авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ РОССИЙСКАЯ БИБЛИОТЕКА - WWW.DISLIB.RU

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

 
<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 || 3 | 4 |

Адаптивное развитие маркетинговых каналов распределения продукции (на примере мебельного производства)

-- [ Страница 2 ] --

– предложен алгоритм управления развитием маркетингового канала распределения продукции, направленный на обеспечение оперативного выравнивания адаптивного потенциала и резервов предприятия относительно спроса в различных каналах товародвижения, что позволяет сформировать систему ценообразования на мебельные комплекты с учетом привлекательности географических рынков и дифференцированного спроса потребителей;

– разработаны технологии развития каналов распределения продукции мебельного производства (отказ от развития длинной товаропроводящей сети с концентрацией на коротких каналах сбыта мебельной продукции; развитие каналов распределения посредством оптовой торговли и концентрации усилий производителя на оптовых продажах; отказ от формирования собственного ритейла и передача функций распределения независимым продавцам), опирающиеся на прогнозные сценарии их развития, что позволяет оперативно реагировать на изменения внешнего окружения в условиях быстрорастущей дифференциации товарного предложения.

Теоретическая значимость исследования состоит в развитии теории маркетинговых каналов распределения за счет раскрытия и уточнения их адаптивной сущности. Выводы и положения диссертационного исследования расширяют инструментарий исследования маркетинговых каналов распределения, а также формируют методический инструментарий развития систем распределения с учетом специфики исследуемой отрасли по производству мебельной продукции.

Практическая значимость исследования заключается в том, что содержащиеся в диссертации и составляющие её новизну основные теоретические выводы доведены до уровня конкретных практических рекомендаций по формированию и эффективному функционированию каналов распределения продукции на базе управления адаптивным потенциалом предприятия.

Представленные в исследовании выводы, обобщения, модели и научно-методические подходы могут быть использованы предприятиями-производи-телями, осваивающими новые рынки сбыта или стремящимися усилить свои позиции в маркетинговых каналах распределения продукции.

Рекомендации работы могут служить основой для проведения дальнейших исследований и предлагаются к использованию в учебном процессе высших учебных заведений при чтении дисциплины «Маркетинг» и «Производственный менеджмент» студентам и слушателям курсов экономических специальностей.

Апробация работы. Диссертация выполнена на актуальную тему в соответствии с основными направлениями научных исследований Воронежской государственной лесотехнической академии – «Проблемы повышения эффективности производства в отраслях лесного комплекса малолесной зоны и на автомобильном транспорте в условиях рыночных преобразований» № ГР 01.2.00.105343; «Анализ теоретических закономерностей, методических подходов и эмпирических данных о структуре и особенностях деятельности предприятий лесного комплекса» № ГР 01.2.00609249.

Положения и выводы диссертации апробированы в научных докладах и выступлениях на международных и всероссийских научно-практических конференциях «Лесное образование и лесная наука в ХХI веке» (г. Воронеж, 2004); «Проблемы функционирования, стабилизации и устойчивости развития предприятий лесопромышленного комплекса в новом столетии» (г. Воронеж, 2004); «Интеллектуальные и инновационные технологии в управлении образованием НИЭУП’2006» (г. Невинномысск, 2006); «Финансовые проблемы РФ и пути их решения: теория и практика» (г. Санкт-Петербург, 2006); «Актуальные проблемы развития лесного комплекса» (г. Вологда, 2006), а также на научных конференциях профессорско-преподавательского состава ряда вузов страны.

Практические предложения, сформулированные в работе, используются в работе мебельных предприятий при создании каналов распределения и продвижения продукции на конкурентном рынке страны, а также холдинговой компанией «Мебель Черноземья» для планирования развития розничного ритейла в РФ и за ее пределами.

Публикации. По теме диссертации опубликовано 9 печатных работ (общим объемом 5,51 п.л.), в том числе 2 статьи в журналах, рекомендованных ВАК Минобрнауки РФ, и 1 коллективная монография. Список публикаций приведен в конце автореферата.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, включая 9 параграфов, выводов, заключения, списка использованных источников из 169 наименований отечественных и зарубежных авторов. Основное содержание работы изложено на 208 страницах машинописного текста, содержит 36 таблиц, 18 рисунков.

Диссертация имеет следующую структуру:

Введение

1. Теоретические подходы к адаптивному развитию маркетинговых каналов распределения продукции

1.1. Сущностная определенность адаптивного развития предприятия

1.2. Прескриптивная оценка практики формирования маркетинговых каналов распределения продукции предприятиями-производителями

1.3. Архитектоника механизма адаптивного развития маркетинговых каналов распределения продукции

2. Исследование процесса формирования маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства

2.1. Мониторинг состояния рынка продукции мебельной промышленности

2.2. Методика анализа адаптивного потенциала мебельного производства для развития маркетинговых каналов распределения продукции

2.3. Методический подход к формированию каналов распределения продукции и оценке их эффективности

3. Совершенствование управления адаптивным развитием маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства

3.1. Адаптивное управление маркетинговыми каналами распределения продукции в условиях быстрорастущей дифференциации товарного предложения

3.2. Моделирование адаптивного развития каналов распределения продукции мебельного производства

3.3. Портфель управленческих решений по адаптивному развитию маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства

Заключение

Библиографический список

Приложения

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обоснована актуальность темы диссертации, определены предмет и объект исследования, сформулирована цель и поставлены задачи, решение которых необходимо для ее достижения, раскрыта научная новизна и практическая значимость результатов исследования.

В первой главе «Теоретические подходы к адаптивному развитию маркетинговых каналов распределения продукции» рассматриваются теоретические основы развития маркетинговых каналов распределения продукции. Уточняется понятие развития предприятия и выделяются факторы, влияющие на решение об организации маркетингового канала распределения продукции. Дается оценка сложившейся в РФ практики организации маркетинговой системы распределения продукции, выявляются различия в сбытовой политике производителя и продавца. Разрабатывается механизм развития маркетинговых каналов распределения продукции. Предлагается обеспечивать развитие системы товародвижения на уровнях рынков производителей, продавцов и покупателей.

В основе формирования эффективной системы хозяйствования на предприятии лежит постоянная адаптация всей экономической системы и ее подсистем к изменениям окружающей среды. В диссертации отмечается, что процесс адаптации должен проявляться в стратегическом прогнозировании и адекватном внешнему окружению развитии промышленного предприятия. Индикатором адаптивности экономической системы являются преобразования, которым подвергаются не только какие-либо второстепенные элементы организации, но даже ее сущностное «ядро» – структуры, процессы, методы. По мнению автора диссертации, объективная необходимость адаптивного развития промышленного предприятия определяется технико-экономическими, социально-экономическими, региональными и другими факторами, каждый из которых оказывает специфическое влияние на процесс его функционирования, обусловленное сложностью производственных отношений и многообразием выполняемых функций. Сущность адаптивного развития предприятия состоит в получении положительного экономического результата в виде роста объемов продаж, увеличения рыночной доли отводимой продукции предприятия, возрастания доходности капитала путем создания самоорганизующейся системы управления подсистемами хозяйствующего субъекта. В диссертации подчеркивается важность изменения подходов к их формированию систем распределения продукции, ввиду смены объекта конкуренции – переходе от конкуренции отдельных товаропроизводителей к конкуренции цепей поставок.

Выбор маркетинговых каналов распределения продукции является важным этапом работы, однако, поскольку маркетинг предполагает интерпретацию всей деятельности предприятия, необходимо соответствующим образом планировать и организовывать систему продвижения продукции от предприятия-изготовителя к получателю (табл. 1). В диссертации отмечено, что для развития маркетинговых каналов распределения продукции важно не только управление производством, финансами и маркетингом, но и создание благоприятных условий, и устранение неблагоприятных факторов реализации в хозяйственном комплексе процесса распределения продукции в сформировавшейся конкурентной среде при сложившемся количестве конкурентов, группах потребителей.

Таблица 1 – Различия в сбытовой политике производителя и продавца1

Политика

Производителя

Посредника

Ценовая

политика

Единая отпускная цена, стремление к единой розничной цене. Умеренная торговая наценка

Дифференциация цен с ориентацией на спрос, регион, потребителя Высокие торговые наценки розницы

Продуктовая

политика

Консервативная торговая политика, широкая ассортиментная матрица

Агрессивная политика с предпочтением популярных товаров, узкая ассортиментная матрица отдельных производителей. Постоянная модификация товара

Распределительная

политика

Крупные заказы, крупные постоянные посредники или потребители. Навязывание всего ассортимента

Малые количества заказа. Востребование ассортимента, пользующегося спросом

Рекламно-брендовая

политика

Продвижение собственного бренда. Формирование имиджа производителя

Формирование имиджа посредника за счет бренда и имиджа производителя

Автор считает, что «владельцем» маркетинговых каналов распределения продукции может выступать как производитель, так и взаимодействующая и взаимозависимая цепочка организаций, осуществляющих бизнес-процессы в общей системе доведения продукции до потребителя. При этом маркетинговая политика в области сбыта существенно отличается, когда продавцом является производитель и когда посредник.

С позиции «владельца» маркетинговых каналов распределения, его развитие обеспечивается на трех уровнях – на уровне рынка производителей, продавцов и покупателей (табл. 2).

Таблица 2 – Характеристика уровней обеспечения развития2

Уровень

обеспечения

Признаки уровня

обеспечения

Инструмент обеспечения

Результат

обеспечения

Рынок

производителя

Наличие производственных финансовых и маркетинговых ресурсов

Адаптивный потенциал производителя

Гибкость и конкурентоспособность производства

Рынок

продавца

Вхождение в рынок.

Возможности организации сети каналов распределения.

Эффективность функционирования каналов распределения.

Коммуникационные и логистические возможности

Технологии развития каналов распределения

Увеличение единицы дохода в расчете на один канал.

Снижение риска функционирования каналов.

Расширение или сужение каналов распределения

Рынок

покупателя

Механизм ценообразования.

Сервисные услуги

Рост объемов продаж.

Повышение качества обслуживания покупателей



Pages:     | 1 || 3 | 4 |
 





 
© 2013 www.dislib.ru - «Авторефераты диссертаций - бесплатно»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.