авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ РОССИЙСКАЯ БИБЛИОТЕКА - WWW.DISLIB.RU

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

 
<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 || 3 | 4 |   ...   | 7 |

Методология статистического анализа маркетинговой деятельности предприятий на рынке промышленной электротехники

-- [ Страница 2 ] --

В первой главе «Экономико-статистический анализ особенностей развития рынка электротехники в России» проанализирована концепция развития производства электрических машин и электрооборудования, а также приборов для измерения электрических величин и ионизирующих излучений (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности – ОКВЭД, класс 31 и 33.20.4), электротехнической промышленности в рамках российского машиностроительного комплекса, сформулированы тенденции и перспективы развития структуры рынка промышленной электротехники по кабельно-проводниковой продукции, низковольтной аппаратуре, светотехнической продукции, измерительным электротехническим устройствам и трансформаторному оборудованию.

В результате приватизации 90-х годов 20-го века предприятия машиностроения оказались перед необходимостью самофинансирования в условиях неразвитой финансово-кредитной системы. Для многих предприятий такая ситуация привела к банкротству, другие стали действовать в режиме выживания. При этом большинство предприятий до сих пор имеют структуру производства и технологии, внедренные еще в советский период. Отсюда их низкая инвестиционная привлекательность и отсутствие долгосрочных инвестиций, необходимых для перевооружения производства.

Электротехническая промышленность в экономике любого государства необходима для обеспечения развития всех видов экономической деятельности. Особо следует подчеркнуть роль электротехнической промышленности в обеспечении высоких темпов роста строительства капитальных объектов, а также электроэнергетики.

Ситуация с российской электротехнической промышленностью вызывает серьезные опасения и отражает общую ситуацию с отечественным машиностроением. По данным Минпромэнерго РФ, если в 2006 году рост производства машин и оборудования составил 103,3% к уровню 2005 года, то электрооборудования, электронного и оптического оборудования – всего лишь 94,5%.

Динамика индекса промышленного производства (в % к предыдущему месяцу) за 2006 и 2007 гг. по промышленности в целом, обрабатывающим производствам, электрооборудованию с электронным и оптическим оборудованием представлена на рис.1.

Рис. 1. Динамика индексов промышленного производства РФ за 2006 2007 гг., % к предыдущему месяцу

По объему промышленного производства электротехническая промышленность обеспечивает около 8,5% товарного выпуска машиностроительного комплекса и более 1,6% всей промышленной продукции в стране. Электротехническая промышленность поставляет оборудование практически для всех направлений экономики и социальной сферы. Основными потребителями электрооборудования являются: топливно-энергетический комплекс (20% поставок), оборонная промышленность (12%), агропромышленный комплекс (19%), коммунальное хозяйство (15%).

Разработка и внедрение энергосберегающих технологий во многом обусловлено уровнем применяемого электротехнического оборудования. Поэтому электротехнической промышленности предстоит решать следующие основные задачи:

- перевод энергоемких потребителей электроэнергии на использование новых энергосберегающих изделий электротехники, в том числе электродвигателей, трансформаторов, конденсаторов, низковольтной и высоковольтной аппаратуры;

- переход на преимущественное использование преобразованной электроэнергии. В этом направлении Россия отстает от развитых стран мира в 2-3 раза;

- создание и применение комплектного оборудования для малой энергетики и систем рекуперации электроэнергии на транспорте.

Учитывая, что основная часть выпускаемой продукции морально устарела, необходимо разработать и поставить на рынки новые поколения изделий электротехники, обеспечивающие переход на новые технологии по всем видам экономической деятельности. Все это требует перевода электротехнического производства на инновационный путь развития.

Для того чтобы конкурировать с международными концернами необходимо вкладывать миллиарды долларов в разработку новой продукции. Известно, что ведущие компании тратят на инвестиции в новую технику по различным оценкам от 5% до 8% своего товарооборота. Создание крупных саморазвивающихся структур корпоративного типа должно стать основой наступательного развития такого многономенклатурного и технически сложного вида экономической деятельности, как производство электрических машин и оборудования.

Низкое качество менеджмента российских электротехнических предприятий существенно снижает их конкурентоспособность. По оценкам некоторых экспертов более 38% владельцев компаний считают данную проблему важнейшей, особенно в связи с начавшимся мировым экономическим кризисом.

Все более остро встает кадровая проблема. По оценкам предпринимателей, доля базовых промышленных организаций, испытывающих недостаток квалифицированных рабочих, составила в декабре 2006 года 23% против 20% в декабре 2005 года по всей промышленности.

Взаимоотношения с потребителями на российских электротехнических предприятиях зачастую также находится на достаточно низком уровне. Для успешной деятельности в условиях рыночной экономики предприятию необходимо эффективно взаимодействовать с потребителями, формировать профиль целевых клиентов и учитывать их специфику, повышать эффективность различных элементов продвижения и качество работы персонала с потребителями.

Несмотря на значительные трудности, имеются примеры успешного развития российских электротехнических компаний, к которым можно отнести «Интерэлектрокомплект» («ИЭК») – одну из наиболее динамично развивающихся электротехнических производственных компаний и ОАО «Севкабель-Холдинг» - одного из крупнейших производителей кабельно-проводниковой продукции.

Высокие темпы развития российского электротехнического рынка привлекают ведущие международные компании: General Electric (США), Schneider Electric (Франция), Siemens (ФРГ), ABB (Швеция-Швейцария). Активность этих компаний выражается не только в предложении продукции, адаптированной к условиям российского рынка, но и реализации стратегий слияний и поглощений, создании стратегических союзов. Так в 2002 Schneider Electric приобретает преобладающую долю в уставном капитале российского предприятия «УралЭлектроКонтактор», производящего электрические пускатели и контакторы, компания ABB на совместном предприятии «АББ Москабель» в 2002 г. организовала производство кабеля из сшитого полиэтилена.

Хорошие перспективы развития электротехники в России связаны с программой энергетического перевооружения страны. Кроме того, развитие электротехнического рынка во многом определяется динамикой строительного рынка, поскольку строительный рынок является первичным для нескольких сегментов рынка электротехники: низковольтного и распределительного оборудования, кабельно-проводниковой продукции, установочных изделий и светотехники. Приоритетное развитие машиностроительного комплекса также будет способствовать значительному росту спроса на электротехническую продукцию, как в количественном, так и в качественном аспекте.

Одной из основных и наиболее развитых направлений электротехнической промышленности является производство проводов и кабелей (далее - кабельная промышленность). Пережив в начале 90-х годов падение объемов производства, кабельная промышленность после дефолта 1998 года, создавшего благоприятное для российских производителей соотношение рубля к доллару США, непрерывно развивается, причем темпы роста ее выше, чем общие темпы роста экономики в стране. Начиная с 2002 г. наблюдался значительный рост производства кабеля в России. Темп прироста объемов производства за этот период в среднем за год составлял 7-12% в год. Наиболее динамично развивающимся направлением в кабельной промышленности являются силовые кабели, рынок которых растет более чем на 20% в год.

Крупнейшие кабельные заводы вкладывают значительные средства в развитие производства – от 30 до 100 млн. долларов в год, что позволяет устанавливать современные производственные линии и выпускать конкурентоспособную продукцию.

Рост спроса на кабельную продукцию прогнозируется на уровне 4-6% в год на перспективу до 2010 года. Согласно некоторым прогнозам, общая емкость российского рынка кабельной продукции в перспективе до 2010 года может составить порядка 775 тыс. тонн по массе меди.

Большинство российских производителей низковольтной электроаппаратуры (НВА) безнадежно отстали от ведущих иностранных компаний. Опасение вызывает и тот факт, что развитие китайской электротехнической промышленности может серьезно угрожать российским производителям. Китай за последние 10 лет создал современное производство электрооборудования. Невысокие цены на отечественную продукцию не смогут быть конкурентным преимуществом по отношению к китайской продукции, имеющей меньшую себестоимость. На рынок постепенно выводится электротехника китайских производителей.

Только переход на применение роботизированных комплексов в производстве НВА позволяет создавать современную конкурентоспособную продукцию. Использование таких комплексов ведущими производителями позволило увеличить производительность труда в десятки раз и существенно повысить качество продукции. Примечательно, что крупные потребители электрооборудования, такие как ОАО «Газпром», ОАО «Российские железные дороги» и ООО «Транснефть» разработали собственные технические регламенты, которым должна соответствовать закупаемая продукция. Примерами динамично развивающихся отечественных предприятий при содействии крупных заказчиков могут служить такие заводы, как «Калининградгазавтоматика», Самарский завод «Электрощит», «Электропульт». Что касается зарубежных компаний, то основными иностранными игроками, активно развивающими собственные производства в России, являлись компании Siemens и Schneider Electric.

Распад СССР привел к тяжелейшим последствиям для производства электрических ламп и осветительного оборудования (далее - светотехническая промышленности). Более 60% производственных мощностей оказалось за рубежами России. Были нарушены все налаженные годами связи. Скачок инфляции и резкий рост цен на энергоносители, транспорт, материалы и услуги привели к быстрому росту цен в полном отрыве от продолжавшего оставаться низким качества товаров. Импорт ламп с середины 1990-х годов возрастает не так резко, как светильников, но удельный вес его остается весьма высоким. Совершенствование источников освещения идет по пути повышения энергетической эффективности, увеличения срока службы, улучшения характеристик излучения.

Российский рынок электросчетчиков, как и кабельный рынок можно отнести к одному из самых перспективных т.к., в ближайшее время внутренний спрос на электросчетчики будет расти. Примечательно, что экспорт этого вида электротехники превышает импорт. По оценкам специалистов рынок электросчетчиков является сформировавшимся и стабильным. По данным исследовательской компании Abercade, специализирующейся на изучении промышленных рынков и технологий, объем производства электросчетчиков на первое полугодие 2007 г. составляет около 6 млн. штук или более 7,75 млрд. руб. в год.

Трансформаторы являются важнейшими элементами любой энергосистемы. Реальной альтернативы трансформаторам в настоящее время в сфере промышленного производства, распределения и потребления электроэнергии не существует. Наиболее значимые направления развития трансформаторного рынка – энергетика и железнодорожная инфраструктура. Российские производители трансформаторов в настоящее время находятся в достаточно тяжелом положении. Развал отечественной научно-конструкторской базы в трансформаторостроении, отсутствие финансирования НИОКР привело к тому, что практически прекратились разработка и внедрение образцов новой техники, хотя некоторые предприятия продолжают разрабатывать и выпускать новую продукцию.

Во второй главе «Методологические основы статистического анализа маркетинговой деятельности предприятий на рынке промышленных товаров» раскрыты вопросы, связанные с методологией статистического анализа маркетинговой информации на рынке промышленных товаров, деятельности маркетинговой информационной системы предприятия, а также статистической поддержки управления отношениями с потребителями.

Основой успешного развития любого вида деятельности, и, в частности, электротехнической промышленности, является эффективная экономическая работа предприятий. Система управления маркетингом на предприятии представляет собой замкнутый контур управления с отрицательной обратной связью (рис.2). Функционирование системы невозможно без соответствующей информационной инфраструктуры, обеспечивающей организацию сбора, обработки и представления маркетинговой информации. Естественно, анализ маркетинговой информации является одной из важнейших задач маркетинговой информационной системы.

Рис. 2. Функциональная схема управления маркетингом на предприятии

Первым этапом управления маркетингом является анализ маркетинговой макросреды, для чего проводится PEST-анализ, который позволяет оценить влияние факторов макросреды. Он проводится с помощью экспертных оценок по политическому экономическому, социально-демографическому, экологическому, научно-техническому направлениям.

Анализ маркетинговой микросреды связан с оценкой основных факторов, влияющих на деятельность компании. Прежде всего, проводится анализ конкурентов, потребителей, а также положения и конкурентоспособности компании на рынке.

SWOT-анализ, основанный на методе экспертных оценок, позволяет определить положения компании на рынке и проверить эффективность альтернативных сценариев развития компании.

Задачей стратегического маркетинга является выбор направлений ведения бизнеса для достижения стратегических целей компании таким образом, чтобы эти направления были сбалансированы с точки зрения финансовых потоков и обеспечивали запланированное развитие компании. Выбор стратегических направлений (целевых рынков) включает три этапа: проводится сегментирование рынка, осуществляется выбор целевых сегментов и позиционирование товара. Сегментирование позволяет разделить всех потребителей на сегменты по потребностям и реакции на маркетинговые воздействия. Выбор целевых сегментов основывается на анализе их привлекательности, целях и ресурсах фирмы. На этом этапе формируется дифференцированное товарное предложение для каждого сегмента. В зависимости от вариаций целевых сегментов и товарных предложений, рассматриваются различные варианты стратегии охвата рынка Позиционирование товара включает действия по разработке предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей.

Каждое стратегическое направление представляет собой совокупность определенного рыночного сегмента и товарного предложения для этого сегмента. Бизнес-портфель фирмы, включающий все стратегические направления, должен быть сбалансирован с точки зрения финансовых потоков. Сбалансированный бизнес-портфель содержит направления, приносящие прибыль в настоящий момент и инвестиционные направления, которые будут приносить прибыль в будущем. Важно избежать бесперспективных инновационных направлений. Решить эту задачу позволяет матричный анализ бизнес-портфеля компании, основанный на исследовании привлекательности и конкурентоспособности стратегических направлений компании.

Далее, для каждого выбранного стратегического направления разрабатывается маркетинговая стратегия, на основании которой формируется комплекс маркетинга, включающий товарную и ценовую политику, а также политику распределения (дистрибуции, сбыта) и продвижения (маркетинговых коммуникаций).

Товарная политика включает решения по разработке новых товаров, жизненному циклу товаров, товарному ассортименту, товарным линиям, торговым маркам, упаковке. При принятии решений по товарному ассортименту проводится анализ товарной линии. Он включает группировку товаров по доходам и прибыли в пределах товарных линий для оценки их сбалансированности с помощью анализа Парето, а также изучение рыночного профиля товарных линий с помощью карт восприятия товаров компании и конкурентов.

Разработка новых продуктов также осуществляется в рамках товарной политики и связана с необходимостью принятия высокозатратных решений с высоким уровнем риска. Проведение маркетинговых исследований по оценке концепции нового товара необходимо для снижения риска и, соответственно, повышения вероятности успеха новых товаров на рынке.

Задача ценообразования связана с анализом рыночных цен, себестоимости продукции и воспринимаемой ценности предложения фирмы и конкурентов. В этой связи ценовая политика отвечает за определение целей и методов ценообразования и адаптации цен к различным рынкам.



Pages:     | 1 || 3 | 4 |   ...   | 7 |
 





 
© 2013 www.dislib.ru - «Авторефераты диссертаций - бесплатно»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.