авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ РОССИЙСКАЯ БИБЛИОТЕКА - WWW.DISLIB.RU

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

 
<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 || 3 | 4 |

Развитие управленческого анализа в торговых организациях

-- [ Страница 2 ] --

Теоретическая и практическая значимость исследования состоит в развитии теоретических аспектов и практических основ методического обеспечения управленческого анализа в торговых организациях. Результаты, полученные в ходе исследования, могут быть использованы в теоретических исследованиях проблем развития управленческого анализа, а также в работах прикладного характера, направленных на решение актуальных задач развития теоретических и практических аспектов управленческого анализа торговых организаций.

Теоретические и методологические разработки по проведению управленческого анализа в торговых организациях могут быть использованы в практике коммерческих компаний, аналитическими и финансовыми отделами, а также в учебном процессе высших учебных заведений при изучении дисциплин «Управленческий анализ в отраслях», «Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности».

Особое практическое значение для торговых организаций имеет предложенная методика анализа надежности контрагента с целью обоснования условий предоставления коммерческого кредита.

Апробация результатов исследования. Основные результаты исследования представлялись в форме публикаций в тематических сборниках и научных изданиях Ростовского государственного экономического университета. Теоретические и практические результаты диссертационного исследования обсуждались на межвузовских научно-практических конференциях студентов и молодых ученых Ростовского государственного экономического университета («РИНХ»). Основные рекомендации, изложенные в настоящем исследовании, доведены до уровня их практического использования: методик а проведения анализа системы управления закупками, анализа дебиторской задолженности и оценки надежности партнера; создание эффективной системы мотивации сотрудников, что подтверждено справками о внедрении металлоторговыми предприятиями ООО «МеталлкоМ, ООО «Ростсталь», ООО «Металл-Актив».

По теме диссертационного исследования издано 8 работ общим объемом 3,1 п.л., в том числе 3 работы объемом 1,58 п.л. опубликованы в изданиях, рекомендованных ВАК Минобрнауки России.

Логическая структура и объем диссертации. Цель и задачи исследования определили структуру диссертационной работы. Она состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка и приложений. Диссертация изложена на 156 страницах компьютерного текста, содержит 27 таблиц, 7 рисунков и 6 приложений.

Диссертация имеет следующую структуру, определенную предметом, логикой исследования и совокупностью решаемых задач:

Введение

ГЛАВА 1. Теоретико-методические аспекты управленческого анализа в торговых организациях

1.1. Теоретические основы сущности управленческого анализа и его место в системе управления организацией

1.2. Обоснование объектов и этапы проведения управленческого анализа

1.3. Особенности управленческого анализа в торговых организациях

ГЛАВА 2. Организационно-методические подходы к проведению управленческого анализа в торговых организациях

2.1. Состояние и тенденции развития торговой отрасли на современном этапе

2.2. Оценка отечественных и зарубежных методик анализа и управления продажами и товарными запасами в торговых организациях

2.3. Исследование методов управленческого анализа на основе ключевых показателей эффективности (KPI)

2.4. Анализ дебиторской задолженности для целей ее эффективного управления

ГЛАВА 3. Развитие управленческого анализа на предприятиях торговли

3.1. Совершенствование методических аспектов анализа объема запасов в контексте осуществления рациональной снабженческой деятельности на предприятиях торговли

3.2. Развитие аналитического инструментария управленческого анализа на основе ключевых показателей эффективности (KPI)

3.3. Разработка специфических приемов управления дебиторской задолженностью в торговых организациях

Заключение

Библиографический список

Приложения

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обосновывается актуальность диссертационной работы, определяется предмет и объект исследования, формируются цели и задачи, раскрывается степень изученности проблемы, приводятся положения научной новизны и практической значимости, отражается логическая схема исследования. Основные научные результаты диссертационного исследования раскрывают пути решения трех групп взаимосвязанных между собой проблем, которые соответствуют главам диссертации.

Первая глава диссертационной работы «Теоретико-методические аспекты управленческого анализа в торговых организациях» посвящена вопросам, связанным с исследованием как общих теоретических аспектов управленческого анализа, а именно: обоснование сущности, объектов, задач, этапов и методов управленческого анализа, так и отраслевых особенностей управленческого анализа в торговых организациях.

Исследование сущности управленческого анализа позволило сделать ряд выводов. Единое представление о сущности управленческого анализа, его месте в системе управления организацией, а также определение данного понятия отсутствует. Вопрос о научном обосновании управленческого анализа в качестве самостоятельного направления до сих пор остается открытым. В России в основном преобладают две концепции: согласно одной управленческий анализ является составной частью экономического анализа деятельности организации, с другой – управленческого учета.

Анализ точек зрения на определение понятия «управленческий анализ» позволил отразить авторскую позицию и определить, что управленческий анализ - это внутренний анализ бизнес-процессов деятельности организаций, основанный на использовании оперативной релевантной информации, имеющий конфиденциальный характер, учитывающий отраслевую специфику предприятий и направленный на принятие рациональных оперативных и перспективных управленческих решений. С этой позиции был рассмотрен объект, предмет, цели, задачи и методы управленческого анализа в торговых организациях.

Исходя из авторской трактовки понятия «управленческий анализ», в исследовании управленческий анализ позиционируется как элемент стратегического управления, способствующий развитию новых методов повышения эффективности управления торговыми организациями, что позволило расширить понимание управленческого анализа в разрезе решаемых задач и целей. Так если ранее в зарубежной и отечественной практике основная цель управленческого анализа состояла в анализе затрат, калькулировании и управлении себестоимостью, то сегодня это лишь маленькая часть тех целей, который он призван решать.

В работе обоснована необходимость расширения целевых границ управленческого анализа, вызванная ростом числа его функций в процессе усложнения и многообразия процессов, протекающих в компании, потребностью в выборе правильного решения из всех альтернативных вариантов, поиске новых методов управления для повышения эффективности функционирования хозяйственного механизма. Исходя из чего, цель управленческого анализа в широком смысле обозначена автором следующим образом: содействие реализации стратегической политики посредством улучшения эффективности процесса управления предприятием.

Отсутствие закрепленного в нормативной литературе регламента проведения управленческого анализа позволяет использовать различного рода методики, приемы, способы его проведения, что позволяет сделать в исследовании вывод о возможности индивидуального подхода.

Поскольку управленческий анализ базируется на информации, предоставляемой управленческим учетом, но при этом образовался в результате выделения из экономического анализа. Отсюда управленческий анализ в диссертационной работе рассматривается автором, как составная часть управленческого учета и экономического анализа, выполняющего одну из главных функций по учету, анализу и контролю за финансово-экономическими процессами в организации, направленные на оценку прошлой, текущей и будущей деятельности торговых организаций.

Обзор работ зарубежных и отечественных ученых-экономистов позволил сделать вывод, что управленческий анализ имеет свои отраслевые особенности, которые необходимо учитывать при его проведении. Автором выделены основные направления управленческого анализа в торговых организациях: анализ запасов, анализ продаж, анализ дебиторской задолженности и анализ затрат. Каждое из этих направлений имеет свои специфические особенности, обусловленные отраслевой принадлежностью торговой организации, которые находят свое отражение в диссертационной работе.

Во второй главе - «Организационно-методические подходы к проведению управленческого анализа в торговых организациях» рассмотрена группа проблем, связанных с проведением управленческого анализа в торговых организациях по основным направлениям, выделенным автором: анализ продаж, запасов и дебиторской задолженности, с обоснованием применяемых методик управленческого анализа в рамках данных направлений.

Анализ продаж и управлением ими – один из главных элементов в системе торговой организации. Именно рост продаж обеспечивает компании получение прибыли и дальнейшее ее развитие. Начинается этот процесс с составления бюджета продаж, так как продажи – трудноуправляемый объект среди элементов финансово-хозяйственной деятельности торговых компаний. Он подвержен влиянию как внутренних, так и внешних факторов: рынок сбыта, наличие конкуренции, организационная структура организации, обеспеченность материальными, трудовыми и финансовыми ресурсами.

В процессе исследования автором предложен алгоритм планирования продаж, состоящий из следующих этапов, и обеспечивающий достижение планируемых показателей:

1) необходимо провести оценку текущего состояния компании, ее финансовых показателей, продаж, прибыли, рентабельности, окупаемости и т.д.

2) сбор информации, ее анализ на предстоящий период планирования продаж.

3) надо учесть факторы, которые появились в предшествующие периоды, и их данные должны быть учтены в текущем периоде.

В работе обоснована взаимосвязь процесса планирования продаж с работой сотрудников отдела сбыта. В результате этого, был сделан вывод, что бюджеты продаж должны формироваться «снизу вверх», а не «сверху вниз». То есть, формирование сводного бюджета продаж должно начинаться с составления личных планов продаж менеджеров, знающих рынок и своих клиентов, а не путем деления планируемых объемов реализации пропорционально количеству менеджеров. Только посредством формирования сначала личных планов продаж каждого менеджера, а потом путем объединения этих планов в единый бюджет продаж, компания достигнет значительных результатов в части реализации принятых бюджетов продаж.

Следует отметить, что для повышения уровня мотивации сотрудников отдела сбыта, для выполнения ими поставленного плана продаж необходимо внедрить в рабочий процесс следующие элементы: оценочный лист, содержащий данные, на основании которых каждый менеджер сможет рассчитать свои текущие показатели; дифференцированную оценочную систему по категориям менеджеров; осуществлять разработку всех мотивационных схем и планов продаж непосредственно с менеджерами.

Второе направление управленческого анализа в торговых организациях, исследуемое в работе, – анализ запасов. Анализ запасов и управление ими в торговых компаниях очень важный аспект. Так как от уровня обеспеченности товарными запасами зависит и уровень товарооборота. При этом главной особенностью является то, что запасы необходимо закупать до начала процесса продаж в связи с чем, возникает потребность в планировании объема закупаемых запасов. Планирование должно заключаться в анализе такого объема запасов, который бы увеличил объем продаж и не остался лежать «мертвым грузом» на складе, увеличивая складские расходы. В связи с чем, автор делает вывод, что запасы должны расти до тех пор, пока получаемая экономия превышает затраты по их содержанию.

В работе рассмотрены методы планирования величины запасов и контроля от простых, не требующих специальной подготовки, больших денежных и трудовых затрат, которыми являются статистические способы, а также абсолютные и относительные показатели до сложных отечественных и зарубежных методик, основанных на расчете нормы запасов (формула 1), размера заказа EOQ (система повторного заказа), системе периодической инвентаризации.

(1),

где - норма запасов; - текущий запас;- страховой запас;- транспортный запас;- технологический запас;- время, необходимое для приемки товара.

Данные методики имеют определенные преимущества и недостатки, выявленные автором, в части их применения отечественными торговыми компаниями.

В процессе исследования был предложен алгоритм процесса оптимизации управления товарными запасами в конкурентной рыночной экономике торговыми организациями и сделан следующий вывод: управление товарными запасами – это процесс балансирования между двумя противоположными тенденциями: сокращением суммы затрат на содержание запасов и обеспечением наличия запасов товаров, достаточных для полноценной реализации. При этом рост объема товарных запасов в количественном и качественном соотношении целесообразен до тех пор, пока экономический эффект превышает затраты на содержание дополнительных запасов и отвлечение оборотных средств.

Третье направление управленческого анализа в торговых организациях – анализ дебиторской задолженности. В настоящее время существуют различные методы анализа дебиторской задолженности. В ходе проведенного исследования существующих методик анализа дебиторской задолженности выявлено, что они носят односторонний характер, основываются лишь на расчете абсолютных и относительных показателях, дающих лишь общую картину состояния дебиторской задолженности без детализации по покупателям, срокам возникновения и причинам ее образования, а главное – отсутствует алгоритм по предупреждению образования дебиторской задолженности в компании. В связи с чем, автором были исследованы причины образования дебиторской задолженности в торговых компаниях, предложен комплекс мер по ее контролю, а также обосновано применение системы показателей для анализа дебиторской задолженности в торговых организациях, которая включает: коэффициенты оборачиваемости, доля дебиторской задолженности в стоимости оборотных активов, доля сомнительной дебиторской задолженности, коэффициент инкассации, дисконтированной стоимости дебиторской задолженности и другие.

Были предложены в рамках повышения эффективности проводимых аналитических процедур методы более глубокого анализа дебиторской задолженности, основанные на анализе периода образования дебиторской задолженности, сроков ее погашения в пределах предоставляемой отсрочки, объемов реализации, поступлении денежных средств от покупателей. Это позволит контролировать сроки образования и погашения обязательств каждого покупателя, уровень просроченной задолженности и ее сроки.

В исследовании обоснована необходимость использования в процессе проведения управленческого анализа ключевых показателей эффективности (KPI), являющихся действенным механизмом управления бизнес-процессами компаний. Автором обоснованы ключевые показатели эффективности, их особенности, которые необходимо учитывать для внедрения в систему управленческого анализа торговых организаций. На основе применения ключевых показателей эффективности была предложена система мотивации персонала.

В рамках третьей главы диссертационной работы «Развитие управленческого анализа на предприятиях торговли» рассмотрены аспекты, связанные с совершенствованием методического аппарата управленческого анализа в торговых организациях, его практическим применением, в части оптимизации объема формируемых запасов (на примере предприятий торговли металлопрокатом), использования аналитического инструментария на основе ключевых показателей эффективности (KPI) и создания эффективной системы мотивации сотрудников, а также формирования системы управления дебиторской задолженностью.



Pages:     | 1 || 3 | 4 |
 





 
© 2013 www.dislib.ru - «Авторефераты диссертаций - бесплатно»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.