авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ РОССИЙСКАЯ БИБЛИОТЕКА - WWW.DISLIB.RU

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

 
<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 | 2 || 4 |

Рзаева социально-экономические аспекты непродовольственного рынка и управления продажами в современных условиях

-- [ Страница 3 ] --

18936,3

15852,6

204,3

-

21,4

31563,2

Рынок верхней одежды

455,8

377,4

1,0

3,8

-

828,4

Рынок драгоценных изделий

678,4

2513,9

4,2

-

15,9

3172,2

Рынок электрических приборов и бытовой техники

75858,1

323699,1

6787,4

-

78,2

392691,6

Рынок медицинских оптических препаратов

5256,4

77535,3

2694,0

-

51,4

80046,3

Рынок всех видов часов

33,7

2354,6

6,4

1,5

-

2383,4

Рынок музыкальных инструментов

63,8

48,4

16,6

-

3,8

91,8

Рынок ряда промышленных товаров (мебель, спортивное оборудование, игрушки)

99671,3

163645,6

2949,2

-

101,7

260266,0

Источник: Таблица составлена автором на основе данных Госкоми-тета АР

Наряду с определением емкости рынка непродовольственных товаров, важным этапом в комплексном исследовании рынка яв-ляется определение доли и соотношения емкости рынка к общему объему розничного товарооборота и розничного товарооборота непродовольственных товаров. (см таблицу №2).

Таблица №2

Доля емкости рынка к общему объему розничного товарооборота и розничного товарооборота непродовольственных товаров

Наименование

рынка

Емкость рынка, млн. манат (Ен)

Доля емкости рынка в общем объеме розничного товаро-оборота, % (До)

Доля емкости рынка в розничном товаро-обороте непрод. товаров, % (Дн)

Рынок мыла и моющих средств

29,0

0,63

1,8

Рынок фото и кино товаров

1,5

0,03

0,09

Рынок ковров и ковровых изделий

6,1

0,1

0,38

Рынок трикотажных тканей

3,0

0,06

0,189

Рынок трикотажной одежды

5,1

0,1

0,32

Рынок вязанной одежды

34,1

0,74

2,15

Рынок одежды и обуви

31,6

0,68

1,99

Рынок верхней одежды

0,8

0,017

0,05

Рынок драгоценных изделий

3,2

0,069

0,202

Рынок электрических приборов и бытовой техники

39,3

0,85

2,48

Рынок медицинских оптических препаратов

80,0

1,73

5,06

Рынок всех видов часов

2,4

0,05

0,152

Рынок музыкальных инструментов

0,01

0,0002

0,0006

Рынок ряда промышленных товаров (мебель, спортивное оборудование, игрушки)

26,0

0,56

1,64

Источник: Таблица составлена автором на основе данных Госкоми-тета АР

При определении емкости и доли рынка непродовольственных товаров необходимо особое внимание уделять колебанию рознич-ных цен, а также учитывать ряд других факторов, которые могут повлиять на них.

В третьей главе «Проблемы исследования конъюнктуры рын-ка, изучения спроса и совершенствования рыночного управления продажами непродовольственных товаров» последовательно рас-крыты особенности производственно-торговых субъектов рынка, даны результаты социологического обследования рыночной конку-рентной среды ряда непродовольственных товаров, разработана стратегия управления продажами.

В работе отмечается, что исследование проблем определения доли предприятий в общей емкости рынка непродовольственных товаров требует к себе особого подхода. Особенностью субъектов рынка непродовольственных товаров является то, что он непосред-ственно связан с промышленным производством, и потому, наряду с торговыми показателями широко используются производствен-ные показатели.

Задача данного раздела работы заключается в исследовании рынка непродовольственных товаров в синтезе как производствен-ных, так и торговых показателей.

Для изучения конъюнктуры рынка используется широкий пе-речень показателей, которые в работе классифицируются по сле-дующим основным группам: показатели производства (промыш-ленного); показатели внутреннего товарооборота; показатели внешней торговли; показатели уровня цен; финансовые показа-тели.

Для более глубокого изучения конъюнктуры рынка непродо-вольственных товаров необходимо выбрать такую товарную груп-пу непродовольственных товаров, которая ярко отражала бы и производственную промышленную деятельность и торговую. В качестве примера в работе использованы экономические показа-тели ОАО «Карадагцемент», выпускающее (производственные функции) и реализующее (торговые функции) цемент (важная непродовольственная товарная группа).

Информация о распределении долей рынка между предприя-тиями позволили проанализировать конкурентную среду рынка цемента. Выявлено, что по всем каналам производство цемента в республике составляет продукция на сумму 174864 тыс. долларов США, на долю которой приходится 1,6% от общего количества промышленной продукции.1 Соответственно доля ОАО «Карадаг-цемент» в общей промышленной продукции составляет 0,91%, а на рынке цемента в республике – 51,4%. Что касается доли ОАО «Карадагцемент», в общей емкости рынка промышленной продук-ции и емкости рынка цемента в республике, то она соответственно составила 0,90% и 39,8%.

Для более глубокого изучения конкурентной среды рынка цемента в работе использовались такие показатели как коэффи-циент концентрации рынка (CR) и индекса Гиршмана-Герфиндаля (HHI), характеризующие преобладание на рынке той или иной фирмы.

Коэффициент концентрации рынка представляет собой про-центное соотношение всех продаж товаров предприятиями, имею-щими самые значительные доли на рынке к общему объему про-дажи.

Индекс Гиршмана-Герфиндаля определяется как сумма квадратов долей рынка каждой крупной фирмы:

где, HHI – индекс Гиршмана-Герфиндаля;

Dk – доля К-го крупного предприятия на рынке;

m – число крупных предприятий.

Коэффициент концентрации рынка рассчитывается как сумма долей трех крупнейших субъектов рынка:

где, CR(3) – коэффициент концентрации трех крупнейших предприятий;

Dk – доля крупного предприятия;

m=3 – число обследуемых предприятий.

Индекс Гиршмана-Герфиндаля трактуется как наиболее адек-ватная характеристика интенсивности конкуренции, и чем он вы-ше, тем влиятельнее крупнейшие предприятия. Этот показатель используется в сочетании с коэффициентом концентрации CR(3). При этом если окажется, что величина CR(3) превышает 70%, а величина HHI – 2000, то можно говорить о высокой степени кон-центрации рынка и о слабом развитии конкурентной борьбы.

Для оценки интенсивности конкуренции рынка цемента в ходе исследования были рассчитаны соответствующие показатели, ко-торые показали, что для рынка цемента в республике в целом ха-рактерна высокая степень концентрации, ибо коэффициент кон-центрации рынка цемента составил 73,3%, а индекс Гиршмана-Герфиндаля – 2885,9.

Таким образом, глубокий анализ экономических показателей ОАО «Карадагцемент», их прогнозная оценка и доля данного предприятия на рынке цемента республики показал, что в стране необходимо проводить более четкую антимонопольную политику на ряде рынков, в частности, на рынке цемента.

Отмечается, что в маркетинговых исследованиях сбор эмпири-ческой информации осуществляется методами социологического обследования, где основное место отводится опросам. Они предус-матривают устное или письменное обращение исследователей к определенной группе людей с вопросами, содержание которых от-ражает изучаемую проблему на уровне эмпирических индикато-ров, включая регистрацию и статистическую обработку получен-ных ответов.

Проведенное социологическое обследование по исследованию емкости и конкурентной среды ряда непродовольственных товаров (телевизор, обувь, одежда) в зависимости от уровня дохода поку-пателей дали следующие результаты. Обработка полученных дан-ных, например, по телевизорам, свидетельствует о том, что поку-патели с низкой доходностью (до 300 манат) покупают телевизоры один раз в 9-10 лет, со средней доходностью (от 300 до 500 манат) – раз в 4-6 лет, а с высокой (от 500 до 1000 и более) – раз в 2-4 года. Причем покупатели с высокой доходностью покупают известные марки телевизоров (Самсунг, Панасоник, Фишер и др.)с большим экраном, и прежде всего ориентируют свои покупки на фирмы-изготовители (80-90%). В тоже время у покупателей с низкой доходностью данная ориентация составляет 5-10 процен-тов. Оценка значимости марки телевизоров у покупателей с низкой доходностью составил 25-50 процентов, со средней – 60-80 про-центов, с высокой – 90-100 процентов.

С помощью опросов выявили, что удовлетворенность покупа-телей ассортиментом телевизоров сложилась следующим образом: с низкой доходностью – 100%, средней – 90%, высокой – 75-80%. При этом основными компонентами при выборе телевизора покупатели с низкой и средней доходностью составили стоимость и качество, с высокой доходностью – качество и упаковка.

Что касается места выбора покупки, то для покупателей со средней и низкой доходностью это практически не имеет никакого значения.

Вызывают интерес результаты опроса покупателей по выбору и оценки телевизоров. Данный блок вопросов состоит из двух частей: факторы, влияющие на выбор нового телевизора и оценка ранее выбранного старого телевизора. По данным направлениям вопросов у покупателей мнения существенно разошлись. В частности, по факторам надежности телевизора и потребляемой энергии мнение у покупателей нового телевизора и имеющихся уже дома старых телевизоров практически совпало.

В работе также были проведены социологические обследова-ния по таким непродовольственным товарам, как одежда и обувь.

Таким образом, результаты социологического обследования рыночной конкурентной среды ряда непродовольственных товаров торговых фирм дают основание сделать вывод, что все существую-щие субъекты торговли по реализации непродтоваров должны систематически изучать спрос населения по предположенной выше последовательности. Это относится как к отдельным непродоволь-ственным товарам, так и в целом по торговым фирмам.

Далее в работе проведены исследования по оценке эффектив-ности рыночного управления продажами непродовольственных товаров.

Эффективность рыночного управления продажами включает многие аспекты, как внутренние, так и внешние процессы. В частности, даже две близко расположенные торговые фирмы могут повлиять на эффективность рыночного управления продажами. В качестве примера можно отметить вопросы увеличения суммар-ного оборота непродовольственных торговых фирм. (см.таблицу №3)



Таблица №3

Расчет увеличения суммарного оборота ряда непродовольственных торговых фирм г. Баку

(тыс. манат)

Наименование торговых центров

Увеличение суммарного оборота обоих фирм, V

Степени взаимного обл.

i

Оборот крупной фирмы, Vi

Оборот малой фирмы, Vs



Pages:     | 1 | 2 || 4 |
 





 
© 2013 www.dislib.ru - «Авторефераты диссертаций - бесплатно»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.