авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ РОССИЙСКАЯ БИБЛИОТЕКА - WWW.DISLIB.RU

АВТОРЕФЕРАТЫ, ДИССЕРТАЦИИ, МОНОГРАФИИ, НАУЧНЫЕ СТАТЬИ, КНИГИ

 
<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 ||

Маркетинговая привлекательность девелоперских проектов

-- [ Страница 2 ] --

В результате числовые значения разработанных показателей можно суммировать, как по фазам проекта, так и по целевым группам, в зависимости от целей проводимого анализа. Для более точного результата, коррелирующего с уровнем удовлетворенности целевых групп, полученное среднее значение следует умножить на показатель, характеризующий степень удовлетворенности той или иной целевой группы.

Кроме того, предложенная автором система показателей позволяет взвешивать полученные результаты оценки маркетинговой привлекательности проекта по степени важности тех или иных характеристик (архитектурная, имиджевая и т.д. привлекательность) как для целевых групп, так и для фазы проекта.

В диссертации автор предложил и обосновал методы обеспечения маркетинговой привлекательности девелоперского проекта, к которым отнесем:

  • формирование идентичности девелоперского проекта;
  • эмоционализацию имиджа девелоперского проекта;
  • повышение эффективности взаимодействия с целевыми группами.

На рис. 5 изображены этапы формирования идентичности объекта девелопмента.

Рис. 5. Этапы формирования идентичности девелоперского проекта

На первом этапе, в зависимости от утвержденной концепции, формулируются основные объективные характеристики, описывающие состояние объекта девелопмента после реконструкции/ строительства/освоения. К таким характеристикам можно отнести: соотношение офисных, административных площадей, этажность зданий, месторасположение, инфраструктуру и т.д.

На втором этапе осуществляется позиционирование объекта девелопмента, которое заключается в выборе общих характеристик позиционируемого объекта для всех контактных аудиторий, а также в детализации предложения для каждой целевой группы в рамках утвержденной концепции развития объекта девелопмента.

Третий этап девелоперского проекта заключается в индивидуализации предлагаемого объекта девелопмента, что включает в себя не только формирование фирменного стиля проекта, но и выбор таких эмоциональных параметров, которые позволят не только придать уникальности и исключительности объекту девелопмента, но и индивидуализировать взаимоотношения с субъектами девелопмента.

Наконец, заключительный этап формирования идентичности заключается в согласовании рациональных и эмоциональных параметров идентичности как между собой, так и во внутренней среде субъекта девелопмента.

В современных условиях развития рынка девелоперских проектов, учитывая тенденции развития эмоциональной сферы процессов взаимодействия, субъектам девелопмента для индивидуализации своего объекта, а также повышения интенсивности процесса вовлеченности в проект девелопмента контактных групп, необходимо в идентичность объекта девелопмента включать не только рациональные, но и эмоциональные характеристики, что позволит не только выделиться в ряду схожих проектов, привлечь новых инвесторов и возможных потребителей, но и сформировать надежную платформу для развития взаимоотношений с релевантными контактными группами в долгосрочной перспективе.

Данный тезис в диссертационном исследовании автор обосновывает на базе компонентной модели формирования представлений целевых групп, включающей аффективные, когнитивные, конативные и поведенческие характеристики.

Использование преимущественно рациональных характеристик при продвижении того или иного объекта девелопмента, особенно если концепция объекта не особенно уникальна (например, развитие очередного торгового центра или строительство жилого дома эконом-класса), приводит к потере индивидуальности объекта девелопмента. Рассматриваемый объект начинает восприниматься, как еще один из целой линейки себе подобных, не обладающих хоть сколько-нибудь выдающимися отличительными особенностями.

Последний метод обеспечения маркетинговой привлекательности девелоперского проекта, подразумевающий повышение эффективности взаимодействия с целевыми группами, является обобщающим, так как эффективные интеракции с целевыми группами не возможны без четкого понимания сущности проекта, определяемой его идентичностью, а также наличия положительного имиджа проекта на всех фазах его реализации. Предложенная автором в работе структура имиджа девелоперского проекта позволяет четко идентифицировать требования и ожидания целевых групп проекта, удовлетворение которых существенно повысит репутационную привлекательность проекта, а, следовательно, и увеличит общий уровень его конкурентоспособности на рынке.

III. ОСНОВНЫЕ НАУЧНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИОННОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

  1. Арцыбышев И.С. Особенности маркетинговой деятельности на рынке девелоперских проектов// Проблемы современной экономики. - (36). -11. 0,4 п.л.
  1. Арцыбышев И. С. Теоретические основы формирования имиджа девелоперского проекта// Российское предпринимательство. - № 3. 2011. 0,3 п.л.
  1. Арцыбышев И. С. Оптимизация идентичности девелоперского проекта как метод обеспечения его маркетинговой привлекательности// Российское предпринимательство. - № 5. 2011. 0,3 п.л.
  1. Арцыбышев И.С. К вопросу формирования имиджа девелоперского проекта// Современные проблемы менеджмента: Межвузовский сб. Вып. 9. – СПб.: Изд-во СЗТУ, 2010. – 0,25 п.л.

5. Арцыбышев И.С. Концептуальные основы оценки маркетинговой привлекательности девелоперского проекта//Экономика и управление: Сборник научных трудов. Ч. IV. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009. – 0,25 п.л.

АРЦЫБЫШЕВ ИВАН СЕРГЕЕВИЧ

АВТОРЕФЕРАТ

Лицензия ЛР № 020412 от 12.02.97

Подписано в печать 19.05.11 Формат 60*84 1/16. Бум. офсетная.

Печ. л. 1,15. Ризография. Тираж 70 экз. Заказ

Издательство Санкт-Петербургского государственного

университета экономики и финансов

191023, Санкт-Петербург, Садовая ул. д. 21

Отпечатано в типографии ООО «Политехника-сервис»

191023, Санкт-Петербург, ул. Инженерная, д. 6


1 http://knightfrank.ru

2 Модель корпоративной идентичности Джона Балмера и Стивена Гейзера (actual, conceived, ideal, desired, communicated, covenanted)



Pages:     | 1 ||
 





 
© 2013 www.dislib.ru - «Авторефераты диссертаций - бесплатно»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.