авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ РОССИЙСКАЯ БИБЛИОТЕКА - WWW.DISLIB.RU

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

 
<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 ||

Адаптивное развитие маркетинговых каналов распределения продукции (на примере мебельного производства)

-- [ Страница 4 ] --

Удк

Утп

Утз

Уок

длинные маркетинговые каналы распределения

Волгоград

0,75

13,90

0,93

0,74

Белгород

1,00

28,60

0,88

0,22

Брянск

0,60

11,62

0,84

0,52

Вологда

0,60

11,93

0,87

0,19

В среднем по группе

0,73

16,51

0,88

0,41

короткие маркетинговые каналы распределения продукции

Волгоград

0,50

28,70

0,98

2,30

Белгород

0,66

62,64

0,99

2,40

Брянск

0,40

24,21

0,97

1,77

Вологда

0,41

23,18

0,97

1,61

Воронеж

0,62

18,33

0,89

0,19

В среднем по группе

0,51

31,38

0,96

1,65

Для оценки эффективности организации маркетингового канала распределения продукции автор рекомендует применять следующие коэффициенты:

1. Уровень длины канала, представляющий собой отношение общего количества посредников в канале к максимально возможному для реализации данной продукции:

, (3)

где Nп – общее количество представителей и продавцов, осуществляющих реализацию данной продукции на отдельном рынке;

Nmax – максимальное количество представителей и продавцов, осуществляющих реализацию данной продукции на отдельном рынке по аналогичным видам продукции.

2. Доля территориального покрытия каналом как объем продукции, реализуемый на одного жителя данного региона по выбранному каналу товародвижения:

, (4)

где ВРiк – выручка от продаж продукции по i-каналу данного региона;

Чн – численность населения в данном регионе.

3. Уровень товарных запасов в канале за период (неделя, месяц, квартал, год), который определяет скорость оборота продукции в данном канале:

, (5)

где ТЗк, ТЗн – товарные запасы соответственно на конец и на начало периода.

4. Уровень эффективности обслуживания канала, характеризующий доходность организации и функционирование данного маркетингового канала распределения продукции:

, (6)

где П – прибыль от продаж продукции в данном канале;

З – затраты на организацию и функционирование канала.

В третьей главе «Совершенствование управления адаптивным развитием маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства» предлагаются система управления развитием маркетинговых каналов распределения продукции в мебельном производстве, алгоритм и модели управления, представлен портфель управленческих решений по обеспечению развития каналов распределения продукции мебельного производства.

Развитие маркетинговых каналов распределения продукции возможно также только в случае обеспеченности финансами. В диссертационном исследовании показано, что при управлении развитием маркетингового канала распределения продукции необходимо оценить соотношение доходной и расходной частей канала распределения. Важно отметить, что для мебельного предприятия, осуществляющего целенаправленную экспансию на региональные рынки, необходимо прогнозировать доходную часть для оценки финансов, направляемых на развитие будущего канала распределения. Известно, что широта ассортимента предлагаемой продукции прямо влияет на размер продаж и в то же время затрудняет учет доходов ввиду разной рентабельности изделий. В мебельном производстве каждое изделие может стать единственным, поэтому для простоты учета используют показатель условного мебельного комплекта, по которому и определяется валовая прибыль и объем продаж (рис. 4).

Нет Нет

Да

Рисунок 4 – Алгоритм выработки управленческих решений по цене

за один условный мебельный комплект для накопления заданного объема

собственных средств в маркетинговые каналы распределения продукции7

Цп – цена за один условный мебельный комплект, которую могут оплатить покупатели; Ц(1) – цена одного условного комплекта мебели; Снс(n) – планируемый объем накопления собственных средств за период n, – переменные затраты на реализацию одного мебельного комплекта, – постоянные затраты на реализацию одного мебельного комплекта, – норма налога на прибыль, – норма НДС, Х(n) – объем продаж условных комплектов, r – доля продаж мебельных комплектов в период (n – r)

Финансовое состояние маркетинговых каналов распределения продукции в будущем периоде может быть спрогнозировано методом сопоставления ожидаемых поступлений (выручки от продаж продукции по каналу) и затрат на содержание канала.

При данном прогнозе могут быть получены следующие результаты: поступления последующей выручки больше затрат на функционирование канала; поступления последующей выручки равно платежам; поступления последующей выручки меньше платежей.

При этом, с точностью до ошибок прогноза, в первом и втором случае сумма переменных и постоянных затрат, необходимых для функционирования маркетинговых каналов распределения продукции при объеме продаж Х(n) условных мебельных комплектов в n-ом периоде, полностью покрывается поступлениями выручки в период n от ранее проданных товаров Х(n – г), платежи от реализации которых поступят в период n и выручки от продажи приобретенных мебельных комплектов в период n. Разность выручки В и затрат З и будет являться валовой прибылью Рb. Алгоритм определяет функционирование системы ценообразования на мебельные комплекты в условиях развития маркетинговых каналов распределения продукции в географических сегментах и является важным инструментом финансового обеспечения адаптивного развития маркетинговых каналов распределения продукции.

На основе сделанных выводов в работе предложены направления управления развитием маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства.

Технология первая – отказ от развития длинной товаропроводящей (в том числе и при участии посредников) сети с концентрацией на коротких каналах сбыта мебельной продукции.

Данная технология опирается на значительный производственный, финансовый и маркетинговый потенциал предприятия, что позволяет обеспечить его оперативную адаптацию к любым негативным изменениям рыночной конъюнктуры. Подобное управленческое решение позволяет предприятию генерировать максимальный объем прибыли за счет существенного возрастания торговой надбавки, а в случае формирования устойчивого розничного ритейла расширить долю рынка, отводимого продукции предприятия. Ключевым фактором успеха при применении данной технологии является предпринимательская способность «действовать на опережение» для распознания спросовых детерминант, будущих технологических изменений и конкурентных возможностей мебельного бизнеса. Эта технология применима производителем в отношении создания и развития товаропроводящей сети, если рынок плохо изучен и у предприятия производителя нет финансовых средств для его изучения и работы по сбыту; объем предпродажного и послепродажного сервиса незначителен; количество сегментов рынка невелико; особенности мебельных товаров определяют небольшую кратность разовых покупок (табл. 4).

Таблица 4 – Технологии управления развитием маркетинговых каналов

распределения продукции мебельного производства8

Маркетинговые показатели

Варианты управленческих решений по развитию маркетингового канала распределения продукции

розничная

торговля

оптовая

торговля

посредники, франчайзинг

Интегральный коэффициент

адаптивного потенциала

max

media

min

Эффективность канала, %

max

media

min

Коэффициент роста объема продаж в пересчете на один канал, %

max

media

min

Технология развития посредством оптовой торговли предполагает концентрацию усилий производителя на оптовых продажах. Для производственного предприятия применение технологии развития оптовой торговли предполагает преобладание в данном регионе сети дилеров и дистрибьюторов, осуществляющих оптовую торговлю и поставки мебели в специализированные торговые магазины и мебельные центры. С позиции производителя мебельной продукции применение данной технологии, по мнению автора исследований, оправдано, если имеет место крупный и отдаленный регион; разница между продажной ценой и себестоимостью достаточна для организации оптовой торговли; можно значительно сэкономить ввиду наличия значительного количества розничных продавцов на выбранном рынке сбыта.

Третья технология предполагает отказ от формирования собственного ритейла и передачу функций распределения независимым продавцам, дилерам, включая франчайзинг. Применение данной технологии опирается на принцип разумной достаточности и сочетание всех форм развития каналов распределения в данном регионе.

В заключении изложены основные научные результаты и выводы диссертационного исследования.

Основные результаты исследования отражены в следующих работах:

Научные статьи, опубликованные в изданиях,

рекомендованных ВАК:

  1. Салманова, В. В. Прогнозирование развития производства на основе структурной идентификации экономической системы [Текст] / В. В. Салманова, А. А. Черникова // Экономика и управление. – 2007. – № 4. – 20,4 п. л. / 0,56 п. л. / 0,28 п. л.
  2. Салманова, В. В. Адаптивное управление маркетинговыми каналами распределения продукции [Текст] / В. В. Салманова // Вестник Тамбовского университета. – 2009. – Вып. 12. – 33,4 п. л. / 0,4 п. л.

Монография и публикации в других изданиях:

3. Безрукова, Т. Л. Управление адаптивным развитием маркетинговых каналов распределения продукции [Текст] / Т. Л. Безрукова, С. С. Морковина, В. Н. Островская, В. В. Салманова. – М. : КноРус, 2010. – 12,8 п. л. / 3,22 п. л.

4. Салманова, В. В. Финансовая стратегия предприятия в условиях современной экономики [Текст] / Т. Л. Безрукова, В. В. Салманова // Межвуз. сб. науч. трудов ; под ред. В. С. Петровского. – Воронеж, 2003. – 10,2 п. л. / 0,38 п. л. / 0,19 п. л.

5. Салманова, В. В. Модель принятия управленческого решения с использованием инструментов финансового менеджмента [Текст] / Т. Л. Безрукова, В. В. Салманова // Лесное образование и лесная наука в XXI веке : материалы регион. науч.-практ. юбилейн. конф., посвященной 85-летию высшего лесного образования в г. Воронеже и ЦЧР. – Воронеж : ВГЛТА, 2004. – 5,7 п. л. / 0,25 п. л. / 0,15 п. л.

6. Салманова, В. В. Планово-управленческие решения по обеспечению качества продукции [Текст] / Т. Л. Безрукова, В. В. Салманова // Проблемы функционирования, стабилизации и устойчивости развития предприятий лесопромышленного комплекса в новом столетии : материалы международ. науч.-практ. конф. – Воронеж : ВГЛТА, 2004. – 25,0 п. л. / 0,25 п. л. / 0,15 п. л.

7. Салманова, В. В. Архитектоника механизма обеспечения адаптивного развития маркетинговых каналов распределения продукции [Текст] / В. В. Салманова  // Социально-экономические явления и процессы. – 2009. – № 3. – 8,6 п. л. / 0,32 п. л.

8. Салманова, В. В. Метод оценки адаптивного потенциала предприятия для обеспечения развития маркетинговых каналов распределения продукции [Текст] / В. В. Салманова // Лес. Наука. Молодежь : сб. трудов молодых ученых ВГЛТА. – Воронеж : ВГЛТА, 2009. – 10,7 п. л. / 0,36 п. л.

9. Салманова, В. В. Адаптивное развитие современного предприятия [Текст] / В. В. Салманова // Совершенствование организационно-экономического механизма управления на предприятиях лесного комплекса и автомобильного транспорта : сб. ст. ; под ред. В. П. Бычкова. – Воронеж : ВГЛТА, 2009. – 7,2 п. л. / 0,44 п. л.

Подписано в печать 25.11.10.

Формат 60х84/16. Объем 1,0 п.л. Гарнитура «Таймс».

Бумага офсетная. Печать цифровая. Тираж 120 экз.



Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 ||
 





 
© 2013 www.dislib.ru - «Авторефераты диссертаций - бесплатно»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.