авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ РОССИЙСКАЯ БИБЛИОТЕКА - WWW.DISLIB.RU

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

 
<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 || 3 |

Управление электроэнергетикой на принципах маркетинга

-- [ Страница 2 ] --

В процессе перехода от централизованного управления к рыночному механизму можно выделить следующие временные этапы: Первый шаг к рынку сделан в 1992г., когда были изданы указы Президента России, которые включили предприятия энергетического комплекса в список объектов, подлежащих приватизации. На федеральном уровне был создан государственный самофинансирующийся концерн «Росэнергоатом». Второй этап - процесс разделения, дезинтеграции отраслевых компаний - начался в 2004 году, когда произошли первые реорганизации региональных АО-энерго. На законодательном уровне было запрещено совмещение деятельности по генерации, передаче и сбыту электроэнергии К середине 2006 года абсолютное большинство энергокомпаний было реорганизовано в форме разделения по видам деятельности. Третий этап реформы сопровождается горизонтальной консолидацией активов в рамках оптовых генерирующих компаний (ОГК), территориально генерирующих компаний (ТГК), созданием оптовой гидрогенерирующей компании (ныне – ОАО «РусГидро»). На базе подразделений АО-энерго, отвечавших за реализацию электроэнергии конечным потребителям, созданы сбытовые компании.

Особое значение в настоящее время приобретает деятельность, направленная на энергосбережение (рис.2).

 Основные формы стимулирования потребителей к эффективному-1

Рис. 2. Основные формы стимулирования потребителей к эффективному использованию энергии

Компании могут использовать различные формы и методы стимулирования повышения эффективности энергоиспользования и участия потребителей в региональных программах экономии электроэнергии.

2. Развитие теории и практики электроэнергетического маркетинга.

В недалеком будущем следует ожидать существенного повышения роли маркетинга в электроэнергетике. Энергетические компании – это не только коммерческие организации, они осуществляют и важнейшую общественную миссию, являясь элементом инфраструктуры и системы обеспечения страны.

В литературе встречаются высказывания, что в условиях рынка продавца и неэластичности спроса говорить о маркетинге в электроэнергетике неуместно. Позволим себе не согласиться с такой точкой зрения. Известное определение маркетинга, данное Ф.Котлером, состоит в том, что это процесс, направленный на удовлетворение нужд потребителей посредством обмена. Соответственно, энергетический маркетинг можно определить как деятельность, направленную на изучение и удовлетворение потребительского спроса на услуги по энергоснабжению, а также воздействие на него в целях повышения успешности функционирования и рыночного положения предприятия. В ходе диссертационного исследования выявлены характерные особенности маркетинга - наличие естественных монополий и необходимость осуществлять единую маркетинговую стратегию на уровне отрасли.

К основным направлениям деятельности энергомаркетинга следует отнести прогнозирование и изучение спроса, анализ и поддержание конкурентоспособности, разработка ценовой политики. В свою очередь на деятельность энергетических компаний непосредственно оказывают влияние и различные факторы макросреды: экономическая среда; научно-техническая среда; политическая среда; социальная среда (рис. 3).

Рис. 3. Комплекс направлений маркетинговой деятельности и параметров макросреды

В диссертации сформулированы основные направления маркетинговой деятельности для участников рынка. Так, к основным направлениям маркетинга можно отнести:

  • для генерирующих компаний - поддержание конкурентоспособности продукта, установление цен на генерируемую энергию, выбор покупателя, определение рациональной структуры продаж генерируемой энергии;
  • для сетевых компаний - прогнозирование спроса на услуги (определение будущей нагрузки и требований по надежности), функционально-стоимостной анализ электросетевого комплекса, формирование «тарифных меню», управление спросом на обслуживаемой территории, исследование рынков ресурсов для обеспечения технического и организационного развития компаний;
  • Для энергосбытовых компаний - исследования оптовых и розничных рынков, анализ конкурентоспособности, управление коммерческими потерями в сетях, поиск и определение стратегии диверсификации бизнеса;
  • Для энерготрейдеров – бренд-маркетинг, ценовая политика, выстраивание долгосрочных отношений с клиентом, организация взаимодействия с передающими и распределительными сетями, организация закупок электроэнергии, изучение спроса.

Энергомаркетинг является многомерным и характеризуется по меньшей мере тремя параметрами:

  • сочетание двух конкурентных ситуаций – А. монополизма и Б. конкуренции;
  • сочетание маркетинга на уровне отрасли (I - отраслевой или национальный маркетинг) и маркетинга на уровне региона (II - региональный маркетинг);
  • многообразием видов деятельности участников рынка по формированию и распределению энергоресурсов.

Результатом сочетания всех трех параметров является трехмерная матрица, По сути дела имеем стратегическую матрицу, каждая ячейка которой соответствует маркетинговой стратегии. Эти стратегии или наиболее употребительные из них должны быть разработаны вплоть до решений по комплексу маркетинга.

Особое значение в настоящее время приобретает управление спросом, что полностью соответствует одному из определений маркетинга3. Мотивация компаний к развитию программ по управлению спросом формируется как под воздействием государственных регулирующих органов, так и влиянием причин чисто экономического характера. Это сравнительно необычная задача для маркетинга, так как помимо определения сбытовой политики, компании берут на себя заботу о том, чтобы клиенты правильно употребляли получаемые услуги.

Для компаний электроэнергетического сектора актуальны среднесрочные прогнозы электропотребления, для проведения которых наряду с эконометрическими моделями рекомендуется применение модели «прямого счета» в виде:

,

Где - энергопотребление для года T; - удельный расход энергии на производство продукции вида i; - объем выпуска продукции i-го вида; - ненормируемая часть энергопотребления; - потребление, связанное с работой транспорта на электротяге; - оценочное значение потребления объектов социальной инфраструктуры (в т.ч. уличное освещение); - удельный расход энергии на одного жителя в процессе вида j; L – численность населения региона.

3. Комплексная модель энергорынка, состав и взаимодействия участников рынка и субрынков

По мнению автора, дальнейшее развитие рынка электроэнергетики основано на реализации маркетинговой концепции взаимодействия, отношений между его участниками, что требует совершенствования рыночной структуры. В диссертации разработана модель взаимодействия субъектов электроэнергетической отрасли (рис. 4).

Рис. 4. Модель взаимодействия отраслевых субъектов

Выделено четыре функциональные группы субъектов. Пятая функциональная группа, находящаяся в центре, осуществляет государственный контроль и реализует участие государства на электроэнергетическом рынке.

Для большей детализации в работе конкретизированы участники рынка. На оптовом рынке выделены продавцы, покупатели, субрынки и инфраструктурные организации, обеспечивающие управление и координацию. К субъектам розничного рынка отнесены: электросетевые организации, энергосбытовые организации, гарантирующие поставщики, производители электрической энергии, не соответствующие правилам оптового рынка, потребители электрической энергии (в т.ч. население).

По сути, функционирующая уже сегодня модель оптового рынка является базой для формирования целевой (полностью конкурентной) модели: механизмы формирования равновесных цен и объемов на рынке "на сутки вперед" и балансирующем рынке, механизмы учета двусторонних договоров, принципы оплаты отклонений – все эти ключевые элементы рынка в дальнейшем меняться уже не будут. В дальнейшем развитие оптового рынка электроэнергии (мощности) пойдет по пути создания «вспомогательных» субрынков, обслуживающих работу энергосистемы4. Дополнительно к традиционным субрынкам будут сформированы субрынки системных услуг, финансовых прав на передачу, финансовых контрактов (РФК), который ляжет в основу системы управления ценовыми рисками в рыночной электроэнергетике.

Следует отметить особенности системы распределения электроэнергии. Несмотря на наличие явных физических каналов доставки электроэнергии – сетей и линий электропередач, схема товародвижения отражает вымышленную модель реального процесса. Единовременность процессов производства, передачи и потребления, а также принципиальная нескладируемость электроэнергии приводит к тому, что участники вынуждены сообща стремиться к поддержанию баланса в системе. Дополнительной сложностью является и то, что конечные потребители получают не товар, а услуги по электроснабжению. В отличие от традиционных услуг потребитель при этом физически отделен от точки производства. Отсюда и уровень канала сбыта можно определять лишь условно или виртуально5.

В диссертации предложена модель системы распределения электроэнергии. Без ограничения общности в существующей сегодня системе распределения электроэнергии можно выделить шесть установившихся каналов сбыта – 1) оптовый производитель оптовый потребитель, 2) оптовый производитель организованный рынок оптовый потребитель, 3) оптовый производитель поставщик-посредник розничный потребитель, 4) оптовый производитель организованный рынок поставщик-посредник розничный потребитель, 5) розничный производитель гарантирующий поставщик розничный потребитель, 6) розничный производитель розничный потребитель (рис. 5).

 Система распределения электроэнергии Цифрами и пунктиром изображены-12

Рис. 5. Система распределения электроэнергии

Цифрами и пунктиром изображены каналы сбыта.

4. Содержание и функции института энерготрейдеров в системе дистрибьюции и ценообразования.

Разделение в ходе реформы электроэнергетики вертикально-интегрированных компаний (ВИК) по видам деятельности привело к образованию энергосбытовых компаний (ЭСК) – посредников, энерготрейдеров, чья деятельность заключается в покупке электроэнергии на оптовом рынке с целью ее дальнейшей реализации конечным потребителям. Энерготрейдер – это субъект оптового рынка, который занимается продажей электроэнергии, но не является собственником объектов генерации, передачи и распределения, а также не имеющий к ним территориальной привязки6. Цена, по которой энерготрейдеры покупают электроэнергию, а также ее объем определяется исключительно условиями договора и не подлежат региональному регулированию.

На сегодняшний день в рассматриваемой отрасли термин энерготрейдер закрепился за конкретными лицами, которые в рамках должностных инструкций выполняют свои профессиональные обязанности, так или иначе связанные с куплей-продажей электрической энергии или функционированием оптового рынка. Мы же будем ассоциировать это понятие с компаниями, участвующими, выступая от своего имени, в обороте электрической энергии, оказывающими услуги по приобретению и реализации на нее прав, а также предоставлению комплексных услуг по энергоснабжению конечным потребителям.

Таким образом, может быть сформулирована концепция деятельности энерготрейдеров, как профессиональных посредников по сбыту электроэнергии от генерирующей компании конечному потребителю и выполняющих функцию регулятора спроса и предложения. Деятельность энерготрейдера направлена на достижение собственных финансовых результатов на основе предоставления услуг двум контрагентам - генерирующим компаниям и потребителям, обеспечивая каждому из них возможность снизить финансовые риски и передать несвойственную им сбытовую функцию профессионалам, что означает следование общеэкономическому принципу разделения труда в целях повышения его эффективности.

Введение института энерготрейдеров позволит пересмотреть отношения с местными распределительными сетями и органами регулирования, ведь в случае завышения тарифов на передачу или оперативно-диспетчерское управление всегда можно будет уйти на оптовый рынок, а это уже другие правила игры. Кроме того, крупный энерготрейдер – величина Федерального масштаба – будет способен и сам противостоять административному давлению местных властей, фактически выступая в роли независимой энергосбытовой компании.

Дополнительно к энергосбытовой в настоящее время энерготрейдеры имеют возможность осуществлять еще, как минимум, две функции – розничная агрегация и оптовый трейдинг. Посредством реализации функции розничной агрегации, энерготрейдеры могут выступать в роли конкурирующих между собой закупочных агентств. Заключая контракты на поставку электроэнергии с трейдерами, малая генерация может уйти из-под складывающейся «опеки» региональных гарантирующих поставщиков. В свою очередь, трейдеры, реализуя законтрактованные объемы, могут снизить долю электроэнергии, которую они приобретают на оптовом рынке во исполнение прочих своих обязательств. Осуществляя функцию оптового трейдинга, энерготрейдеры предоставляют следующие услуги: риск-менеджмент, управление генерирующими и финансовыми активами7

, топливный сервис.

Однако, основная функция нового института все же не в этом. Энергетические трейдеры – это не обычные посредники. Они составляют основу срочного рынка в электроэнергетике. Их основная деятельность связана с извлечением прибыли из несовершенства текущей рыночной организации отрасли. Этот бизнес гораздо более сложен, чем бизнес банальных перекупщиков. Разделение ценового риска, а в некоторых случаях и полное его принятие на себя позволит энерготрейдерам предложить своим клиентам практически неограниченное количество возможных вариантов сотрудничества. Энерготрейдеры могут разрабатывать индивидуальные опционные стратегии, учитывающие особенности каждого своего клиента.

В диссертации сформулированы выводы по применению срочных сделок на энергорынке:

  • применение форвардов при отсутствии механизмов хеджирования может привести к увеличению спреда между спросом и предложением и далее, к необходимости оплаты товара потребителям по завышенным ценам,
  • применение фьючерсов не позволят полностью захеджировать ценовые риски из-за принятого в оптовой модели рынка электроэнергии узлового ценообразования,
  • контракты на разницу, положенные в основу свободных двусторонних договоров, на сегодняшний день непопулярны, что объясняется небольшим коэффициентом раскрытия оптового рынка,
  • при применении опционов энерготрейдеры сталкиваются с проблемой, когда ему приходится предлагать электроэнергию, основываясь на собственном прогнозе потребления, что создает определенный риск.

5. Разработка функциональной модели рынка финансовых контрактов на электроэнергию.

Проведенный анализ зарубежных рынков электроэнергии позволяет сделать вывод о том, что присутствие финансового субрынка в составе их архитектуры отражает степень развития энергорынка в целом. На рис. 6 эти субрынки представлены в нижнем ряду.

 Архитектура некоторых рынков электроэнергии Российская специфика-13

Рис. 6. Архитектура некоторых рынков электроэнергии

Российская специфика финансового рынка такова, что на нашем электроэнергетическом рынке финансовые инструменты сегодня практически отсутствуют. В первую очередь это связано с высокой долей регулируемого сектора в общем объеме торговли. Нет сомнений в том, что в ближайшем будущем в связи с постепенным «раскрытием» рынка ситуация изменится коренным образом. В соответствии с постановлением Правительства РФ8 доля электроэнергии, реализуемой по нерегулируемым ценам, будет поэтапно увеличиваться на 5-20%. Планируется, что к 2011 году вся электроэнергия будет поставляться по свободным ценам. Поэтому организации, отвечающие за функционирование и развитие российского рынка (НП «Совет рынка», Минэнерго России), уже проводят активную работу по подготовке к созданию рынка финансовых контрактов (РФК).



Pages:     | 1 || 3 |
 





 
© 2013 www.dislib.ru - «Авторефераты диссертаций - бесплатно»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.