авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ РОССИЙСКАЯ БИБЛИОТЕКА - WWW.DISLIB.RU

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

 
<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:   || 2 |

Управление сбытом в цепи поставок промышленного предприятия

-- [ Страница 1 ] --

На правах рукописи

Полюнас Денис Александрович

управление сбЫТОМ в цепи поставок
промышленного предприятия

Специальность 08.00.05 –

«Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами: промышленность; логистика)»

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени

кандидата экономических наук

Челябинск

2010

Работа выполнена на кафедре «Экономика и финансы» Южно-Уральского
государственного университета.

Научный руководитель

доктор экономических наук, профессор

Бутрин Андрей Геннадьевич.

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор

Андрей Петрович Гарнов,

доктор экономических наук, профессор

Дмитрий Тимофеевич Новиков.

Ведущая организация

Уральский социально-экономический институт
Академии труда и социальных отношений.

Защита состоится 15 декабря 2010 г. в 16:00 часов, на заседании диссертационного совета Д 212.298.07 в Южно-Уральском государственном университете по адресу: 454080, г. Челябинск, пр. им. В.И. Ленина, 76, ауд. 502.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Южно-Уральского государственного университета.

Автореферат разослан 12 ноября 2010 г.

Ученый секретарь диссертационного совета, доктор экономических наук, профессор

Бутрин А.Г.

Общая характеристика работы

Актуальность темы исследования. Сегодня в прессе и научных работах широко обсуждаются текущие проблемы промышленных предприятий. Предлагаются варианты развития и совершенствования экономических связей между хозяйствующими субъектами, способных адаптировать их к кризисным условиям. Однако межсистемный подход к организации и оптимизации сбытовой политики в цепях поставок промышленных предприятий используется недостаточно. Вместе с тем, именно он позволяет выработать необходимый адаптационный эффект к снижению спроса и создать предпосылки развития.

Анализ современного состояния управления сбытом позволил установить, что:

  • недостаточно проработаны теоретическая и методическая базы оценки интеграции предприятий и управления реализацией продукции в цепи поставок интегрированных предприятий;
  • на большинстве промышленных предприятий отсутствует межсистемный подход к организации сбыта, требующий согласования функционалов сбыта всех участников цепи;
  • отсутствует методология управления реализацией продукции в концепции SCM (управление цепями поставок), наиболее полно отражающая современные интеграционные процессы в промышленности;
  • технология «бережливого» управления не адаптирована к сбыту;
  • не проработаны вопросы определения «точки проникновения заказа», управления цепями издержек и организации ценообразования в зависимости от режима сбытовой политики в цепи поставок.

Степень разработанности проблемы. Вопросы организации процесса сбыта, в том числе на основе логистики, рассмотрены в работах В.И. Сергеева, О.Д. Проценко, Д.Т. Новикова, Б.А. Аникина, А.П. Гарнова, Л.Б. Миротина, Ю.Г. Лебедева, Т.Р. Терешкиной, В.В. Борисовой, А.В.Парфенова, В.И. Степанова, В.С. Лукинского, Д. Дж. Клосса, Д. Дж. Бауэрокса, М. Линдерса, Х. Фирона, М. Кристофера, Д. Уотерса и др.; уральских ученых В.М. Каточкова, А.Г. Бутрина. Однако вопросы оптимизации параметров сбыта на основе концепции цепи поставок промышленного предприятия практически не изучены. Актуальность и практическая значимость указанной проблемы определили выбор темы диссертационного исследования, постановку целей и задач, содержание.

Цель и задачи диссертационного исследования. Целью является совершенствование методического инструментария организации и управления сбытом готовой продукции в цепи поставок промышленного предприятия. Достижение поставленной цели потребовало решения следующих задач:

– раскрыть организационно-экономическую сущность и особенности реализации продукции в цепи поставок промышленного предприятия;

– разработать метод оптимизации сбыта в цепи поставок промышленного предприятия;

– разработать экономико-математическую модель определения оптимальных параметров cбыта в цепи поставок промышленного предприятия;

  • разработать метод формирования цены готовой продукции в режиме отложенной поставки готовой продукции.

Объектом исследования является цепь поставок промышленного предприятия. Предметом исследования являются организационно-экономические отношения, возникающие в процессе реализации готовой продукции.

Теоретическая и методологическая основа исследования. Научные положения и выводы основаны на изучении отечественной и зарубежной экономической литературы, тематических материалов периодических изданий, посвященных вопросам организации и управления процессом сбыта, сбытовой логистики, потоковыми процессами предприятий. Для решения поставленных задач в работе применены математические методы имитационного моделирования. Информационную базу составили материалы диссертационных исследований, статистические данные Госкомстата РФ, практические данные деятельности промышленных предприятий.

Научная новизна исследования заключается в разработке методических положений формирования оптимальных параметров политики реализации продукции в цепи поставок промышленного предприятия и получении следующих результатов.

1. Раскрыты организационно-экономическая сущность и особенности реализации продукции в цепи поставок промышленного предприятия. В условиях нарастания интеграционных процессов обоснована необходимость применения концепции управления цепями поставок к формированию и управлению сбытовой политикой (п. 15.15 Паспорта специальностей «Теоретические и методологические основы эффективности развития предприятий, отраслей и комплексов народного хозяйства»).

2. Разработан метод оптимизации сбыта продукции промышленного предприятия как фокусной компании цепи поставок. В отличие от существующих методов, предложенный метод, во-первых, основывается на межсистемном подходе и позволяет определить оптимальные параметры в цепи «поставщик 1 уровня – производитель – потребитель 1 уровня»; во-вторых, учитывает разные типы запаздывания потоков относительно друг друга на протяжении всей цепи; в-третьих, основывается на идентифицированных логистических и классических затратах в цепях издержек; в-четвертых, позволяет определить место и форму расположения запаса в цепи (п. 15.1 Паспорта специальностей «Разработка новых и адаптация существующих методов, механизмов и инструментов функционирования экономики, организации и управления хозяйственными образованиями в промышленности»).

3. Разработана и апробирована экономико-математическая модель определения оптимальных параметров сбыта продукции промышленного предприятия
(п. 15.13 Паспорта специальностей «Инструменты и методы менеджмента промышленных предприятий, отраслей, комплексов»).

4. Разработан метод формирования цены реализации готовой продукции в цепи отложенной поставки. В отличие от существующих методов, предложенный метод основывается на идентификации классических и логистических затрат, возникающих при немгновенной поставке, и компенсирующей их «сетке» итоговой скидки, состоящей из безусловной и компенсирующей скидок. Предложенный алгоритм расчета скидок в условиях запаздывания поставки позволил определить оптимальные цены реализации продукции в бережливой, динамичной и гибридной цепях (п. 6.3 Паспорта специальностей «Исследования основных элементов логистических систем и обоснование их оптимальных вариантов в различных условиях функционирования).

Обоснованность и достоверность научных положений, выводов и рекомендаций подтверждается:

  • использованием значительного объема фактического материала предприятий Челябинской области;
  • корректным применением методов моделирования, статистического анализа, экспертных оценок, системного анализа;
  • апробацией и сходимостью результатов теоретических выводов и разработанных на их основе моделей и методов;
  • опытом практического внедрения полученных результатов.

Практическая значимость работы заключается в том, что полученные результаты позволяют перейти от интуитивного к научному обоснованию управленческих решений, принимаемых менеджментом промышленных предприятий в процессе формирования сбытовой политики. Выводы и методические разработки имеют практическую значимость и могут быть использованы руководителями и специалистами экономических подразделений предприятий. Работа содержит конкретные расчетные формы и компьютерную поддержку принимаемых управленческих решений.

Апробация работы. Основные положения диссертационной работы были доложены на следующих международных и всероссийских научно-практических конференциях: I, II Всероссийской научно-практической конференции «Эффективная логистика» (Челябинск, 2007, 2008), Международной научно-практичес­кой конференции «Экономическая синергетика: синергетическое управление
социально-экономическим развитием» (Набережные Челны, 2010); IX международной российско-немецкой конференции по логистике DR-LOG 2010 (Санкт-Петербург, 2010), I Всероссийской научно-практической конференции «Организация бережливого производства». Предложенные в диссертационном исследовании подходы и рекомендации по организации сбыта, экономико-математическое моделирование апробированы на производственном предприятии ОАО «Челябинский компрессорный завод», что подтверждается актом.

Исследование выполнено при поддержке ведомственной целевой программы Минобразования РФ «Развитие научного потенциала высшей школы», проект
№ 2.1.3/643 «Проектирование, исследование и оптимизация эффективной цепи поставок промышленного предприятия».

Публикации. По теме диссертации опубликовано 9 работ общим объемом
9,5 п.л. (авторских 5,5 п.л.), в том числе 1 статья в ведущем профильном журнале согласно требованиям ВАК РФ и 1 монография.

Структура и объем работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников из 107 наименований. Работа изложена на 167 страницах машинописного текста, в том числе 141 страница основного текста, 13 таблиц, 44 рисунка и 1 приложение.

Во введении обоснована актуальность темы исследования, определены цель и задачи, предмет и объект исследования, методическая и информационная база, дана характеристика научной новизны и практической значимости работы.

В первой главе «Сбыт продукции как потоковый процесс» раскрыты современные особенности функционирования оборотных средств промышленных предприятий, установлена ключевая роль сбыта в обеспечении непрерывности кругооборота оборотного капитала. На основе анализа научных публикаций сделан вывод о наличии недостатков современного этапа организации и управления сбытом, и, как следствие, необходимости проведения дополнительных исследований, посвященных совершенствованию механизма определения оптимальных параметров политики реализации продукции.

Во второй главе «Механизм организации и управления сбытом в цепи поставок промышленного предприятия» раскрыты организационно-экономическая сущность концепции «управление цепями поставок», сбыта в цепи поставок промышленного предприятия. Предложен метод оптимизации сбыта предприятия в режимах запаздывания и опережения поставки.

В третьей главе «Моделирование сбыта продукции промышленного предприятия» проведено экономико-математическое моделирование сбыта в двух режимах: быстрого реагирования на спрос и запаздывание поставки. Предложен метод определения цены реализации продукции. Разработана оригинальная компьютерная программа.

В заключении подводятся итоги проделанной работы, формулируются основные выводы.

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ДИССЕРТАЦИИ,

ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

1. Раскрыты организационно-экономическая сущность и особенности сбыта на промышленном предприятии в концепции цепи поставок.

В начале XXI века интегральная парадигма управления породила новую идеологию управления логистическими процессами и бизнесом в целом – Supply Chain Management (SCM) – управление цепями поставок. Это привело к образованию инновационной (интегральной) парадигмы логистики. Она отражает новое понимание бизнеса: отдельные предприятия рассматриваются как звенья цепи поставок, связанные в интегральном процессе управления потоками всех видов ресурсов для оптимального удовлетворения покупателей в соответствии с их специфическими потребностями. Однако сегодня этого объективно недостаточно и развитием интегрированной логистики за пределами фокусной компании (в нашем исследовании это промышленное предприятие-производитель) в плане межфункциональной и межорганизационной координации разных субъектов является SCM. Таким образом, во-первых, прежняя координирующая роль логистики и сквозное управление товарными потоками становятся прерогативой SCM, т. е. логистика – это часть управления цепями поставок SCM; во-вторых, логистика – это функционал оптимизации операционной деятельности внутри компании, а SCM –это интегрированный функционал, включающий трех и более участников, участвующих в потоках продукции, услуг, финансов и информации от источника до потребителя; в-третьих, логистика ориентирована на локальные функции реализации физического потока преобразования материалов, а SCM – на всю цепь создания добавленной стоимости и оптимизацию связей между этими локальными функциями как внутри предприятий, так и на межорганизационном уровне;
в-четвертых, логистика тяготеет к физической реализации материальных потоков, а SCM – к управленческому уровню (информационные и финансовые потоки).

Основной идеей управления цепями поставок является создание системы взаимодействия предприятий с использованием принципов промышленного аутсорсинга, направленной на повышение качества планирования и управления за счет единых информационных каналов, синхронизацию потоков, совместное планирование спроса и запасов. Объектная декомпозиция цепи поставок и место сбыта представлены на рис. 1. Сравнение классической организации управления сбытом и на основе логистики и цепи поставок выявило ряд отличий (табл. 1).

Таблица 1

Сравнительный анализ подходов к управлению сбытом

Признак

Традиционный

подход

Логистический

подход

В концепции
цепи поставок

1

2

3

4

Объект
управления

Продаваемая продукция на стадии сбыта

Материальные и финансовые потоки в стадии сбыта

Функционал «Сбыт»

Цель

Получение максималь­ной цены реализации

Обеспечение соответствия потоков друг другу

Синхронизация потоков в функционале «Сбыт»

Метод

Локальный

Системный

Межсистемный

Методы
управления

Локальные на стадии сбыта продукции

Комплексные (воздействие на всю систему потоков)



Pages:   || 2 |
 





 
© 2013 www.dislib.ru - «Авторефераты диссертаций - бесплатно»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.