авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ РОССИЙСКАЯ БИБЛИОТЕКА - WWW.DISLIB.RU

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

 
<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |

Совершенствование экспортно-ориентированной деятельности предприятий оборонно-промышленного комплекса

-- [ Страница 4 ] --

Таблица составлена автором


По итогам SWOT-анализа автором сформулирован вывод.

Отечественные производители ПВН, участвуя в международных выставках, форумах и салонах имеют достаточно преимуществ и возможностей, чтобы эффективно осуществлять свою внешнеэкономическую деятельность. В целом политика экспортно-ориентированных предприятий ОПК построена правильно, за исключением ряда недостатков, среди которых, наиболее важным, по мнению автора, являются ошибки в принятии решений из-за недооценки иррационального поведения потенциальных потребителей ПВН, которые могут оказывать существенное влияние на процесс всей экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК.

В третьей главе «Предложения по совершенствованию экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК» - рассматриваются возможности использования инновационных методов и приемов в совершенствовании экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК,, исследуются новые стратиегии участия предприятий ОПК на международных выставках, форумах и салонах, оценивается перспективность ориентации на учет потребительского поведения предприятиями ОПК при развитии внешнеэкономической деятельности.

  1. По состоянию на 2012 год многое из того, что предлагалось и планировалось Федеральными органами исполнительной власти Российской Федерации (включая Правительство, Министерства и ведомства Российской Федерации) по решению известных проблем в сфере оборонно-промышленного комплекса в течение последних десятилетий, к сожалению – не реализовалось. В связи с чем, автором предлагаются возможности использования инновационных методов и приемов в для совершенствования экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК, а именно: усовершенствовать процедуру создания оборонных производств с привлечением частного капитала.
  2. Учитывать потребительское поведение предприятиями ОПК при развитии внешнеэкономической деятельности.
  3. Перейти к систематической работе по разработке и уточнению концепции долгосрочного научно-технического сотрудничества и объединиться с заинтересованными в этом странами. В ней должны учитываться все особенности конкретного покупателя российской ПВН, а также предлагаться в рамках такого сотрудничества новые виды ПВН, как находящиеся на ранних стадиях жизненного цикла, так и уже полностью готовые для продажи.
  4. В сотрудничестве министерств и ведомств постоянно вести глобальные PR-кампании, направленные на привлечение внимания целевых покупателей отечественной ПВН.
  5. Предлагать зарубежным покупателям не только используемую в российских вооруженных силах (ВС), но и специально разработанную для экспорта военную продукцию, чтобы сохранить и укрепить свои позиции на глобальных рынках оружия.
  6. Расширить возможности участия ОАО «Рособоронэкспорт» в создании совместных предприятий для разных отраслевых рынков, чтобы не портить имидж одних товаров за счет других (пример, участие в создании российско-индийского совместного предприятия по производству снарядов к реактивным системам залпового огня (РСЗО) "Смерч" для индийской армии).
  7. Использовать доходы от экспорта оружия на НИОКР в условиях безналогового или низконалогового режима, повышая рост затрат на развитие интеллектуальное капитала отечественного ОПК.
  8. Развивать направление передачи в долгосрочную аренду/лизинг разных видов ПВН и, в особенности, попадающих под сферу международного контроля.
  9. Стремиться использовать характерные для советской эпохи конкурентные преимущества ПВН в процессе производства новой военной техники.
  10. Улучшить условия финансирования покупателя/потребителя для сделок по поставке ПВН, обеспечив с участием государства кредитование на льготных условиях.
  11. Бороться с контрафактом и защищать свои права на мировом рынке оружия, в том числе, в рамках имеющихся международных правовых институтов и соглашений всемирно торговой организации (ВТО).
  12. Постоянно отслеживать и оперативно учитывать актуальные тенденции факторов моды, дизайна и стайлинга в области проектирования новых образцов ПВН и своевременно подстраиваться под них.
  13. Демонстрировать наступательную политику в экспортно-ориентированной деятельности предприятиями ОПК.

SWOT-анализ, представленный во второй главе диссертационного сочинения, позволил выявить проблемы, с которыми сталкиваются российские участники (производители ПВН) международных мероприятий: выставок, форумов, салонов. В табл. 3 предпринята попытка систематизировать существующие проблемы и разбить их на группы, соответствующие различным этапам участия предприятий ОПК в международных выставках, форумах и салонах.

Таблица 3 – Проблемы, возникающие на разных этапах участия предприятий ОПК в международных выставках, форумах и салонах

Группа

Этапы участия в выставке

Существующие проблемы

№ п/п

Описание проблемы

А

Предвыставочная подготовка

1.

Отсутствие четкого тактического и стратегического планирования участия в выставке.

2.

Недооценка или переоценка статуса выставки, ее географического охвата и масштаба.

3.

Недооценка или несоответствие стандартам этики делового сотрудничества, а также традиций страны организатора международной выставки.

4

Отсутствие четкой или неадекватность организационно-функциональной модели, обеспечивающей необходимый уровень управления экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК в предвыставочный период.

B

Работа в ходе выставки

1.

Неясность у продавца картины рынка, состояния отрасли и ее перспектив.

2.

Незнание или непонимание и неумение использования инновационных инструментов в ходе экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК.

3.

Ошибки в принятии стратегических и коммерческих решений из-за недооценки человеческого фактора и возможности ирационального поведения лиц, принимающих решения.

4.

Недооценка факторов, учета покупательского поведения, которые могут оказывать влияние на экспортно-ориентированную деятельность предприятий ОПК.

5.

Отсутствие четкой или неадекватность организационно-функциональной модели, обеспечивающей необходимый уровень управления экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК в ходе мероприятия.

C

Послевыставочная работа

1.

Недооценка полученной на выставке информации о состоянии рынка и/или неумелое ее использование в дальнейшем для совершенствования экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК.

2.

Отсутствие четкой или неадекватность организационно-функциональной модели, обеспечивающей необходимый уровень управления экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК в послевыставочный период.

Таблица составлена автором

Для решения проблем группы В «Работа в ходе выставки» предлагается использовать «матрицу выбора» (см. табл. 4), которая позволит выявить и, в случае необходимости, скорректировать иррациональное поведение участника-экспонента, осуществляющего экспортно-ориентированную деятельность в отношении ПВН через международные мероприятия - выставки, форумы, салоны.

Таблица 4 – Матрица выбора с учетом особенностей потребительского поведения

Варианты ответа

Примеры вопросов, содержащие в себе проявления положений теории ПФ и элементы сравнения участника с конкурентами

Вы считаете, что ваша компания достойно представлена на выставке по сравнению с конкурентами?

Будете ли вы спасать, ситуацию, когда участие в выставках оказалось для вашей компании провальным?

Вас интересует уровень и стоимость продвижения ПВН через выставки и как рынок будет оценивать ваш актив через месяц, год, несколько лет?

Вы прогнозируете действия своих конкурентов на выставке?

Вы относите себя к профессионалам в вашей деятельности (отрасли) и часто ли ваши прогнозы на рынке сбываются?

Вы реагируете на информационные сигналы в отрасли и какой информации вы больше доверяете?

Вы верите в успех своих предприятий?

Теория гордыни1

Да*

Нет**

Теория ловушки2

Да*

Нет**

Теория воздушных замков3

Да*

Нет**

Теория шумовой торговли4

Да*

Нет**

Теория овереакции и андрреакции5

Да*

Нет**

Теория информационных каскадов6

Да*

Нет**

Теория поведения на рынке7

Да*

Нет**



Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |
 





 
© 2013 www.dislib.ru - «Авторефераты диссертаций - бесплатно»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.