авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ РОССИЙСКАЯ БИБЛИОТЕКА - WWW.DISLIB.RU

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

 
<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:   || 2 | 3 | 4 |

Организационно-экономические основы управления торговыми сетями на потребительском рынке

-- [ Страница 1 ] --

На правах рукописи

МАМЕДОВА Фарида Исабековна

ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМ РЫНКЕ

Специальность 08.00.05 – экономика и управление

народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами

(сфера услуг)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени

кандидата экономических наук

Махачкала - 2009

Работа выполнена в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Дагестанский государственный технический университет».

Научный руководитель

доктор экономических наук, профессор Исалова Маржанат Нурулаевна.

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор Шабанова Мадина Мухидиновна;

кандидат экономических наук, доцент Гордеев Олег Иванович.

Ведущая организация ГОУ ВПО «Дагестанский государственный университет».

Защита состоится «____» _______________ 2009 г. в ______ часов на заседании диссертационного совета Д212.052.01 в ГОУ ВПО «Дагестанский государственный технический университет», 367015, Республика Дагестан, г. Махачкала, пр. Имама Шамиля, 70, ауд. 202.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ГОУ ВПО «Дагестанский государственный технический университет».

Автореферат разослан «____» _______________ 2009 г.

Ученый секретарь

диссертационного совета,

д.э.н., доцент Халимбеков Х.З.

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Торговля является одной из важнейших отраслей экономики. В современных рыночных условиях развитие розничной торговли — один из важнейших показателей отражающих уровень жизни населения. В странах с рыночной экономикой в сфере обращения работает около 60% данного контингента. В ближайшее время по ориентировочным оценкам доля работающих в российской торговле может составить 40-45% от числа работоспособного населения. Это подчеркивает социальный аспект развития торговли и требует разработки и внедрения современных форм и методов управления торговой деятельностью.

За последние 20 лет мы стали свидетелями бурной трансформации розничной торговли. Реформирование отрасли, появление конкуренции на рынке услуг розничной торговли привели к развитию новых форм и методов торговли, изменили устоявшиеся принципы и методы управления предприятиями торговли. Российский рынок розничной торговли стремительно развивается, увеличивается приток российских и западных инвестиций в этот сектор экономики. Отрасль является одним из наиболее быстро развивающихся секторов российской экономики. В настоящее время отечественная розница претерпевает существенные структурные изменения. Активно развиваются старые и появляются новые форматы торговли. Согласно данным Росстата, к концу 2005 года оборот розницы составил 7038,3 млрд. рублей. При этом к 2010 году, по оценкам экспертов, он может возрасти в три раза. В свою очередь, доля розничных сетей, может увеличиться до 50%.

С учетом современных экономических условий необходимы изучение, систематизация и обобщение факторов влияющих на развитие розничной торговли, разработка комплекса мер по повышению эффективности функционирования розничных торговых сетей, разработка методов решения практических вопросов управления розничными торговыми сетями в условиях экономического кризиса.

Несмотря на значительное количество исследований по проблемам развития торговли, многие теоретические и практические вопросы развития розничных торговых сетей, учитывающие процессы глобализации экономической деятельности, отвечающих современным практическим потребностям формирования и развития розничной торговой сети остались недостаточно изученными, что и определило выбор темы и актуальность проведенного исследования.

Степень разработанности проблемы. Исследованию проблем экономики и экономических отношений в торговле посвятили свои труды многие отечественные ученые-экономисты, такие как М.И. Баканов, И.А. Бланк, С.С. Васильев, В.К. Задорожный, В.И. Иваницкий, А.В. Орлов, Я.Л. Орлов, С.Н. Рогожин, Б.А. Соловьев, В.Т. Журавкова, М.А. Казарян, СИ. Королева, И.Н. Крайнова, О.В. Чкалова и др.

Однако многие вопросы управления торговыми предприятиями остаются неисследованными. Слабо изучены вопросы управления розничными торговыми сетями, а результаты исследований зарубежных ученых-экономистов не всегда применимы в российских условиях. Вышеизложенное и определило выбор темы и актуальность исследования.

Цель диссертационного исследования состоит в научном обосновании организационно-экономического совершенствования системы управления розничными торговыми сетями, для повышения эффективности их функционирования в условиях экономического кризиса.

В соответствии с указанной целью в диссертационной работе поставлены и решены следующие задачи:

- исследование состояния и перспектив развития рынка розничной торговли;

- изучение возможностей использования сетевых технологий в российской торговле;

- выявление особенностей управления розничными торговыми сетями в новой конкурентной ситуации

- рассмотрение возможности использования современных форм и методов организации торговли для повышения эф­фективности управления развитием современного торгового бизнеса;

- обоснование предложений и рекомендаций по совершенствованию управления сетью магазинов розничной торговли.

Объектом исследования выступает система хозяйствующих субъектов, осуществляющих розничную торговлю потребительскими товарами.

Предмет исследования - совокупность организационно-экономичес-ких форм и методов управления торговыми сетями на потребительском рынке России.

Теоретической и методической основой исследования служат работы отечественных и зарубежных ученых, экономистов, практиков по проблемам торгового предпринимательства. При рассмотрении конкретных вопросов управления в диссертации использовались законодательные акты органов власти Российской Федерации и Республики Дагестан, а также другие официальные документы и материалы.

При выполнении исследования использован системный подход, включающий совокупность научных принципов и методов познания, включая структурно-функциональный анализ, экспертные оценки, статистический анализ, методы классификации и другие.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в обосновании и уточнении теоретических и методических положений управления торговыми сетями на российском потребительском рынке, а также разработке комплекса мер по совершенствованию системы управления розничной торговой сетью.

К основным результатам, составляющим научную новизну исследования можно отнести следующие:

- определены место и роль торговли системе социально-экономических отношений страны, выявлены основные проблемы и тенденции развития розничной торговли;

- исследованы возможности и перспективы использования сетевых технологий в торговле, а также сущность и особенности управления торговыми сетями;

- уточнены перспективы использования франчайзинга для повышения эффективности управления развитием современным торговым бизнесом;

- обоснована необходимость совершенствованию форм и методов управления сетевой торговлей в условиях экономического кризиса;

- исследованы маркетинговые стратегии развития российских торговых сетей в новой конкурентной ситуации и разработан комплекс мер по совершенствованию маркетингового управления торговым процессом в сети магазинов розничной торговли;

- разработаны методические рекомендации по формированию стратегии развития сетевой торговли, на основе использования современных технологий в торговле;

Практическая значимость работы заключается в том, что полученные результаты могут быть использованы в качестве теоретической и методической базы при разработке конкретных предложений по совершенствованию управлением розничными торговыми сетями с учетом особенностей конкретного региона.

Апробация работы. Основные положения и выводы диссертационного исследования докладывались на научных и научно-практических конференциях, проводимых в Дагестанском государственном техническом университете в 2006-2008 годах, и были опубликованы в сборниках научных трудов, а также использовались в учебном процессе при подготовке учебных программ по курсам «Организация предпринимательства» и «Организация и управление коммерческой деятельностью».

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы. Объем работы – 142 страницы машинописного текста, содержит 6 таблиц, список литературы включает 112 наименований.

Во введении обоснована актуальность темы, оценена степень ее разработанности, сформулированы цель и задачи, определены предмет и объект диссертационного исследования, его теоретическая и эмпирическая база, научная новизна и практическая значимость результатов исследования.

В первой главе «Теоретические основы использования сетевых технологий на потребительском рынке» анализируются сущность и особенности управления торговыми сетями, проблемы и тенденции развития сетевых технологий в торговле, а также мировые тенденции развития розничной торговли.

Во второй главе «Методические основы управления розничной торговой сетью» раскрываются стратегия управления розничной торговой сетью, перспективы использования франчайзинга для повышения эф­фективности управления развитием современного торгового бизнеса, а также вопросы организации маркетингового управления торговым процессом в сети магазинов розничной торговли.

В третьей главе «Совершенствование системы управления розничной торговой сетью» рассмотрены перспективы развития розничных торговых сетей в России в условиях глобализации экономики, основные направления совершенствование форм и методов управления розничной торговлей, а также направления совершенствование стратегии управления розничной торговой сетью в новой конкурентной ситуации.

В заключении обобщены результаты исследования, имеющие теоретическое и практическое значение.

2. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Создание торговых сетей — один из методов управления тор­говым капиталом, позволяющий получать экономию от масштаба деятельности в розничной торговле.

Торговля относится к так называемым раздробленным отрас­лям, в которых предприятия должны располагаться в непосред­ственной близости от мест расположения потребителей. Она со­стоит из множества мелких и средних предприятий, ни одно из которых не играет решающей роли в общем объ­еме продаж отрасли. Отличительной чертой торговли является наличие большого количества операторов, что можно объяснить следующими факторами.

- низкие входные барьеры, позволяют мелким фирмам войти в бизнес без значительных первоначальных затрат;

- разнообразие спроса позволяющее большому количеству фирм, специализирующихся на разных сегментах рынка найти свою нишу;

- малые предприятия более чутко реагируют на малейшее изменение спроса, что создает им соответствующие конкурентные преимущества;

Несмотря на то, что розничная торговля как отрасль традици­онно относится к «раздробленной» и остается таковой, по мере накопления капитала для получения экономии от масштаба начи­нают применяться сетевые технологии, позволяющие получать конкурентные преимущества за счет максимизации выручки, по­лучения ценовых скидок на оптовые закупки продукции у произ­водителей и предложения собственных торговых марок.

В целом инфраструктура розничной торговли с характерным соотношением мелких, средних и крупных предприятий склады­валась по мере развития конкуренции и научно-технического про­гресса. Развитие информационных технологий и ком­муникационных сетей позволило обеспечить управление большим ассортиментом товаров и подразделениями торговых компаний, расположенных на разных терри­ториях.

В свою очередь такие возможности обусловили концентрацию все большей мас­сы материальных, трудовых и финансовых ресурсов, объемов про­даж товаров и прибыли на торговых предприятиях, которые по мас­штабам своих операций не уступают гигантам промышленного производства.

Масштабы коммерческих операций крупнейших мировых тор­говых сетей, входящих в The Top 100 Retailers Worldwide 2007, мож­но соизмерить сравнением объемов товарооборота этих сетей с то­варооборотом Российской Федерации.

Основой процесса концентрации и централизации капитала является возможность получения экономии от масштабов бизне­са, т.е. с увеличением объемов средние затраты на единицу про­дукции сокращаются.

В торговле выделяют следующие основные формы концентрации капитала:

- горизонтальную интеграцию;

- вертикальную интеграцию;

- диверсификацию.

Организационно рост компаний при всех перечисленных фор­мах концентрации осуществляется в результате приобретений (по­купки) или создания собственных предприятий, а также слияний и поглощений других компаний.

В настоящее время различают три основные формы организа­ции бизнеса в розничной торговле, развившиеся в результате кон­центрации и централизации торгового капитала:

  1. многофилиальные компании (корпоративные сети);
  2. добровольные сети (ассоциированная торговля);
  3. франчайзинг.

Для сетевой организации характерны:

  • общий управленческий центр;
  • единая маркетинговая стратегия;
  • централизация закупочной деятельности;
  • единое управление перемещением товаров и другими ресурсами;
  • стандартизация всех торговых операций;
  • централизация управленческой информации (состояние запасов, поставок, продаж; составление графиков постав­ки и т.д.);
  • создание собственного бренда для покупателей (стиль оформления помещения, дизайн и оборудование торгового зала и т.д.);
  • разработанная стратегия размещения магазинов;
  • возможности маневрирования финансовыми ресурсами.

Эффективность функционирования розничной сети суще­ственно зависит от уровня ее организации.

Исследования развития розничной торговли, позволяют сделать ряд выводов по направлениям развития мировых розничных сетей:

- на европейском рынке доминируют 30 крупнейших игроков, ожидается, что в ближайшее время их совокупная доля достигнет 80—90% за счет ухода с рынка более мелких участников или их слияния с более крупными компания­ми;

- большим потенциалом для расширения сферы влияния для участников европейского рынка являются Китай, Россия, Индия;

- в Москве и Санкт-Петербурге организуют бизнес крупные европейские торговые сети (Auchan Group, METRO AG и т.д.);

- повышение лояльности существующих и потенциальных потребителей достигается за счет:

  • расширения ассортимента и повышения качества реали­зуемых товаров;
  • расширения спектра предоставляемых услуг;
  • повышения качества обслуживания покупателей;
  • проведения эффективной стратегии ценообразования;
  • использования комплекса методов стимулирования сбыта.

Торговля является одним из наиболее быстро развивающихся секторов российской экономики. Бурное развитие розничной торговли и рост реальных доходов населения в последние годы сделали российский потребительский рынок одним из самых привлекательных в мире. Согласно Global Development Index, публикуемому компанией A.T. Kearney, в 2007 году Россия заняла второе место среди потребительских рынков развивающихся стран по привлекательности для международных торговых сетей, незначительно уступив лишь Индии.

Согласно официальным источникам, к концу 2005 года оборот розницы составил 7038,3 млрд рублей. При этом к 2010 году, по оценкам экспертов, он может возрасти в три раза. В свою очередь, доля розничных сетей, может увеличиться до 50%.

В настоящее время отечественная розница претерпевает существенные структурные изменения. Активно развиваются старые и появляются новые форматы торговли, многообразие которых представлено такими сферами, как:



Pages:   || 2 | 3 | 4 |
 





 
© 2013 www.dislib.ru - «Авторефераты диссертаций - бесплатно»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.