авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ РОССИЙСКАЯ БИБЛИОТЕКА - WWW.DISLIB.RU

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

 
<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 |   ...   | 3 | 4 || 6 |

Совершенствование экспортно-ориентированной деятельности предприятий оборонно-промышленного комплекса

-- [ Страница 5 ] --

Таблица составлена автором

*При ответе «Да», см. описание соответствующего ключевого положения теории ПФ.

**При ответе «Нет», действие данного положения теории ПФ не существенно для данной выборки.


Покупка ПВН, как отмечено ранее, может рассматриваться как аналог сделки капитального характера, где основным объектом выступают активы, теряющие со временем и переносящие свою ценность в ходе потребления, и требующие постоянного восстановления этой стоимости сначала в ходе ремонта и модернизации, а затем - замены. Для оценки такого рода активов хорошо подходит концепция «стоимости владения» как дисконтированного потока средств, связанных с первоначальным приобретением, обучением пользователей, обслуживанием, обновлением и т. п. Таким образом, сделка по приобретению ПВН представляется инвестицией, в отношении которой уже выработаны определенные правила с учетом особенностей экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК. Кроме того, для повышения эффективности таких сделок существуют наработанные практикой в других областях инновационные методы и приемы. Среди этих методов, по нашему мнению, перспективными являются действия по учету потребительского поведения, которые могут быть полезными для развития внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК, но в большинстве своем осознанно не используются.

По мнению автора, необходимость учета потребительского поведения позволяет повысить конкурентоспособность предприятий-производителей ПВН и рейтинг страны экспортирующей эту продукцию на глобальных рынках. Для успешного использования факторов, позволяющих понять и учесть поведение покупателя и конкурента, по мнению автора, требуется:

  1. Использовать для оценки вариантов продажи и приобретения ПВН - концепцию совокупной (полной) стоимости владения системой.

где ПСВ ПВН - полная стоимость владения ПВН.

И проведем дисконтирование вышеуказанной формулы (1):

где ПСВ ПВН – полная стоимость владения, приведенная для определенного количества ПВН;

n – количество ПВН;

t - мирное или военное время.

  1. Разработка постоянно обновляемой рейтинговой модели поля возможных сделок по продаже ПВН с учетом анализа странового риска.

Постоянно обновляемая на основе анализа динамики странового риска (рейтинг кредитоспособности – см. табл. 5)19 модель поля возможных сделок по продаже ПВН (см. табл. 6), должна помочь продавцу оценивать более и менее вероятных покупателей военной техники, готовых идти на принятие суверенного риска России ради покупки отдельных видов отечественной ПВН.

Таблица 5 – Рейтинг кредитоспособности стран-импортеров ПВН

Наименование показателя

рейтинг страны выше или равный, чем рейтинг России

рейтинг страны ниже чем рейтинг России

рейтинг страны выше или равный, чем рейтинг США

рейтинг страны ниже чем рейтинг США

импорт ПВН из стран с более высоким или равным рейтингом

импорт ПВН из стран с более низким рейтингом

Страны-импортеры российской ПВН

США, Великобритания, Китай

Бразилия, Кипр, Венгрия, Индия, ЮАР, Литва, Турция, Казахстан, Латвия, Азербайджан, Беларусь, Узбекистан, Армения, Босния и Герцеговина, Монголия, Черногория, Сербия, Киргизия, Кения

Швейцария, Франция, Германия

Япония, Швеция, Нидерланды, Люксембург, Италия, Чехия, Испания, Россия, Словакия и мн. другие

Швейцария, США, Франция, Германия, Япония, Швеция, Нидерланды, Люксембург, Италия, Чехия, Испания, Россия, Словакия.

Продолжение табл. 5

Украина, Польша, ЮАР

Страны не

импортирующие российскую ПВН, но ведущие импорт ПВН

Швейцария,

Франция, Германия, Япония, Швеция, Нидерланды, Люксембург, Италия, Чехия, Испания, Словакия

Польша,

Эстония, Словения, Болгария, Румыния, Хорватия, Украина, Македония

Страны-импортеры американской ПВН

Страны-импортеры с рейтингом АААА (максимальная, очень высокая, высокая кредитоспособность): Швейцария, США, Франция, Германия, Япония, Швеция, Нидерланды, Люксембург, Италия, Чехия, Испания, Россия, Словакия.

Страны-импортеры с рейтингом ВВВ-В (достаточная, средняя, удовлетворительная кредитоспособность): Бразилия, Польша, Эстония, Словения, Болгария, Румыния, ЮАР, Хорватия, Азербайджан, Узбекистан, Армения, Босния и Герцеговина, Украина, Македония, Монголия, Черногория, Сербия.

Россия, США и др.

-

Страны-импортеры с рейтингом СС (невысокая кредитоспособность): Киргизия, Кения

Россия, США и др.

-

Таблица составлена автором с использованием данных «Рейтинга кредитоспособности 42 стран по итогам 2010 года»20, а также по материалам специализированной прессы21.

На основании анализа табл. 5 можно сделать следующие выводы:

- страны, как правило, импортируют военную продукцию из стран с более высоким или равным по уровню суверенным риском и кредитным рейтингом;

- страны-покупатели, как правило, не импортируют оружие из стран с более низким суверенным риском и кредитным рейтингом, хотя могут быть исключения, например, Россия импортирует военную технику из Украины или Польши, а США импортирует продукцию военного назначения из ЮАР и других стран (а в отдельных случаях и из России);

- для стран импортеров военной техники страны с одинаковым или близким суверенным риском и кредитным рейтингом являются равноконкурентными.

Модель, представленная в табл. 6 позволяет продавцу выявлять потенциальных покупателей/конкурентов ПВН, классифицировать их, а также судить об их предпочтениях, потенциальной заинтересованности участии в выставочных мероприятиях (например, МАКС).

Таблица 6 – Модель оценки более и менее вероятных покупателей ПВН

Сведения о потенциальном покупателе ПВН и инвесторе

Страна и страновой риск покупателя

Прочие сведения о покупателе и его предпочтениях

Интересующий вид ПВН

Участвуют ли в МАКС?

… / …

...

Ответы на вопросы анкеты: Будете ли закупать ПВН?

Классификация покупателей

(в процентах к итогу)

Доля %

Почему вы купили ПВН?

Для ответивших «ДА», итог в процентах

Совершите ли Вы повторную покупку?

Покупают, положительное отношение

Устраивает, т.к. Россия не меняет политической ориентации, в отличие от развитых стран.

Устраивает, т.к. Россия продает то, что использует сама, а значит, запчасти и сервис к технике будут.

Устраивает, т.к. данная техника проста в использовании.

Устраивает, т.к. данная техника дешевле чем самая лучшая.

Знают, но не покупают

Не устраивает, т.к. высокий уровень неорганизованности поставок – одни поставляют технику, другие запчасти и т.п.

Для ответивших «НЕТ», итог в процентах

Можете ли вы изменить свое решение при соответствующих условиях?

Не устраивает, т.к. не самые высокие характеристики

Да

Не устраивает, т.к. Россия, поставляющая технику, может присоединиться к санкциям

Нет

Не устраивает, т.к. хуже условия кредитования

Возможно

Еще не приняли решение о покупке

Рекомендуется предпринять активные усилия по продвижению ПВН, чтобы убедить колеблющихся покупателей приобрести предлагаемую продукцию.

Итого

100%



Pages:     | 1 |   ...   | 3 | 4 || 6 |
 





 
© 2013 www.dislib.ru - «Авторефераты диссертаций - бесплатно»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.