авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ РОССИЙСКАЯ БИБЛИОТЕКА - WWW.DISLIB.RU

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

 
<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 ||

Развитие управленческого анализа в торговых организациях

-- [ Страница 4 ] --

100%

0,00%

0,00%

0,00%

0,00%

Оклад

 

 

База, руб.

N

X

Y

Премия

Норма часов

Месячная

Отработанные часы

 

1

0

1

0

Начисленный оклад

Квартальная

 

1

0

1

0

Годовая

 

1

0

1

0

Достоверность и полноту указанных сведений подтверждаю:

 

 

Проверил:

 

 

 

(ФИО, Дата)

(ФИО, Дата)

 

 

(ФИО, Дата)

Рисунок 1 - Предложенная авторская «Счетная карта сотрудника»2

На основе разработанных показателей автором предложена табличная форма должностной инструкции, которая повысит результативность работы сотрудника. Таким образом, предложенная автором система ключевых показателей эффективности (KPI), направленная на создание системы мотивации в торговых организациях, позволит оценить вклад каждого сотрудника в достижение стратегических целей компании и повысить эффективность бизнес-процессов, в ней протекающих.

В настоящее время проблеме управления дебиторской задолженностью уделяется довольно большое внимание. Так как рост дебиторской задолженности ведет к отвлечению собственных средств из оборота, к снижению финансовой устойчивости компании.

В целях решения имеющейся проблемы, автором разработана методика, заключающаяся в создании системы управления дебиторской задолженностью посредством оценки надежности контрагента на основе финансовых и нефинансовых показателей с целью обоснования условий предоставления коммерческого кредита.

Первым этапом организации целесообразно создать кредитную политику. Это свод правил, регламентирующих предоставление коммерческого кредита и взыскание задолженности. В ней описаны цели и задачи, принятый регламент, подходы и т.д. Цели кредитной политики заключаются в повышении эффективности инвестирования средств в дебиторскую задолженность, росте объема продаж и отдаче на вложенные средства.

Кроме того, компании необходимо разработать предварительные условия предоставления коммерческого кредита. Например, срок существования компании более одного года; положительная кредитная история; срок сотрудничества с клиентом до момента обращения за отсрочкой не менее 6 месяцев и единоразовая сумма поставки должна превышать 1 млн. рублей.

Для оценки надежности контрагента автором предложена трехкомпонентная балльная система: оценка финансового состояния, эффективности управления деятельностью и хозяйственной деятельности. Максимальная оценка – 100 баллов, из которых 50 баллов – финансовое состояние; 20 баллов – система управления и 30 баллов – хозяйственная деятельность.

Блок финансовое состояние оценивается с помощью расчета четырех коэффициентов: текущей ликвидности, быстрой ликвидности, автономии и прибыльности (таблица 2). В зависимости от полученных значений каждому коэффициенту присваивается соответствующий балл. Максимальная оценка раздела анализа финансовое состояние составляет 50 баллов.

Анализ второго блока – управление бизнесом основывается на изучении учредительных документов контрагента и его репутации.

Для оценки третьего блока – хозяйственная деятельность потребуется информация о сроке существования контрагента на рынке, направлениях его бизнеса, составе и состоянии товарных запасов. Максимальная оценка по этому блоку – 30 баллов. На основе проведенного анализа по трем блокам, выделены четыре группы кредитного риска: 1-ая группа – от 80 до 100 баллов; 2-ая группа - от 50 до 79 баллов; 3-я группа – от 30 до 79 баллов; 4-ая группа – до 29 баллов.

Первая группа наименее рисковая: в нее попадают контрагенты, набравшие по всем трем оцениваемым блокам от 80 до 100 баллов. И далее по убывающему значению каждому рассматриваемому клиенту присваивается определенная группа риска.

В результате исследования и выделения групп кредитного риска, автором предложена методика расчета кредитного лимита контрагента, благодаря чему компания не потеряет клиента без риска для своего финансового состояния, а клиент будет четко понимать на какую сумму он может рассчитывать без ущерба для себя. Тем самым обе стороны окажутся в выгодном положении.

Максимальный кредитный лимит – это максимально допустимая сумма продажи, на которую предоставляется отсрочка. Рассчитывается максимальный кредитный лимит по следующей формуле: Максимальный кредитный лимит = Среднемесячный объем реализации клиенту х 3.

В данной формуле коэффициент 3 означает квартал, это наиболее оптимальный период с точки зрения риска.

Таблица 2 – Авторская разработка оценки финансового состояния контрагента3

Коэффициент

Макс.

оценка, баллов

Формула расчета коэф-та

Что показывает

Примечание

Текущей ликвидности

13

(Оборотные активы-Дебиторская задолженность свыше 12 месяцев) / Краткосрочные обязательства

((с.1200-с.1230)/с.1500)

Достаточно ли компании оборотных средств для погашения своих краткосрочных обязательств.

Если коэффициент находится в интервале от 2 до 3- 13 баллов, от 1 до 2- 8 баллов, менее 1- 0 баллов

Быстрой ликвидности

12

(Оборотные активы-Запасы-НДС по приобретенным ценностям- Дебиторская задолженность свыше 12 мес.) : Краткосрочные обязательства)

(с.1200-с.1210-с.1220-с.1230)/с.1500

Способность контрагента выполнять свои краткосрочные обязательства

От 0,2 до 0,6-12 баллов, свыше 0,6-6 баллов, до 0,2- 0 баллов

Автономии

13

Капиталы и резервы / Активы

(с.1300 : с.1700)

Характеризует степень финансовой независимости компании: долю собственных средств в общем объеме ресурсов.

0,5 и более -13 баллов, от 0,2 до 0,5-6 баллов, менее 0,2- 0 баллов

Прибыльности

12

Прибыль (убыток) от продаж / Выручка

(с.2200 : с. 2110)

Характеризует эффективность использования всего капитала компании – его прибыльность

Более 0,8- 12 баллов, от 0,5 до 0,8- 6 баллов, менее 0,5- 0 баллов



Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 ||
 





 
© 2013 www.dislib.ru - «Авторефераты диссертаций - бесплатно»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.