авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ РОССИЙСКАЯ БИБЛИОТЕКА - WWW.DISLIB.RU

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

 
<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 | 2 ||

Формирование стратегии развития строительного предприятия

-- [ Страница 3 ] --

Рисунок 2 - Состояние текущего портфеля бизнесов строительного

предприятия

Можно говорить об эволюции потребительского спроса, о сложившейся благоприятной конъюнктуре в сфере малоэтажного строительства и предстоящих изменениях в структуре рынка жилья.

Этот сегмент очень привлекательный для вложения инвестиций и строительные предприятия РД должно существенно усилить свою позицию на этом рынке.

СЕБ - кирпичное домостроение обладает довольно устойчивыми позициями на рынке кирпичного домостроения. Большие затраты и климатические

условия региона снижают привлекательность этого сегмента. На нем предприятию остается удерживать занятые позиции и «собирать урожай».

Для СЕБ - крупнопанельное домостроения согласно матрице соответствует избирательное расширение производства.

Оценив текущее состояние корпоративного портфеля строительного предприятия, пе­рейдем к анализу стратегических альтернатив, которые зависят от того, как будет изменяться внешняя среда бизнеса. Для этого проведем формализованное описание возможных условий реализации плана в виде различных сценариев метод «анализа сценариев», и анализ возможных сценариев развития событий. Метод сценариев предполагает прогнозирование вариантов развития внешней среды. Этот метод основан на исследовании трех предложений о возможных сценариях развития. Разрабатывают так называемые наиболее вероятный сценарий, пессимистический и оптимистический сценарии, позволяющий оценить прибыльность (убыточность) при ухудшении экономической ситуации.

Первый вариант сценария (наиболее вероятный) предполагает, что событие развивается в ожидаемом направлении, достигается запланированный конечный результат. Однако воздействие внешних и внутренних факторов может обусловить их изменение, как в положительную сторону, так и в отрицательную. Поэтому для учета обстоятельства разрабатывается два дополнительных сценария – оптимистический, учитывающий наиболее благоприятные условия, и пессимистический сценарий, который ориентирован на появление неблагоприятных условий.

Результатом этого анализа будет построение прогнозных матриц «Мак-Кинси» будущего желаемого состояния портфеля бизнесов строительных предприятий для каждого из сценариев, где по вертикали позиции СЕБ будут определять объективные прогнозируемые изменения внешней среды, а по горизонтали - необходимые стратегические изменения во внутренней среде, которые предприятия должно провести, чтобы достичь желаемых позиций.

На основе проведенного анализа стратегических альтернатив необходимо осуществить выбор стратегических приоритетов и программы действия по следующим направлениям: продукта, ценообразования, каналов распределения и продвижения товара. В соответствии со стратегией и условиями, в которых работает предприятие, осуществляется разработка краткосрочного плана маркетинга. При этом немаловажное значение приобретает размер бюджета маркетинга для выработки и реализации маркетинговой стратегии развития предприятия.

Целью формирования маркетинговой стратегии является воплощение его результатов в жизнь. Реализация маркетинговой стратегии осуществляется в рамках маркетинга-микс. Разработка мероприятий маркетинг-микс предполагает формирование комплекса решений, отражающих соответствующие стратегии (товарную, ценовую, кадровую, распределительную, коммуникативную).

Процесс реализации стратегии маркетинга осуществляется по следующей схеме:

1. детализация составляющих маркетинга-микс в планах конкретных мероприятий;

2. установление временных приоритетов при реализации мероприятий;

3. определение ответственных за осуществление соответствующих мероприятий;

4. обоснование затрат времени и установление сроков на выполнение каждого мероприятия плана;

5. расчет и определение финансовых средств (соответствующей статьи бюджета) для реализации плана комплекса маркетинга строительных предприятий для конкретной ситуации на рынке.

В итоге разрабатывается целевая программа реализации данной стратегии.

Все этапы реализации стратегии сопровождаются проведением контрольных мероприятий, в результате которых оценивается эффективность разработанной маркетинговой стратегии предприятия. Описанные действия в (табл.2) представляют программу, обеспечивающую реализацию разработанной в работе стратегии.

Таблица 2

Программа реализации стратегии

Действия

Ресурсы

Сильная сторона

1.Обновление материально-технической и технологической базы производства на наиболее важных стратегических направлениях (кирпичное и панельное домостроение)

Банковские кредиты, инвестиции

Налажен­ные контакты во властных хозяйственных структурах, ста­бильное финансовое положение, высокая жизнеспособность продукции строительного предприятия

2. Разработка новых серий, внедрение новых технологий, освоение и расширение ассортимента продукции, снижение издержек в кирпичном домостроении

Новые технологии

Квалифицированный персонал, способного решать поставленные задачи стратегического уровня

3. Расширение производства в СЕБ кирпичного домостроения, увеличение объемов продаж, разработка новых продуктов в СЕБ панельного домостроения. Установление контроля над каналами сбыта, улучшение мониторинга спроса и предпочтений

Достигнутые конкурентные преимущества, концентрация маркетинговых усилий на основных стратегических направлениях

Совершенствование системы управления финансово-хозяйственной деятельностью строительных предприятий, совершенствование уровня маркетинга и НИОКР для получения надежной информации и т.д.

4.Стабилизация финансового состояния, улучшение ключевых финансовых показателей, необходимых для привлечения инвестиций и банковских кредитов

Доходы СЕБ панельного домостроения, уменьшение дивидендов, снижение издержек, экономия

Солидная материально-техническая база, высокая конкурентоспособность продукции, многолетний опыт работы, сильная управленческая команда

В качестве показателей эффективности функционирования строительного предприятия применяются показатели рентабельности продаж, капитал активов, строительной продукции, а также производительности труда, оборачиваемости капиталов, ликвидности. Каждый показатель выполняет свою роль. К единому интегральному показателю их привести довольно трудно. В связи с этим на стадии стратегического маркетинга предлагается прогнозировать и нормировать абсолютные или относительные значения использования важнейших ресурсов – основного и оборотного капитала, трудовых ресурсов. А на стадии тактического маркетинга должен рассчитываться интегральный показатель эффективности использования ресурсов в предприятия за анализируемый период:

Iэ=а1*Ктр+а2*Косн+а3*Коб 1,

где а1, а2, а3 – весомости соответствующих видов ресурсов в себестоимости продукции, Ха| =1,0 (определяются на основе анализа структуры себестоимости);

Ктр, Косн, Коб – коэффициент использования трудовых ресурсов основного и оборотного капитала соответственно.

Расчет этих коэффициентов приводится ниже.

Ктр=Пт.ф/Пт.н,

где Пт.ф – фактическая производительность труда, равная отношению добавленной стоимости (суммы фонда оплаты труда и чистой прибыли) к среднегодовой численности персонала;

Пт.н – нормативная производительность труда, установленная на стадии стратегического маркетинга;

Косн=fф/fн,

где fф – фактическая фондоотдача как отношение общего объема продаж к стоимости капитала строительного предприятия(основные фонды плюс нематериальные активы);

fн – нормативная фондоотдача;

Коб=Ос.ф/Ос.н,

где Ос.ф – фактическая оборачиваемость оборотного капитала как отношение общего объема продаж к среднему остатку оборотного капитала к концу анализируемого периода; Ос.н – нормативная оборачиваемость.

Все это позволит оценить эффективность выполнения маркетинговой стратегии строительного предприятия, производить проверку достоверности результатов, полученных на предыдущих этапах исследования в процессе разработки маркетинговой стратегии; осуществлять постоянный мониторинг эффективности разработанной стратегии маркетинга в зависимости от изменений внешней и внутренней среды строительного предприятия.

Таким образом, чтобы реализовать разработанную в диссертационной работе маркетинговую стратегию развития строительного предприятия необходимо:

- наладить коммуникативную связь с покупателями продукции строительного предприятия и повысить качество;

- вкладывать больше средств в рекламу, стимулирование сбыта, направить усилия на захват регионального рынка строительной продукции в СЕБ малоэтажного домостроения, как перспективное в ближайшие годы направление будущего развития строительного предприятия, укрепить позиции в кирпичном и крупнопанельном домостроении.

- проводить более тщательный прогноз будущей прибыли, выявлять слабые стороны выбранного стратегического пути предприятия.

- на основе анализа риска проводить работу по снижению возможных потерь;

- оптимально использовать имеющиеся в распоряжении строительного предприятия ресурсы.

- выявить возможности преобразования организационного построения строительного предприятия и осуществить необходимую корректировку структуры предприятия и т.д.

Реализация стратегии предприятия предстает как процесс управления стратегическими изменениями, регулирования организационной структуры и управления ресурсами предприятия, в первую очередь человеческими. План реализация стратегии будет претерпевать изменения из-за воздействия внешней и внутренней среды.

Основные положения и результаты диссертационного исследования опубликованы в следующих работах:

I. Статьи, опубликованные в ведущих рецензируемых научных журналах и изданиях, определенных Высшей аттестационной комиссией:

1. Шабанова М.М., Кунниева З.А. Маркетинговые подходы к управлению строительным предприятием в условиях конкурентной среды // Региональные проблемы преобразования экономики. – 2008. – №1. – С.125-130. (0,65/0,32 п.л.).

II. Статьи, опубликованные в других научных журналах и изданиях:

2. Гусенов М.А., Кунниева З.А. Процесс формирования маркетинговой стратегии предприятий // Государственное регулирование экономики в условиях рынка: темат. сб. науч. тр. – Махачкала: ДГТУ, 2002.– ЧастьVII. – С.84-88. (0,2/0,1п.л.);

3. Гусенов М.А., Кунниева З.А. Проблемы активизации инвестиционно-строительной деятельности // Вестник Дагестанского государственного технического университета. Общественные науки: темат. сб. науч. тр. – Махачкала: ДГТУ, 2003. – Вып.1. – С.60-62. (0,16/0,1п.л.);

4. Гусенов М.А., Кунниева З.А. Страхование рисков инвестиционно-строительной деятельности // Вестник Дагестанского государственного технического университета. Общественные науки: темат. сб. науч. тр. – Махачкала: ДГТУ, 2003. – Вып.3. – С.135-138. (0,16/0,1п.л.);

5. Гусенов М.А., Кунниева З.А. Диверсификация рисков инвестиционно - строительной деятельности // Проблемы теории и практики экономики народнохозяйственного комплекса региона: сб. науч. тр. – Махачкала: ДГТУ, 2004. – С.169-171. (0,12/0,06 п.л.);

6. Шабанова М.М., Кунниева З.А. Особенности функционирования регионального строительного комплекса в современных условиях хозяйствования // Теоретические основы оптимизации управления социально - экономическими процессами в современных условиях: материалы II Всероссийской научно-практической конференции. – Махачкала: Лотос, 2008. – С.170-172. (0,3/0,2 п.л.);

7. Кунниева З.А. Формирование стратегического поведения строительного предприятия в современных условиях хозяйствования // Региональный вестник молодых ученых. – 2009. – №1(17). С.35-37. (0,26 п.л.);

8. Кунниева З.А. Проблемы оптимального стратегического управления развития строительных предприятий // Региональный вестник молодых ученых. – 2009. – №1(17). – С.35-37. (0,34 п.л.).



Pages:     | 1 | 2 ||
 





 
© 2013 www.dislib.ru - «Авторефераты диссертаций - бесплатно»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.