. В диссертации разработан алгоритм реализации стратегии пассивных действий. В диссертации приведены преимущества и недостатки, а также условия применения выделенных стратегий.

5. Разработаны методические рекомендации по созданию системы показателей, используемой для реализации предложенных автором стратегий деятельности малых инновационных предприятий на элек­тронных торговых площадках, которой необходимо пополнить их инфотеку для повышения эффективности информаци­онного обеспечения деятельности.

Использование стратегии активных действий предполагает соз­дание системы показателей выбора электронных торговых площадок. В диссертационном исследовании необходимые показатели отбирались при помощи метода экспертных оценок. Таким образом, при выборе электронной торговой площадки малое инновационное предприятие может использовать следующие показатели:

- ко­личество проведенных тендеров по интересующей отрасли;

Рисунок 6 - Использование электронных торговых площадок на различных фазах инновационного цикла малыми инновационными предприятиями на рынке инноваций

- количество участников - потенциальных партнеров;

- надежность работы электронной торговой площадки;

- объем проведенных сделок;

- возможность получение подробной и своевременной информации о торгах;

- организация сервисной поддержки;

- стоимость работы на площадке.

При этом под надежностью работы электронной торговой площадки понимается отсутствие возможности взлома личного кабинета и использование информации о поставщике, а также качество базы участников, зарегистрированных на площадке. При стратегии пассивного приспособления предпрятие-поставщик следует за ключевым заказчиком на электронную торговую площадку и сталкивается с тем, что конкуренты могут предложить более низкую цену и, следовательно, выиграть электронные торги. В этой ситуации для малого инновационного предприятия возможны следующие действия: сбор информации о требованиях заказчика к фирме - поставщику на сайте по направлениям; оценка продукции соответственно требованиям (изучение возможности торга по цене); анализ архива аналогичных сделок (цены участников, их стратегии); выработка стратегии участия в торгах.

При оценке продукции соответствию требованиям заказчика фирма-поставщик проводит анализ цены собственной продукции, выявляет резервы её снижения, пересматривает при необходимости себестоимость продукции, определяет разумный ценовой минимум. При изучении архива предыдущих сделок малое инновационное предприятие определяет, какой была стартовая цена торгов, было ли снижение цены во время торгов, оценивает эффективность действий победителя и предприятий, бывших близко к победе. Однако предприятие, использующее стратегию пассивного приспособления, не всегда следует за конкретным заказчиком на электронную торговую площадку, на которой он зарегистрирован. Оно может прийти на площадку в поисках заказчика, с которым намерено установить долгосрочное сотрудничество.

В случае, если сотрудничество устраивает обе стороны, заказчик может объявлять торги, ориентируясь на продукцию этого поставщика. Следовательно, чем уникальнее продукция, тем больше шансов у предприятия, сотрудничающего с конкретным заказчиком, выиграть объявленные им торги по заявленным характеристикам продукции. Показатели для оценки перспективности работы на электронной торговой площадке приведены в таблице 2.

Установлено, что при ориентации на какого-то одного заказчика постоянно побеждать в проводимых им торгах предприятию-поставщику сложно, поэтому, рано или поздно оно придёт к необходимости использования стратегии активных действий. В диссертации предложена система показателей для оценки издержек до и после проведения мероприятий по формированию и развитию системы информационного обеспечения деятельности малых инновационных предприятий, предполагающая оценку издержек на информационное и инфраструктурное обеспечение, реализацию инфраструктурного трансферта, а также издержек, связанных с риском принятия решений на основе недостоверной информации.

Таблица 2 - Рекомендуемые показатели оценки перспективности деятельности на электронной торговой площадке

1 этап. Экспресс-оценка общей деловой активности на площадке

2 этап. Оценка деловой активности во время торгов (по архивным данным)

3 этап. Окончательный выбор заказчика. Оценка готовности малого инновационного предприятия вести торг

Отзывы о площадке и торгах. Число участников торгов с аналогичной или близкой к нашей по характеристикам продукцией. Число возможных заказчиков. Отзывы о заказчиках. Диапазон цен; средняя цена по торгам (косвенно позволяет оценить уровень издержек конкурентов). Диапазон снижения цен. Как отличаются данные по ЭТП от средних цен по отрасли в целом. Периодичность проведения торгов по продукции

Сколько в среднем заявок подаётся. Насколько активно идёт торг, т.е. как часто участники снижают цену. Какие характеристики требуются от продукции помимо цены на продукцию

Требуемый заказчиком объём покупки – насколько он может обеспечить объем сбыта МИП. Общий объём торгов заказчика. Требования заказчика к продукции. Географические ограничения поставки продукции. Число поставщиков, претендующих на получение заказа от данного заказчика. Насколько можно снизить цену (резервы коммерческой надбавки; резервы снижения себестоимости и т.п.)



Pages:     | 1 | 2 ||
 





 
© 2013 www.dislib.ru - «Авторефераты диссертаций - бесплатно»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.